要想成為一名成功的亞馬遜賣家,一個(gè)很重要的指標(biāo)就是知道如何管理庫(kù)存。

若能掌握一定的庫(kù)存管理技巧,可以降低倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用和庫(kù)存成本,從而提高整體利潤(rùn)。

亞馬遜擁有一個(gè)內(nèi)置的指標(biāo),可以幫助賣家評(píng)估一段時(shí)間內(nèi)的庫(kù)存表現(xiàn),庫(kù)存表現(xiàn)指數(shù),簡(jiǎn)稱IPI,是基于賣家在過(guò)去90天內(nèi)面對(duì)FBA庫(kù)存管理狀況所給予的評(píng)分。

IPI的得分一般在0-1000之間,當(dāng)然數(shù)值越大越好,亞馬遜將在接下來(lái)的三個(gè)月里檢查分?jǐn)?shù),如果分?jǐn)?shù)降到350以下,亞馬遜將會(huì)發(fā)出警告,并給予賣家六個(gè)月的時(shí)間來(lái)提高分?jǐn)?shù),如果分?jǐn)?shù)不能提高,則將強(qiáng)制實(shí)施限制,并在下個(gè)季度生效。

那是什么因素影響亞馬遜的庫(kù)存？1.不了解庫(kù)存數(shù)據(jù)。

沒有掌握庫(kù)存數(shù)據(jù),備貨不準(zhǔn)確,容易造成產(chǎn)品缺貨和滯銷。

可借助于工具確定FBA補(bǔ)貨,計(jì)算基于庫(kù)存數(shù)據(jù)編制補(bǔ)貨計(jì)劃。

FBA庫(kù)存從在途、可銷售、不可銷售、保留和驗(yàn)收的產(chǎn)品中掌握每個(gè)SKU的數(shù)據(jù)。

按SKU的3、7、14、30天的銷售數(shù)據(jù),計(jì)算日銷量,定制補(bǔ)充計(jì)算公式,根據(jù)采購(gòu)周期、到達(dá)天數(shù)、備貨天數(shù)等參數(shù),等待系統(tǒng)根據(jù)公式計(jì)算出采購(gòu)建議。

2.未能及時(shí)獲得產(chǎn)品。

若不了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期,很容易出現(xiàn)采購(gòu)延誤,造成斷貨。

要避免這樣的情況,你需要掌握以下方面：購(gòu)買數(shù)量、銷售天數(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)品的運(yùn)輸周期(本地和FBA)。

3.不適當(dāng)?shù)倪M(jìn)程管理。

存貨管理是亞馬遜賣家收回資金的最重要因素。

如果你缺貨,你的暢銷商品排名就會(huì)急劇下降,而在這段時(shí)間,你正好能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)你。

最終,你要花時(shí)間和金錢去推廣,才能回到你原來(lái)的位置。

所以,賣家可以通過(guò)實(shí)時(shí)掌握訂貨數(shù)量和訂貨數(shù)量,最小化供應(yīng)不足導(dǎo)致收入損失的可能性。