速賣通產(chǎn)品定價策略如何定價成本定價法即成本+利潤,如賣衛(wèi)衣,進貨價 40,平均郵費30,打完價賣80,賣家賺10。

無論是作為國內(nèi)電商還是跨境電商,開店之后,商家都需要學(xué)會給產(chǎn)品定價。

恰當(dāng)?shù)亩▋r可以帶來更多的流量,那么我們來談?wù)勅蛩儋u通產(chǎn)品的定價策略。

一.成本定價。

定價方式是成本+利潤。

比如你賣毛衣,進價40,平均郵費30,成品價80,賣家賺10。

這種方式的優(yōu)點:安全,每次做單都能賺錢；缺點:對用戶統(tǒng)一售價,不能保證預(yù)估銷量是否很好。

如果對手降價,我們還是會保持這個價格。

如果后續(xù)的差異化營銷不到位,會影響產(chǎn)品的銷售,我們就無法對市場的反應(yīng)做出及時的調(diào)整。

第二,跟上對手的叫牌。

跟上競爭對手的出價,我們不能保證我們自己的估計銷售額會很好。

但是對手降價,我們也降價。

優(yōu)點:關(guān)注對手,防止其搶占份額；缺點:對方的整體成本可能比我們低,所以低價賣可以賺錢。

而且我們的成本比他們高,跟得上價格,容易賠錢,撐不了多久。

產(chǎn)品定價不應(yīng)該盲目從眾,也不應(yīng)該是簡單的“一刀切”的計算。

它應(yīng)該是這樣的:。

1)不同的用戶偏好有不同的消費能力,所以產(chǎn)品的購買價格是不同的。

不要給整個商店打同樣的折扣。

不要對相同或相似的產(chǎn)品銷售相同的價格。

價格可以略有不同,有差異。

同時賣家也要對店鋪的輔助產(chǎn)品進行劃分,可以根據(jù)款式形成不同的價格層次。

2)使用全球速賣通的定價公式:價格=成本/匯率/(1-品類傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/折扣數(shù)量/(1-利潤率)得到產(chǎn)品價格。

然后,搜索這個產(chǎn)品的行業(yè)詞。

在搜索結(jié)果左側(cè)的常用篩選器中,選擇兩到三個與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的屬性,并在搜索框下檢查該價格范圍內(nèi)售出產(chǎn)品的比例。

我們選擇兩個最大的區(qū)間,結(jié)合前兩個得到的定價結(jié)果,從兩個方面來確定產(chǎn)品的價格。

經(jīng)過分析,我們知道全球速賣通產(chǎn)品的定價策略是什么。

商家可以選擇成本定價,跟上競爭對手的出價等。

,并做出適當(dāng)?shù)亩▋r,以便獲得更多的流量。

速賣通產(chǎn)品定價有哪些策略基于成本定價,定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格當(dāng)然,你也可以使用百分比來定價。

可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來創(chuàng)建價格。

隨著跨境電商的發(fā)展,在全球速賣通上開店的人越來越多,但開店后,商家需要產(chǎn)品進行定價。

如果定價太低,那么產(chǎn)品就無利可圖。

讓我們談?wù)勅蛩儋u通產(chǎn)品的定價策略。

1.基于成本定價,定價策略的計算方法:成本+預(yù)期利潤額=價格。

當(dāng)然也可以用百分比來定價。

你可以簡單地把你期望達到的利潤率加到產(chǎn)品成本上來創(chuàng)造價格。

全球速賣通基于成本的定價策略可以幫助賣家避免損失,但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

例如,您的客戶可能愿意為產(chǎn)品支付更多費用,從而增加利潤,或者價格可能過高,導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品減少,利潤降低。

2.參考同行和同類產(chǎn)品的價格。

在發(fā)布產(chǎn)品上,與其只追求發(fā)布的速度,不如搜索發(fā)布過程中每個產(chǎn)品在全平臺的銷售情況。

搜索的時候自然會知道銷量比較好的價格區(qū)間。

基于這個范圍,價格應(yīng)該不會太低,當(dāng)然也不會太高。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時,只是根據(jù)進貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損失、預(yù)期利潤等幾個因素來定價。

