近期亞馬遜動作不斷,決定決定了未來是精細化運營(也即精品模式)的時代。

爆品非一日之功,前奏很重要,基礎(chǔ)很重要。

賣家要提早布局精品模式,切勿貪戀鋪貨的一時之快,錯過跨境電商大勢。

那么新手賣家應(yīng)該如何打造精細化產(chǎn)品布局呢?。

新手入門統(tǒng)籌規(guī)劃。

總的來說,每個新手賣家都要做好前期準備工作,做好一個大體規(guī)劃,知道自己應(yīng)該做什么,而亞馬遜新手入門精品模式大致要經(jīng)歷如下過程：。

1. 市場調(diào)研：確定產(chǎn)品有市場,競爭適度,且不侵權(quán);。

2. 采購樣品：核算利潤、寫Listing、拍照修圖,上架測款;。

3. 市場摸底：測試廣告,再次核算利潤、優(yōu)化Listing;。

4. 階段總結(jié)：結(jié)合已掌握的真實數(shù)據(jù),評估產(chǎn)品選擇打法;。

5. FBA階段：產(chǎn)品基本穩(wěn)定,小批次發(fā)FBA,核算費用,管理績效;。

6. 階段總結(jié)：結(jié)合FBA階段數(shù)據(jù),評估產(chǎn)品,調(diào)整打法;。

7. 成熟階段：產(chǎn)品整體穩(wěn)定,優(yōu)化廣告,管理績效,打造爆品。

運營操作需注意。

大綱準備好了,那么如何打造精細化運營,創(chuàng)建更好的店鋪呢?首先你著重注意以下四點：。

一、精細化選品運營。

1.要學會使用站內(nèi)榜單：亞馬遜前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 三個榜單里藏著無盡的選品靈感。

2. 學會分析產(chǎn)品需求：學會看已有賣家的Listing及客戶評價,除了關(guān)注好評,更要關(guān)注差評。

3. 學會溝通供應(yīng)商：尋找高性價比供應(yīng)商,調(diào)研配合度、長久合作度等,做好綜合評判,避免后期斷檔。

4. 學會分析市場容量：利用第三方數(shù)據(jù)分析工具來輔助市場飽和度。

5. 學會核算運費及成本：單個產(chǎn)品毛利=售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用(包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等)。

二、精細化listing。

1. 圖片處理精細化：參考競品圖片處理思路,并嚴格遵循平臺要求處理。

2. 標題撰寫精細化：長度在80-120個字符之間。

3.五點描述精細化：賣點提煉可包括材質(zhì)、功能、使用場景、售后保障及注意事項等。

4.類目選擇要精準：要選擇最適合產(chǎn)品定位的類目,提前調(diào)研好類目競爭度。

5.Review和QA優(yōu)化：QA會暴露出一些賣家關(guān)注不到的問題點和賣點,輔助優(yōu)化和改良產(chǎn)品。

三、精細化廣告。

1. 學會收集分析廣告關(guān)鍵詞：長尾詞、競品關(guān)鍵詞都是重點考察的對象。

2. 學會分析ACOS：ACoS(廣告銷售成本) =廣告花費÷廣告銷售額。

3. 學會自查廣告效果：在前臺搜索框輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞,查看產(chǎn)品能否被正常搜到,關(guān)鍵詞排名有無變化,如何改進等等。

四、精細化績效管理。

1. 持續(xù)關(guān)注賬號健康度：及時處理小紅旗績效通知;及時回復站內(nèi)信(不要超過24小時),處理好中差評,做好售后工作。

2. 持續(xù)關(guān)注庫存績效：及時修復無在售,清倉處理冗余庫存,及時補貨,保持良好的售出率,維持高分,避免出現(xiàn)FBA倉儲限制。

3. 持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品狀況：從前端看產(chǎn)品是否正常在售,有沒有丟失購物車、被跟賣、頁面能否正常顯示等。

4. 持續(xù)關(guān)注競品動態(tài)：重點關(guān)注其排名變化、有沒有調(diào)價,有沒有增加變體、有無上新。

對比競品,優(yōu)化自身產(chǎn)品。

5. 持續(xù)關(guān)注賣家中心通知：News是亞馬遜政策新規(guī)發(fā)布的地方,包括一些新的行業(yè)動態(tài)、亞馬遜大事件、新功能介紹、優(yōu)惠舉措等,及時查看即可。

6. 棘手問題開CASE：常見的突發(fā)情況,例如頁面變動、商品被下架、變體被拆分,等等,處理不了的一定要第一時間開case。

7.相關(guān)工具介紹：產(chǎn)品運營與推廣,多賬號登錄必不可少,可以使用比特瀏覽器,一網(wǎng)多賬號獨立環(huán)境登錄,清潔安全,多賬號管理,及時處理賬號問題。

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