今天,我們繼續(xù)拉足馬力來做一次更全面的Listing優(yōu)化合集。

通過以下幾個(gè)大方向針對(duì)性給大家分享：美客多Listing該如何針對(duì)性優(yōu)化。

一、曝光量電商賣家所做的優(yōu)化動(dòng)作,本質(zhì)上都是為了增加或維持曝光。

如果曝光量足夠大,就算其他方面表現(xiàn)一般,往往在訂單量上的表現(xiàn)也會(huì)比較可觀。

但如果曝光量一開始就很低,大概率是關(guān)鍵詞、店鋪類型（跨境店始終干不過本土店）、發(fā)貨方式（FULL倉(cāng)的流量天生就在羅馬）等方面的問題,但后兩者不屬于人為能優(yōu)化的,而關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧,麻煩各位點(diǎn)個(gè)先小紅心,再點(diǎn)個(gè)小關(guān)注,然后進(jìn)入我的主頁(yè)查看前兩期文章參考。

如果曝光量是一段時(shí)間之后才降低的,那大概率也不用去調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞了,往往是低轉(zhuǎn)化率導(dǎo)致鏈接權(quán)重降低所導(dǎo)致的,這種情況關(guān)鍵在于拉高轉(zhuǎn)化率,關(guān)于轉(zhuǎn)化率問題我們下面說。

還有,很多賣家喜歡搗鼓文案和圖片,有事沒事就改一改,但這種習(xí)慣是非常不好的。

過于頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致鏈接權(quán)重不斷刷新,導(dǎo)致曝光越來越差,所以,修改務(wù)必對(duì)癥下藥、一針見血。

二、點(diǎn)擊率影響點(diǎn)擊率的因素,無非是外部可看到的主圖、價(jià)格、折扣、發(fā)貨方式等等,這些因素只能從旁邊位置展現(xiàn)的競(jìng)品上去分析原因。

是主圖不夠酷炫吸睛？還是價(jià)格和折扣不夠別人的有吸引力？發(fā)貨方式是不是FULL倉(cāng)發(fā)貨？。

值得注意的還有一個(gè)點(diǎn),就是廣告投放的細(xì)節(jié)問題,一般來說,廣告預(yù)算和ACOS值設(shè)置得越高,廣告位就越靠前,產(chǎn)品點(diǎn)擊率會(huì)越高,但如果太靠前,搶不過同位置的競(jìng)品,也會(huì)適得其反。

所以,預(yù)算和ACOS值設(shè)置的高低也會(huì)影響點(diǎn)擊率,建議大家記錄一下每個(gè)廣告設(shè)定值的點(diǎn)擊率情況,再來加以分析,找出最適合自己的值進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

三、轉(zhuǎn)化率如果產(chǎn)品點(diǎn)擊率沒問題但轉(zhuǎn)化率很低,那就意味著是鏈接展現(xiàn)的內(nèi)容吸引不了買家,這時(shí)候就要從附圖、描述、QA、評(píng)論評(píng)分等方面入手。

當(dāng)然了,也不能全盤否定自己的Listing,也有可能是有同類競(jìng)品與我們的產(chǎn)品形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián),在我們的頁(yè)面里有展現(xiàn),通過低價(jià)等方式把流量搶走。

但如果從價(jià)格上比不過競(jìng)品,也只能把Listing打磨到極致,用購(gòu)買體驗(yàn)和良好的反饋來吸引消費(fèi)者。