我們在寫亞馬遜五點描述的時候,經常會查看競品所描述的要點,然后結合自己產品的賣點來寫五點描述,但有時候寫出來發(fā)現,不是長了就是短了,或者沒抓住重點,或者全是重點,那也等于沒有重點。

今天分享一個寫五點描述的方法,五點描述寫得好,對于轉化也是有一定作用的。

FABE銷售法,相信很多人都聽說過這個推銷模式,沒錯,對于亞馬遜而言,FABE銷售法同樣適用。

FABE銷售法：采用層層遞進的方式,引導顧客購買。

過程如下：。

1、我為什么要聽你講?。

銷售一開始就要吸引住客戶。

2、這具體是一個什么東西?。

從產品優(yōu)點方面進行解釋。

3、那又怎么樣?。

要盡可能用顧客熟悉的語言,講出這些優(yōu)勢能給顧客帶來什么好處?。

4、對我有什么好處?。

人們購物是為了滿足自己的需求,不是銷售人員的需求。

5、還有誰買過?他也說好?。

應該從權威性的購買者、證明方面介紹我只列舉了精簡版,還有更詳細的版本,大家可以自行去搜索查看。

接下來,我們以手鏈為例,寫一條亞馬遜五點描述：。

1、材質：采用24K純金打造,不懼水洗,不易變形,尺寸可隨意調節(jié)。

2、設計：這是一條由著名大師xx設計的四葉草純金手鏈,四葉草寓意著幸運。

3、特點：四葉草純金手鏈,以其舒適親膚的細膩質感,讓每一個佩戴它的女人都愛不釋手。

4、我的一位顧客告訴我：她戴著這條手鏈參加了一次高端晚宴,得到了兩個從不輕易評價女士的男士的贊美。

5、附贈專業(yè)機構純金檢測證書,防偽吊牌,讓您買得放心。

其中需要根據自己的產品進行埋詞!。

把listing盡可能的優(yōu)化到極致,一定是必不可少的。

這是我臨時寫的,大致就是這個意思,各位可以去自學后隨意發(fā)揮,我寫得可能也不好,但如果能有一點點拋磚引玉的作用,那我想,就是值得的。

最后,我們一起來看看行業(yè)頭部大麥—anker的品牌背書,這跟FABE銷售法的最后一點不謀而合!。

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