關(guān)于產(chǎn)品,亞馬遜賣家常掛在口頭的是“7分靠選品,3分靠運營”。

更有甚者坦言：好的選品是成功一半。

不難看出,做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎(chǔ),選品的好壞也很大程度上影響到后期的運營。

那么,我們應(yīng)該怎樣選擇一款有相對充足的需求,競爭又不那么激烈并且利潤還不錯的產(chǎn)品呢,今天就分享給大家一套完整的選品思路。

第一步,整理類目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

通過核心關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索熱詞以及長尾詞的調(diào)研,可以分析出關(guān)鍵詞整個市場的需求走向以及競爭程度。

第二步,深入調(diào)研。

①產(chǎn)品生命周期：可以通過谷歌趨勢以及跟蹤BSR每月評價的方式歸納產(chǎn)品的生命周期。

②銷量、銷售額。

③同類產(chǎn)品售價區(qū)間。

④同類產(chǎn)品評價：其中好評可以做為我們產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)化方向及賣點,對于中差評我們可以吸取經(jīng)驗進行優(yōu)化,從而成為產(chǎn)品的賣點。

⑤競品精準分析。

這里指的是通過Amazon站內(nèi)幾大榜單選品競品,進行精準統(tǒng)計與分析。

第三步,受眾分析。

分析完關(guān)鍵詞和競品之后,一定不要忘了我們的“上帝”,為我們產(chǎn)品買單的買家們。

①市場體量。

通過消費者下單數(shù)量分析該產(chǎn)品的市場體量。

②購買能力。

通過成交價格確定我們的定價區(qū)間。

③消費者習(xí)慣。

根據(jù)買家的購物習(xí)慣,來確定我們品牌的風(fēng)格、特色以及價格;根據(jù)瀏覽習(xí)慣來優(yōu)化PC端與移動端頁面。

第四步,純利分析。

市場調(diào)研完成了,賣點及優(yōu)化方向確定了,產(chǎn)品價格也有了大概的區(qū)間,下一步就是最重要的,核算我們的利潤,畢竟我們做產(chǎn)品肯定都是奔著盈利的目標(biāo)。

在這里給大家提供兩個公式,可以將產(chǎn)品信息套進去,核算我們的產(chǎn)品利潤。

通往羅馬的路不止一條,選品的方式也是各種各樣。

您可以參考我們以上的四個步驟進行篩選,或者根據(jù)軟件數(shù)據(jù)化選品,也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和獨特渠道選品,甚至可以自己設(shè)計和研發(fā)。

總之,適合自己的就是最好的。

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