一、過度控制ACOS。

在管理廣告活動時,賣家必須明確每個廣告活動的目標。

一些賣家過于擔心廣告花費,當他們看到ACOS過高或ROAS過低時,急于關閉廣告或減少廣告競價。

然而,過度控制ACOS可能導致前期的投入付之東流。

賣家應根據不同階段的運營目標來調整廣告策略。

例如,在新產品推廣階段,賣家應該專注于增加曝光和銷量,因此應更關注轉化率。

即使當前廣告花費導致產品整體虧損,也不應過早減少廣告投入。

在這個階段,不要錯過沖量和排名的機會。

另一方面,對于成熟產品,如果供應鏈受限,排名已經達到極限,或者廣告預算有限且成本上升,賣家應將目標設定為提高利潤率,并更關注ACOS。

通過調整競價、優(yōu)化關鍵詞,關閉ACOS過高的廣告活動等方式,降低ACOS是關鍵目標。

二、 廣告預算超低。

在亞馬遜廣告中,節(jié)儉是重要的,但賣家需要明智地分配廣告預算。

有些賣家過于緊縮廣告預算,這可能導致廣告點擊量過低,進而影響廣告的有效性。

舉例來說,假設某產品的廣告活動在長期數據觀察后表現出10%的轉化率,單次點擊費用為S1,理論上每天提供10美元的廣告預算,廣告活動可以產生1個訂單。

但如果賣家因為節(jié)省預算而將每日預算從10美元減少到8美元,那么理論上廣告可能每天都無法產生訂單。

盡管從概率的角度看,訂單仍然有可能產生,但在亞馬遜廣告中,穩(wěn)定的表現非常重要。

不穩(wěn)定的廣告性能可能降低廣告質量,增加廣告成本,影響產品的曝光和銷售。

三、低競價(撿漏廣告除外)。

一些賣家設置較低的廣告競價,希望在有限的預算下獲得更多點擊量。

然而,過低的競價可能導致產品無法曝光或者只在不相關的ASIN上曝光,而難以在關鍵詞搜索頁面上獲得曝光機會。

這會對產品的關鍵詞排名和廣告質量產生負面影響。

盡管如此,還有一種策略被稱為“撿漏廣告”,它涉及將競價設置得遠低于推薦值,然后將廣告投放到高熱度的短尾詞上,以獲取以較低成本獲得訂單的機會。

這通常在特定時間段內實施,以抓住競爭對手競價較低的時機,從而獲得曝光和訂單。

四、 沒及時否定無效流量。

特別是新手賣家,在初期經營亞馬遜廣告時,經常忽視每日廣告關鍵詞排除的重要性。

這可能導致廣告預算浪費在無效的關鍵詞上,而有效的關鍵詞無法獲得足夠的曝光。

賣家應該每天分析廣告報告,及時排除明顯不相關的關鍵詞。

每次無效點擊都代表廣告預算的浪費,可能損害賣家的利潤。

五、 沒有階段性分析廣告報告。

一些賣家忽視了對廣告報告的階段性分析,這可能導致廣告預算的不必要浪費。

階段性分析有助于篩選出表現不佳的關鍵詞并進行排除,以及找出高性能關鍵詞,以優(yōu)化廣告結構。

強調一下廣告階段性分析的目的:。

否定掉相關但是轉化率特別低、ACOS特別高的關鍵詞。

篩選出轉化率高、ACOS低的關鍵詞,用于單獨開手動廣告(廣泛、詞組、精準),進一步優(yōu)化廣告結構。

六、 不區(qū)分時間段常見誤區(qū):。

廣告投放的時間段不是最佳出單時間段。

一般情況下不建議在對應站點國家的凌晨時間段大量投放廣告、加大廣告預算。

凌晨的流量非常少且轉化率相對來說是較低的,當然也不排除存在一些產品容易在深夜引起買家沖動消費的情況。

而亞馬遜廣告過了凌晨12點會重新開始計算當天預算使用情況,如果沒有及時調整競價和預算,很可能在凌晨時間段就花光了所有預算,不僅造成浪費,還會導致在最佳出單的時間段內面臨沒有預算可以進行曝光的情況,除非追加投入。

所以在對應站點凌晨時間段,建議降低競價,或是關停部分廣告活動,采用“錯峰”開啟的方式,將產品曝光時間盡量拉長。

另外也要注意觀察產品的最佳出單時間,可以在這個時間段內集中投放廣告哦~。

未考慮季節(jié)、節(jié)日、淡旺季對特定關鍵詞表現的影響。

比如做亞馬遜美國站,一年當中會經歷很多節(jié)日,像萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日,又或者是一些季節(jié)性的產品,買家經常會帶著時間節(jié)點關鍵詞與產品關鍵詞一起搜索。

如果你的產品與此無關,可以提前否定掉這些關鍵詞,避免造成廣告預算的浪費。

如果有關,可以增加帶特定時間節(jié)點的關鍵詞打廣告,會更有針對性,轉化率可能會更高。

選取的廣告報告時間段過長或是過短,或是選取時間范圍沒有太大參考意義。

我們都知道樣本容量要足夠大,數據才有參考的意義。

如果要進行階段性廣告分析,廣告報告也要選取足夠長的時間范圍,并且分析單個關鍵詞數據的時候,也要將數據的偶然性考慮進去,數據過少的情況下寧愿先不動,以免做出錯誤的判斷。

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