你好,我是Amy,為您的跨境掘金之路保駕護(hù)航。

中東市場在近幾年一直被稱為藍(lán)海市場,你有想過這是為什么嗎？據(jù)部分進(jìn)入中東站的歐洲跨境賣家表示,對比亞馬遜中東站與其他站點的入駐成本、產(chǎn)品定價等數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn),歐美站點的利潤率大概在20%左右,這已經(jīng)算是比較高的了,而中東站點的利潤率,基本上可以達(dá)到40%以上！如此高的利潤率之下,2023年之前入駐中東的賣家卻并不多,主要是由于之前中東嚴(yán)格的政策制度,物流&支付的不便利等阻礙讓不少賣家望而卻步。

但從2022年開始,中東政府出臺利好政策支持；各個平臺的入駐福利緊隨其后；再加上老牌紅海市場競爭加劇,商品趨于飽和,行業(yè)門檻提高,跨境電商的市場布局開始著眼于新興藍(lán)海市場,越來越多的賣家將目光轉(zhuǎn)向了中東。

中東的大風(fēng)口是否已經(jīng)來臨？中東跨境電商的前景如何？如何才能有效布局中東？我將分為幾期文章為大家詳細(xì)解析。

只有盡早了解中東跨境市場的形勢,規(guī)劃好自己的市場布局,決定自己的發(fā)展方向,才能在未來的競爭中占據(jù)先手優(yōu)勢。

?中東市場優(yōu)勢分析。

經(jīng)濟(jì)實力不容小覷>>。

中東泛指亞洲西南部和非洲東北部,自古以來就是東西方交通樞紐,為兩洋三洲五海之地,戰(zhàn)略位置極其重要。

其中海灣（GCC）六國（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林）是中東地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)體,坐擁大量石油和天然氣,巨額穩(wěn)定的收入讓他們成為中東發(fā)展最快,經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,最近五年海灣六國電商市場規(guī)模年復(fù)合增速超過30%,沙特阿聯(lián)酋人均客單價比肩歐美。

2022年,全球疫情形勢依舊嚴(yán)峻,通貨膨脹,各國經(jīng)濟(jì)放緩,而受油價上漲的影響,中東和北非地區(qū)成為了2022年世界上唯一一個經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)增長的地區(qū)。

?消費市場供不應(yīng)求>>。

??中東人口總數(shù)達(dá)4.9億,人均GDP極高,高于同期的世界平均水平。

根據(jù)IMF2022年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中東地區(qū)海灣六國的人均GDP在2.3萬-8.4萬美元之間,與我國與我國人均GDP1.2萬美元相比,中東基本每個人都是“行走的土豪”。

的確,中東地區(qū)有大量的富裕階層,人均可支配收入非常之高。

所以即使在全球經(jīng)濟(jì)不景氣之時,中東市場消費者依然保持著居于世界前列的消費能力。

??中東數(shù)字化普及程度不斷提高。

數(shù)據(jù)顯示,世界平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率是58%,但海灣六國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均超過了95%；中東社媒滲透率也很高,約82.3%,即大部分中東居民都在使用社交平臺,社媒影響力在國內(nèi)非常大。

這說明,相較于線下購物,線上的方式更受中東消費者的青睞。

尤其是疫情之后,中東的消費者更加依賴互聯(lián)網(wǎng)。

?。

??與此同時,中東的人口結(jié)構(gòu)異常年輕。

以沙特為例,國民年齡中位數(shù)僅為32.4歲,人口老齡化程度只達(dá)到3.5%。

消費者年輕加有錢,富而趨新,擁有極高的消費能力和消費意愿,消費需求非常旺盛。

?超高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率,極強(qiáng)的消費能力和旺盛的購物需求之下,是中東電商不到3%的占比零售比例,與全球平均比例16%相比較,中東電商未來還有6-7倍的增長空間。

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電商滲透率低,品類不足,供應(yīng)鏈和配套物流也不夠完善,供給貧瘠,中東巨大的市場發(fā)展?jié)摿Σ槐卦儋樖觥?/p>

?。

地理文化環(huán)境影響市場需求。

?地理環(huán)境影響1??由于中東氣候原因,常年的高溫大風(fēng)天氣,使得大部分的民眾宅在家,或者選擇晚上出行,對線下活動限制非常大2??受地理環(huán)境影響,中東地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展受限,極少生產(chǎn)消費品,產(chǎn)品匱乏導(dǎo)致中東人民極度依賴進(jìn)口產(chǎn)品,市場需求巨大。

?2、宗教文化影響中東的傳統(tǒng)宗教文化比較保守,對女性有非常多的限制,女性不可以獨自出門,沙特更是很長一段時間禁止女性開車；而年輕女性往往是家庭消費的主力,因此電商成為中東女性購物的主要渠道。

（中東女性）?國家政策支持與中阿貿(mào)易。

?國家政策支持近年來,中東地區(qū)各政府尋求通過投資及立法變革支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

如對2022年卡塔爾世界杯等世界級盛事進(jìn)行大力投資。

為了減少國家經(jīng)濟(jì)對石油的依賴,還有數(shù)字阿曼戰(zhàn)略、迪拜商業(yè)城計劃等,這些政策將極大地促進(jìn)中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,為中東地區(qū)的電商提供了極好的發(fā)展機(jī)會。

?中阿貿(mào)易2022年12月,中阿峰會給跨境電商帶來了無限的可能與機(jī)會。

l首先,中國已成為“最受阿拉伯世界歡迎的國家”。

所以,中國產(chǎn)品在阿拉伯非常受歡迎。

l第二,中阿貿(mào)易發(fā)達(dá),2021年中阿貿(mào)易額就已達(dá)到3303億美元；2022年同比增長35.28%。

未來的中國產(chǎn)品出口中東將會持續(xù)增加。

l第三,中國與阿拉伯國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)具有很強(qiáng)的互補性,中國已經(jīng)成為沙特最重要的制造業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)國,這將會持續(xù)推進(jìn)中東的跨境電商行業(yè)。

l最后,中阿峰會讓人民幣結(jié)算被海合會接受,意味著跨境支付將會越來越完善,貿(mào)易流程也將簡化,為中國跨境電商提供極大的便利。

原文始發(fā)于微信公眾號（Amy聊跨境）：Amy聊跨境：利潤竟遠(yuǎn)超歐美？！中東市場有何過人之處？。