近日,Temu 又推出了兩個(gè)全新的“比價(jià)”指標(biāo)。

不少賣家認(rèn)為,這兩個(gè)比價(jià)指標(biāo)幾乎是一種“王炸級(jí)”的低價(jià)武器,比之前任何比價(jià)政策的影響來得更激烈,更兇猛,甚至逼得亞馬遜出臺(tái)新規(guī),一起往更低的價(jià)格“卷”去,最終拉低了整個(gè)跨境行業(yè)的價(jià)格底線。

這兩個(gè)指標(biāo)上線后,一個(gè)曾在賣家群體中廣為流傳的順口溜再次流行起來—— Temu 賺錢 Temu 花,一分別想帶回家。

業(yè)內(nèi)人士稱,Temu 將如一臺(tái)無情的機(jī)器,持續(xù)踐行“沒有最低價(jià),只有更低價(jià)”的路線,將跨境電商的價(jià)格底線一降再降。

Temu王炸級(jí)的比價(jià)指標(biāo)。

Temu 兩個(gè)王炸級(jí)的比價(jià)指標(biāo)分別為“申報(bào)價(jià)高價(jià)率” 和 “申報(bào)價(jià)高價(jià)金額”。

所謂申報(bào)高價(jià)率,即賣家店鋪中所有商品的“整體價(jià)格”在與同類賣家的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比后的排名情況；而所謂申報(bào)高價(jià)金額,即賣家所有“過高價(jià)”SKU ?高出的價(jià)差、再乘上銷量后得到的總金額。

比如,某賣家的一個(gè) SKU 的價(jià)格,依照 Temu 的標(biāo)準(zhǔn)賣得太“高”了,“多”賣了 1 元,其總銷量為 100 單,那么,賣家通過這個(gè)“高價(jià)”多賺到的錢為 100 元,這筆就是賣家的“申報(bào)高價(jià)金額”。

如果,“高價(jià)率” 排名倒數(shù) 5%,或者“高價(jià)金額” 太高了,那么,賣家是吃不進(jìn)這“多賺”的錢的,因?yàn)?Temu 馬上會(huì)舉起戒尺,讓賣家們知道什么是規(guī)矩。

Temu 的懲罰措施包括,該賣家旗下的所有店鋪將被限制上新、當(dāng)日結(jié)算金額限制提現(xiàn)至少 30 天。

如下圖,某賣家后臺(tái)顯示“高價(jià)率”達(dá)到了 97.35%,排名倒數(shù) 30%,而賣家的“高價(jià)金額”1012.01 元,因此,Temu 后臺(tái)提示該賣家將被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額”。

圖/Temu賣家提供的后臺(tái)截圖也有賣家“多賺”的”高價(jià)金額”達(dá)到了 107 萬的元,這是一個(gè)大數(shù)目,如果這類“多賺”的賣家多幾個(gè),Temu 能不心痛么？。

圖/Temu賣家提供的后臺(tái)截圖為此,限制高價(jià)店鋪的政策橫空出世了。

這兩個(gè)指標(biāo)上線之后,或?qū)⑾破鹦乱惠喌摹皟r(jià)格肉搏戰(zhàn)”：。

一、一些資金雄厚的賣家抱著“先熬死對(duì)手,再行收割市場(chǎng)”的想法,惡意降價(jià),讓新的低價(jià)計(jì)入申報(bào)價(jià)的核算范圍,整體拉低價(jià)格,先逼退一批同行；。

二、一些準(zhǔn)備清貨退場(chǎng)的賣家或針對(duì)某些滯銷品進(jìn)行清庫(kù)存的賣家,將實(shí)質(zhì)上大幅度降低該款商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),而這一新的低價(jià),也將被 Temu 納入申報(bào)價(jià)的核算范圍,從而累及其他正常銷售的賣家,導(dǎo)致他們的“高價(jià)率”和“高價(jià)金額”都會(huì)太高,最終被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額” 。

當(dāng)然,Temu 不會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地進(jìn)行懲罰,給了一個(gè)讓賣家“改過自新,寬大處理”的機(jī)會(huì)。

即賣家被提示“高價(jià)率” 和 “高價(jià)金額”都過高并面臨懲罰時(shí),賣家可以點(diǎn)擊“一鍵獲取未來 30 天豁免權(quán)益”來使自己免除處罰。

然而,只要賣家點(diǎn)擊了“一鍵獲取未來 30 天豁免權(quán)益”的按鈕,就表示同意將那些“高價(jià) SKU”立即降價(jià)。

這意味著被打碎了牙齒,要往肚子里吞。

在抖音上流傳的一張聊天截圖顯示,有賣家的同事誤點(diǎn) “一鍵豁免”,導(dǎo)致 “同一套主體的賬號(hào)（店鋪）自動(dòng)跟價(jià),所跟價(jià)格基本虧損,造成巨大損失、公司瀕臨破產(chǎn),受影響的訂單多達(dá) 1 萬+”。