,而這樣的定價往往會導(dǎo)致一個結(jié)果。

價格要么太高沒人買,要么太低,加劇了這類產(chǎn)品在全平臺的價格戰(zhàn)。

通過參考同行的價格,可以挖掘出更多不為人知的信息。

比如你不能根據(jù)對手的價格來計算利潤。

你的對手真的在虧本賣嗎？不一定。

這時候自然要根據(jù)對手的銷售價格,逆向研究各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成。

研究的好處是你會發(fā)現(xiàn)很多你沒有發(fā)現(xiàn)的盈利點。

比如在調(diào)研的過程中,我們會意識到運費成本太高而尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式,會知道很多產(chǎn)品可能是去掉了原來又大又重的包裝來降低成本,等等。

3.后續(xù)營銷,營銷活動似乎越來越重要,比如門店打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷活動等。

很多活動意味著可能會帶來更好的銷售,但同時參與營銷活動意味著成本的增加和利潤空間的降低。

經(jīng)過講解,我們知道如何給全球速賣通產(chǎn)品定價,我們需要掌握以上技巧。

畢竟定價過高或者過低都不利于門店的發(fā)展,這樣定價才會有好的效果。

速賣通產(chǎn)品定價公式是什么價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣) =(進貨價+國內(nèi)運費+國際運費+海關(guān)報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)=【進貨價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*折扣)+海關(guān)報關(guān)費】/匯率*利潤率/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)。

無論是在全球速賣通還是淘寶天貓上開店,只要進貨,都會有自己的成本價,需要根據(jù)一個公式算出一個合適的售價。

全球速賣通產(chǎn)品的定價公式是什么？。

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺率/(1-活動折扣)=(進價+國內(nèi)運費+國際運費+報關(guān)費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺率)/(1-活動折扣)=[進價+國內(nèi)運費+(重量*運費單價*。

例:某裙子產(chǎn)品重量0.5kg,進價40元,運費單價96元/kg,折扣0.88。

報關(guān)費8元,匯率6.2,利潤率20%,平臺費率5%,活動優(yōu)惠30%。

產(chǎn)品價格是多少？將所有常數(shù)放入公式中:。

價格=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)=(40+5+96 * 0.5 * 0.88+8)/6.2 *(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68。

事實上,這個公式也表達了一個信息。

這個公式的實際含義是:賣給俄羅斯的時候,一般是打7折出售,實際利潤率是20%。

如果銷往歐美,利潤率會更高,如果銷往南美,利潤率會略低,為15%。

(不包括聯(lián)盟和直通車)。

其實這個公式也表達了一個信息:這個公式的實際含義是“平時打7折賣給俄羅斯,實際利潤是20%,賣給美國實際利潤會更高。

全球速賣通產(chǎn)品的定價策略；。

一個穩(wěn)妥的辦法是計算產(chǎn)品的成本價,根據(jù)成本價的利潤確定產(chǎn)品的售價。

全球速賣通產(chǎn)品定價公式。

全球速賣通產(chǎn)品的銷售價格確定后,將根據(jù)商場營銷安排確定貨架價格。

全球速賣通產(chǎn)品的定價公式。

例如,產(chǎn)品成本是3美元。

按照目前全球速賣通的平均毛利率(15%),全球速賣通對于固定交易的傭金率為5%,部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費為3%-5%。

我們可以推斷:。

銷售價格= 3美元(1-0.05-0.05)；(1-0.15) = .92。

更保守一點,賣價=(1-0.05-0.05-0.15) = 。

那么所有訂單都不會產(chǎn)生5%的聯(lián)盟傭金,但是考慮到店鋪優(yōu)惠券、直通車等營銷投入的部分減少,用5%作為營銷費用基本是正確的。

當(dāng)然也可以加上丟包和糾紛丟失的輸入。

按照1%的包裹丟失率,可以得到:。

銷售價格= 3美元(1-0.05-0.05-0.01)=(1-0.15)= 3.96美元。

更保守的說,賣價= 3美元(1-0.05-0.05-0.15-0.01)= 4.05美元。

拿到銷售價格后,我們需要考慮產(chǎn)品是通過活動銷售還是作為通用基金銷售。

如果作為活動付費,按照平臺通常的40%活動折扣要求計算:全球速賣通產(chǎn)品定價公式。

貨架價=銷售價(1-0.4),平時打六折,活動最多打五折。

如果你想賺更多的錢,你需要知道從工廠發(fā)貨到送到客戶倉庫的所有相關(guān)流程的費用和風(fēng)險。

定價無非是成本導(dǎo)向和質(zhì)量導(dǎo)向,看你能不能做到。