今天先給大家講一下【選品基本原則及如何選擇具體品類】。

首先我在第9篇文章里面簡(jiǎn)單講到選品的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn),在這里復(fù)制給大家再看一下：1、優(yōu)先考慮自己有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品的供貨成本低,有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；供貨質(zhì)量有保障,有用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；發(fā)貨時(shí)效有保障。

2、如果是從平臺(tái)選品,優(yōu)先考慮評(píng)論數(shù)量少,但是銷量高的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品屬于潛力品。

3、如果是跟賣,要注意侵權(quán),不要跟賣帶商標(biāo)的,帶模特的或者有個(gè)人設(shè)計(jì)風(fēng)格的。

那么,我們接著講今天的內(nèi)容：一、選品基本原則。

1、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：無(wú)論任何電商平臺(tái),優(yōu)先考慮有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的類目。

這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。

2、專業(yè)性：對(duì)某類產(chǎn)品越專業(yè),越能夠選到更容易出單、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

比如說(shuō)你是數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)控,那么你對(duì)這個(gè)行業(yè)更熟悉,必然比做其他行業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)；或者你本身之前就是做外貿(mào)服裝的,那么服裝類目就更合適。

3、廣泛性：這個(gè)其實(shí)是鋪貨模式下的邏輯,也就是說(shuō)商品數(shù)量越多,覆蓋越廣,越能夠產(chǎn)生更多曝光,從而得到更多訂單。

這里直白點(diǎn)說(shuō),有些賣家,直接店鋪上架上萬(wàn)款商品,成交訂單自然會(huì)比較高,當(dāng)然很少人這么干,但也確實(shí)有人這么干。

選品是做速賣通的核心,而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵；然后就是物流模板；再就是運(yùn)營(yíng)技巧。

這三個(gè)方面是做好速賣通的最重要的地方二、如何選擇具體品類。

1、看平臺(tái)數(shù)據(jù)：通過(guò)查看速賣通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù),主要查看品類的市場(chǎng)熱度、銷量、搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

天花板高的必然競(jìng)爭(zhēng)比較大；發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。

2、看利潤(rùn)收益：要分析想做的品類在速賣通平臺(tái)的主流銷售價(jià)格,然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用,計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,利潤(rùn)空間大的果斷入局,利潤(rùn)小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢(shì)：還是一樣的,自己擅長(zhǎng)什么行業(yè),有什么貨源優(yōu)勢(shì),處于什么產(chǎn)業(yè)帶,這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)判斷了。