另一個(gè)賣家存在類似的情況,所有賬號(hào)自動(dòng)跟價(jià),導(dǎo)致“今天全部都放假,做不下去了”。

圖/賣家交流的相關(guān)截圖據(jù)多位賣家透露,新規(guī)出臺(tái)后,Temu 買手趕緊在各賣家群發(fā)出緊急通知,要求賣家“不要亂點(diǎn)全部降價(jià),點(diǎn)了漲不回來”,如果點(diǎn)了,還有一個(gè)“解救”方法,在“申報(bào)價(jià)高價(jià)率”的模塊,點(diǎn)擊之后,查看高價(jià)商品明細(xì),然后將單品降價(jià)實(shí)際降到 95% 以上,次日就可以解除。

圖/Temu 買手通知書顯然,然后將單品降價(jià)實(shí)際降到 95% 以上,這不是“解救”賣家出火坑的辦法,是讓賣家從“火坑”爬了出來,又跌落了虎口。

Temu 這一番操作,引發(fā)了一批賣家遭受巨大的損失,并最終遭到了反彈。

據(jù)微信公眾號(hào)跨境工廠佬兒透露,上周日,一批賣家聚集在 Temu 廣州總部樓下要求討回公道。

據(jù)透露,這一事件跟 Temu 的比價(jià)新規(guī)有關(guān)。

圖源/賣家給跨境工廠佬兒提供的截圖。

亞馬遜也不得不跟著“卷”低價(jià)。

Temu 穿地板的低價(jià)策略,爆發(fā)出了巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。

分析機(jī)構(gòu) Earnest Analytics 數(shù)據(jù)顯示,在 2023 年 1 月至 2024 年期間,Temu 在美國(guó)的銷售增長(zhǎng)了 840%。

同時(shí),其低價(jià)策略也給其他平臺(tái)帶來了壓力,逼著這些平臺(tái)出臺(tái)各種規(guī)則,讓其賣家跟著“卷”低價(jià)。

最近,亞馬遜也搞出新動(dòng)作,在優(yōu)惠券上動(dòng)腦筋,引導(dǎo)甚至挾著賣家往低價(jià)走。

亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)要求,“優(yōu)惠券價(jià)格”必須低于賣家的“歷史售價(jià)”或近期（最近 30 天內(nèi)）的最低價(jià)：。

一、ASIN（亞馬遜單個(gè)商品編號(hào)）的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）須至多比歷史價(jià)格（Was Price）高 30%；。

二、折扣后的價(jià)格必須至少比 ASIN 的歷史價(jià)格低 5%；。

三、折扣范圍必須是基于 ASIN 當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的 5%-50% 之間。

圖/亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)這意味著,亞馬遜既在“最高售價(jià)”和“最低折扣幅度”方面對(duì)賣家進(jìn)行了限制,其目的是為了引導(dǎo)賣家“要么別打折,打折了就要真打折”。

如果賣家的優(yōu)惠券不符合上述的“更低價(jià)格”的標(biāo)準(zhǔn),那么,優(yōu)惠券頁(yè)面出現(xiàn)報(bào)錯(cuò),顯示“沒有參考價(jià)”。

?。

比如,一個(gè)賣家被提示,“使用優(yōu)惠券的最高價(jià)格是 123.49 美元”,而賣家當(dāng)前的價(jià)格是“169 美元”,中間差了 45.51 美元, 這意味著,賣家給的折扣不夠,還得給顧客 45.51 美元的折扣,該優(yōu)惠券才能生效。

在以往的“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大促活動(dòng)之前,有些賣家會(huì)先將商品提價(jià),然后再來一個(gè)“虛假的打折扣”,由此損傷了亞馬遜的“低價(jià)大促“的公信力。

為此,亞馬遜在大促活動(dòng)之前,會(huì)專門檢測(cè)賣家的“歷史價(jià)格”,如果賣家在大促期間“打折”了的價(jià)格還比歷史價(jià)格更高,那將被禁止和懲罰。

如今,亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī),就是將大促期間“檢測(cè)歷史價(jià)格并督察賣家真實(shí)打折”的做法常規(guī)化了,連平時(shí)的優(yōu)惠券,也必須滿足“低于歷史價(jià)格”的要求。

這意味著,賣家只要搞優(yōu)惠券促銷,一打折,其價(jià)格就會(huì)更低,而這一更低的價(jià)格也將成為“歷史價(jià)格”,如果接下來的時(shí)間里,賣家要繼續(xù)用優(yōu)惠券搞促銷,那意味著又將價(jià)格往下拉一波,如此不斷拉低整體價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)了整個(gè)亞馬遜平臺(tái)逐漸降價(jià)的目的。

隨著亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)優(yōu)惠券新政策在 3 月 12 日正式生效執(zhí)行,許多賣家遭受了巨大的沖擊,訂單量暴跌,下降幅度超過 30%-50% 不等。

在這種情況下,賣家們只能咬著牙降價(jià),以恢復(fù)正常的“優(yōu)惠券”功能。

總結(jié)說來,在 Temu 持續(xù)的低價(jià)壓力下,亞馬遜可能還會(huì)出臺(tái)其他政策,以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（白鯨出海）：Temu王炸級(jí)比價(jià)新規(guī)上場(chǎng),亞馬遜沉不住氣了。