亞馬遜賣家的產(chǎn)品很多都是有變體的,產(chǎn)品的變體越多越能吸引消費(fèi)者,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,那么賣家的多變體產(chǎn)品該如何做推廣廣告呢?。

在介紹多變體ASIN廣告的打法之前,我們需要了解多變體商品,在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的呈現(xiàn)規(guī)則。

在廣告位中,多變體ASIN有哪些“呈現(xiàn)”特點(diǎn)：1、同一廣告組的同一關(guān)鍵詞,無論廣告組里的商品有多少個(gè),同一時(shí)間內(nèi)在同一頁面,只有“唯一”的子ASIN會(huì)被展示。

2、子ASIN添加到不同廣告組,投放同一關(guān)鍵詞,同一時(shí)間內(nèi)有可能在多個(gè)廣告位中展示多個(gè)子ASIN。

這就可以看出,將所有ASIN放到同一個(gè)廣告活動(dòng)中,一方面避免多個(gè)子ASIN同時(shí)在多個(gè)廣告位展現(xiàn),產(chǎn)生不必要的廣告點(diǎn)擊花費(fèi);另一方面,由于廣告投放的子ASIN和消費(fèi)者實(shí)際購買的子ASIN可能會(huì)存在不同,我們可以通過廣告,來確定后續(xù)需要加大投放的主推子ASIN。

對(duì)于新手賣家來說,多變體廣告的投放需要三個(gè)步驟1、把不同的變體放在同一個(gè)廣告活動(dòng)的廣告組中。

如不同款式的女鞋放在“女鞋”廣告組中。

2、使用建議競價(jià),為“女鞋”廣告組開啟自動(dòng)廣告。

或者選擇前10-20個(gè)相關(guān)的寬泛關(guān)鍵詞(如女鞋、女單鞋、商務(wù)女鞋等)開啟手動(dòng)廣告。

3、建議測(cè)款周期設(shè)置為1周,并在投放一段時(shí)間后選擇持續(xù)帶來出單的子ASIN作為主推ASIN,額外開啟廣告活動(dòng),加大投放。

多變體ASIN的投放技巧：。

利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體。

1、將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放：運(yùn)行一段時(shí)間后,就能通過它輕松篩選出符合不同變體的搜索詞：例如具體顏色、型號(hào)特征等,針對(duì)消費(fèi)者的喜好,再為變體開通手動(dòng)廣告,將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

2、拆分廣告活動(dòng)：經(jīng)過第一步操作,我們將變體ASIN分成表現(xiàn)優(yōu)異與表現(xiàn)平平的兩個(gè)陣營。

這時(shí),就可以利用不同廣告組,策略性地重新分配預(yù)算,將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組,加大預(yù)算投入;表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組,設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

3、為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告：根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞,添加到手動(dòng)廣告中,以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),并有機(jī)會(huì)得到更好的廣告位置。

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