一、Listing如何優(yōu)化?。

一個(gè)產(chǎn)品要想有銷量,Listing優(yōu)化必須得做好,這是形成轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)。

有些賣家誤以為“反復(fù)修改了N次”就叫做“優(yōu)化”,這絕對是誤解。

想要做好Listing優(yōu)化,需要知道優(yōu)化的基本標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)還需要參考競品的情況。

（1）圖片拍成平面圖,雖然也經(jīng)過了PS處理,但只能達(dá)到清晰,圖片傳遞不出產(chǎn)品的質(zhì)感,這自然是不行的;。

（2）雖然也把標(biāo)題寫滿了,但因?yàn)槔斫獾氖д`,標(biāo)題和文案中只覆蓋了少量的關(guān)鍵詞,甚至沒有覆蓋到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,這自然是難以帶來多一些流量的;。

（3）不注意細(xì)節(jié),從標(biāo)題到文案再到頁面格式,出現(xiàn)單詞拼寫錯誤、不注意大小寫字母、標(biāo)點(diǎn)符號不規(guī)范等等,這些都會對轉(zhuǎn)化率形成減分;。

（4）雖然也做到了盡心盡力寫文案,但把文案寫得平平,缺少感染力,轉(zhuǎn)化率也會比同行差;。

（5）缺少把自己Listing和同行賣家做對比,自以為很好,但融入同行中,如小丑一般的存在。

以上這些,都是做Listing優(yōu)化時(shí)需要把握的。

是基本功,是細(xì)節(jié),也是全局觀,缺一不可。

二、同行如何界定和選擇?。

關(guān)于同行競品的選擇,我的原則是,寧濫勿缺。

也就是說,選擇同行競品的范圍應(yīng)該放大,而不應(yīng)該縮小。

同行競品的選擇建議是:“同款、同類不同款但風(fēng)格相同或類似不限于同數(shù)量、同材質(zhì)、同顏色”。

三、新品權(quán)重怎么辦?。

權(quán)重是一個(gè)玄幻而又真實(shí)的存在。

雖然它看不見摸不著,但我們又無時(shí)無刻不感受到它的存在。

訂單增長時(shí),我們能夠感受到自己Listing權(quán)重的上升,而訂單數(shù)量下降時(shí),我們也真切的被權(quán)重下降所傷。

對于剛剛上架的新品,權(quán)重的重點(diǎn)來自于Listing優(yōu)化、初期轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量,以及評論數(shù)量的有無/增長。

Listing優(yōu)化已經(jīng)講過,轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量是肉眼可見的,如果Listing有訂單,而且轉(zhuǎn)化率較高,Listing往往會步入快速上升通道,訂單數(shù)量上升,人也有了激情,療愈了一切辛苦和心酸,但與此同時(shí),有評論和沒評論,評論多和評論少,評論星級高和低,都會影響Listing權(quán)重的變化。