什么是廣告預算？廣告預算怎么理解？。

廣告預算是公司在一定時期內對促銷費用的分配。

它是衡量一個公司在完成營銷目標上的計劃支出。

廣告預算是公司的戰(zhàn)略營銷目標和成本效益分析在其經營計劃中匯合的地方。

廣告預算要點：。

1.廣告預算是一個組織在一定時期內對促銷費用的分配。

2.有效的廣告預算需要深入了解廣告背后的定性和定量背景。

3.預算的方法有很多種:銷售百分比法、競爭平價法、目標和任務法以及多爾夫曼-斯坦納定理。

廣告預算的三大支柱。

一、情景分析。

情境分析確定公司在內部和外部面臨的挑戰(zhàn)和機會。

結構化分析分解了公司、它所服務的客戶和市場競爭。

它將社會文化、技術、經濟和政治監(jiān)管趨勢與公司的運作聯(lián)系起來。

最后,情境分析為公司的戰(zhàn)略計劃制定框架。

二、細分、定位和定位。

細分、目標和定位(STP)分析確定組織追求的潛在機會。

細分是確定客戶群體的過程。

客戶群體是通過對地理、人口和心理變量進行排序而形成的。

目標包括選擇最有吸引力的客戶群體。

影響一個消費者群體吸引力的因素是市場規(guī)模、消費能力,甚至是顧客忠誠度。

一旦細分市場按順序排列,就會鎖定最有價值的市場。

定位需要制定迎合目標市場的策略。

之前完成的情境分析提供了建立定位策略的背景信息。

定位策略的目的是確保價值主張與目標市場相聯(lián)系。

一個徹底的STP分析是至關重要的最大影響的廣告活動。

此外,重要的是制訂精簡的戰(zhàn)略以減少多余的費用。

三、投資回報。

量化廣告活動對公司運營收入的影響,對于理解廣告支出和收入產生之間的關系至關重要。

成本效益分析通常用于評估所進行項目的凈財務效益。

成本效益分析將預期的稅后經營現(xiàn)金流折算為凈現(xiàn)值(NPV)。

對于任何給定的廣告支出,公司都應該以廣告支出的凈現(xiàn)值最大化為目標。

對損益表的影響。

廣告費用作為銷售、一般和行政(行政管理)費用記帳。

銷售和管理費用影響經營收入,進而影響凈收入。

一個公司的經營部門對銷售、一般和管理費用與凈收入的相關性有很大的影響。

在快速消費品(FMCG)行業(yè),產品以低價大量銷售,廣告支出在收入中所占比例較大。

評估廣告項目的效益和成本是很重要的。

在量化了活動的影響之后,公司就可以據此證明其支出和預算。

最終,每個公司都必須根據股東財富最大化來進行廣告預算。

行業(yè)正常的廣告預算慣例。

（1）銷售方式百分比。

通常,公司的廣告預算是預期收入的一個百分比。

準確預算廣告支出需要深入分析歷史數據,以更好地理解廣告和收入之間的關系。

企業(yè)對企業(yè)的廣告支出通常占其收入的2%-5%。

另一方面,企業(yè)對消費者(b2c)公司通常會將收入的5%-10%用于廣告。

（2）競爭平位法。

競爭平價法是一種常用的策略,被那些希望不被競爭對手擊敗的公司所使用。

該策略將競爭對手的廣告支出作為公司自身支出的基準。

然而,預算相同的金額并不能保證公司得到相同的結果。

因此,競爭黨派的方法具有一定的局限性。

（3）目標任務法。

目標和任務法是大型企業(yè)常用的方法。

這表明廣告支出和總體營銷目標之間存在很強的相關性。

這種方法只有在其潛在戰(zhàn)略目標的情況下才有用。