很多人打廣告經(jīng)常會(huì)遇到廣告CPC高的情況。

影響CPC的因素不外乎產(chǎn)品質(zhì)量得分、初始出價(jià)的合理性以及出單詞的集中離散程度。

我們今天就給大家詳細(xì)講一講,讓大家開廣告能夠有一個(gè)合理的CPC。

提升產(chǎn)品質(zhì)量得分。

我們先看下CPC扣費(fèi)公式：。

CPC扣費(fèi)=下一位的廣告排名得分/你的質(zhì)量得分+0.01。

(其中AD Rank得分=出價(jià)*產(chǎn)品質(zhì)量得分 ;產(chǎn)品質(zhì)量得分=相關(guān)性*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn))。

要想降低CPC,首先需要確保產(chǎn)品質(zhì)量得分足夠高。

產(chǎn)品質(zhì)量得分又是相關(guān)性*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn)綜合影響的結(jié)果,就需要各個(gè)擊破。

--相關(guān)性。

相關(guān)性主要是包含產(chǎn)品相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告投放詞相關(guān)性、類目節(jié)點(diǎn)相關(guān)性。

廣告投放詞要在文案中埋詞埋到、文案埋詞要和產(chǎn)品密切相關(guān),同時(shí)產(chǎn)品的類目節(jié)點(diǎn)是最準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)才能確保4個(gè)相關(guān)性完全一致。

--點(diǎn)擊率。

在鏈接優(yōu)化的維度,點(diǎn)擊率80%是由主圖造成的, 20%是標(biāo)題影響的。

所以,要有高質(zhì)量的主圖,最好建模渲染;標(biāo)題要至少埋詞3個(gè),重要信息往前寫。

--轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素除了上述影響點(diǎn)擊率的因素之外,還包含價(jià)格、促銷和評論影響的。

價(jià)格不要偏離同類產(chǎn)品主流價(jià)、設(shè)置有吸引力的促銷折扣、高質(zhì)量的評分、有吸引力的視頻。

--廣告歷史表現(xiàn)。

廣告歷史表現(xiàn)越高,權(quán)重越高,質(zhì)量得分越高。

以上是提升產(chǎn)品質(zhì)量得分的一些維度。

初始出價(jià)按照建議競價(jià)。

開新的廣告活動(dòng)時(shí),初始出價(jià)直接按照建議競價(jià)出價(jià)。

很多人開啟新的廣告活動(dòng)會(huì)把競價(jià)開的比較高,雖然更利于曝光展示,但是不利于廣告預(yù)算高效利用,導(dǎo)致CPC偏高。

當(dāng)然競價(jià)也不能給的太低,給的太低了,就會(huì)造成曝光少點(diǎn)擊少不利于新品快速推廣。

我們知道開啟新的廣告活動(dòng)時(shí),會(huì)有建議競價(jià)區(qū)間,也會(huì)有建議競價(jià)值。

建議競價(jià)下限的底層邏輯就是同類商品開類似廣告獲得曝光展示的最低出價(jià),建議競價(jià)上限則是同類商品開類似廣告獲得曝光的展示的最高出價(jià)。

而建議競價(jià)中間值則是廣告系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重給我們量身定做的一個(gè)最合適的競價(jià)值。

當(dāng)然有很多小伙伴在開啟新的廣告活動(dòng)的時(shí)候給建議值會(huì)花不出去。

這個(gè)時(shí)候,不建議立馬調(diào)整,而是等2-3天給廣告系統(tǒng)一個(gè)反映的時(shí)間。

如果還是幾乎沒有曝光點(diǎn)擊,詞相關(guān)性也沒有問題,就說明我們給的出價(jià)偏低了。

我們就需要把競價(jià)上調(diào)10%,再去觀察曝光點(diǎn)擊情況。

如果你嫌一天調(diào)整一次太慢,就一天上午調(diào)整一次、下午調(diào)整一次,快速找到最合適的競價(jià)。

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