自己的抖音小店商品訪客爆了,但是沒有成交,不知道怎么回事。

今天就來重點(diǎn)分析一下,抖音小店商品卡流量有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,或者轉(zhuǎn)化較低到底是什么原因?qū)е碌?應(yīng)該怎么去優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率。

抖音小店商品卡流量有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的原因：▌1.人群畫像。

先去看一下你們店鋪的人群畫像,自檢一下你的人群,人群不對(duì)的話,說明標(biāo)簽沒拉正。

這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)一些標(biāo)簽單進(jìn)去。

人群畫像查看入口：抖音小店——電商數(shù)據(jù)——人群——人群畫像：。

▌2.商品價(jià)格。

如果人群沒問題的話,就考慮價(jià)格問題。

價(jià)格你去對(duì)比一下同行往下調(diào),我們一般把最低SKU設(shè)置成平本或者是微虧就可以了。

剩下的都是利潤(rùn)SKU不用動(dòng)。

但是不是直接降價(jià),而是要用營(yíng)銷活動(dòng)里面的新人優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券、限時(shí)限量購(gòu)、拼團(tuán)等等這些打折促銷的手段去降價(jià)。

▌3.主圖。

然后自檢一下商品詳情主圖有沒有問題,比如主圖有沒有購(gòu)買欲,或者說詳情圖展示的信息夠不夠充分？。

主圖問題最簡(jiǎn)單的就是用主圖測(cè)圖這個(gè)功能去測(cè)試主圖點(diǎn)擊率。

首先進(jìn)入抖音小店后臺(tái),找到商品這一欄,然后下拉這塊有一個(gè)主圖測(cè)圖：。

這里有兩個(gè)場(chǎng)景,一個(gè)是搜索場(chǎng)景,一個(gè)商城場(chǎng)景。

如果是新品,去投這個(gè)搜索場(chǎng)景就可以了；。

如果你的產(chǎn)品有流量,去投商城場(chǎng)景就可以了。

右下角上傳商品圖片,然后點(diǎn)擊投放：。

投放之后,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫你測(cè)試主圖的點(diǎn)擊反饋效果。

然后把測(cè)試結(jié)果好的圖直接保存,換成我們的優(yōu)質(zhì)主圖,這樣你的點(diǎn)擊率就能大大提升了。

如果測(cè)圖失敗,商家會(huì)收到測(cè)試報(bào)告異常反饋,點(diǎn)擊可查看測(cè)試失敗原因,可取消投放,新建投放測(cè)圖任務(wù)。

測(cè)試失敗后不會(huì)影響商品圖正常發(fā)布鏈路,但是測(cè)試失敗說明這張圖并非優(yōu)質(zhì)圖,不建議商家繼續(xù)投放使用這張圖。

▌4.新品權(quán)重低。

如果上面這些問題你都沒有,那這個(gè)品一般都是新品,就是沒有數(shù)據(jù)背書的問題。

你去做一點(diǎn)帶圖好評(píng)成交,也就是我們常說的動(dòng)銷,就可以把轉(zhuǎn)化率拉上來了。