阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)通及直通車(chē)推廣方式。

阿里巴巴國(guó)際站是世界上最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái),也是阿里巴巴集團(tuán)賴以起家的業(yè)務(wù),阿里巴巴就是在阿里國(guó)度站的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出淘寶,支付寶,天貓,阿里云等一些列超級(jí)平臺(tái)。

阿里巴巴最初的業(yè)務(wù)就是幫助國(guó)際外貿(mào)企業(yè)搭建外貿(mào)網(wǎng)站,讓國(guó)外客戶可以找到國(guó)際的商品供應(yīng)商。

一、阿里巴巴國(guó)際站會(huì)員區(qū)別。

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站以盤(pán)錦跨境電子商務(wù)有限公司為主體,開(kāi)通賬戶（目前該賬戶不支持個(gè)人注冊(cè)）,開(kāi)通會(huì)員出口通（基礎(chǔ)會(huì)員）費(fèi)用29800元,金品誠(chéng)企（高端會(huì)員）80000元,出口通與金品城企會(huì)員功能對(duì)比如下：。

二、阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)推廣。

1、阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)P4P推廣。

阿里巴巴國(guó)際站P4P推廣,又稱(chēng)“外貿(mào)通直通車(chē)”。

P4P是Payforperformance,是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)。

通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)搶占排名,根據(jù)點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。

也就是說(shuō),P4P的核心理念在于精準(zhǔn)推廣,精準(zhǔn)點(diǎn)擊,而不在于關(guān)鍵詞數(shù)量的多寡,在于關(guān)鍵詞的質(zhì)量和精準(zhǔn)性。

2、阿里巴巴直通車(chē)開(kāi)通及首次支付費(fèi)用。

登錄MyAlibaba,打開(kāi)“我的外貿(mào)服務(wù)”,點(diǎn)擊“外貿(mào)直通車(chē),推廣費(fèi)用以預(yù)付款形勢(shì)充值到推廣賬戶呢,首次充值1萬(wàn)元。

3、阿里巴巴外貿(mào)直通車(chē)推廣目的。

通過(guò)阿里巴巴直通車(chē)推廣,引進(jìn)大量的精準(zhǔn)流量,吸引國(guó)外買(mǎi)家點(diǎn)擊瀏覽商品,最后引起買(mǎi)家反饋及商品銷(xiāo)售下單。

三、阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)推廣方式。

1、常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)。

（1）定向推廣。

操作方式：設(shè)置預(yù)算、出價(jià)范圍、選品、人群、地域溢價(jià)和屏蔽詞,其它選詞出價(jià)都由系統(tǒng)幫忙完成。

優(yōu)勢(shì)：操作相對(duì)簡(jiǎn)單,可選品,特定人群和區(qū)域推廣進(jìn)行溢價(jià)。

劣勢(shì)：可控性一般,精準(zhǔn)度一般,不能控詞,會(huì)造成浪費(fèi)。

適合的客戶群體：有特定人群和地域推廣需求的商家,可以在此推廣方式中設(shè)定人群與地域標(biāo)簽及溢價(jià)。

建議推廣的產(chǎn)品：有針對(duì)性買(mǎi)家群體或特定地域商機(jī)的產(chǎn)品。

定向推廣爆品打造及溢價(jià)方案推薦。

（2）關(guān)鍵詞推廣：根據(jù)買(mǎi)家搜索行為,設(shè)定買(mǎi)家搜索偏好詞,以詞為主導(dǎo)的推廣方式。

操作方式：用戶自行設(shè)置預(yù)算,關(guān)鍵詞,產(chǎn)品,手動(dòng)操作出價(jià)。

優(yōu)勢(shì)：可控力高。

自行控制關(guān)鍵詞、出價(jià)、產(chǎn)品,推廣獲得精準(zhǔn)流量,不造成浪費(fèi)。

劣勢(shì)：操作難度大,時(shí)間成本高。

2、買(mǎi)家引流。

基于“人群”視角,全方位多視角引流,包含快速引流（原全店推廣）、新客引流、老客召回等推廣方式。

（1）快速引流（即原全店推廣）。

以快速引流,補(bǔ)足流量為主要目標(biāo)。

您可以利用此推廣方式快速引流,積累線上數(shù)據(jù)并打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

此推廣方式同樣適合在大促或日常期間補(bǔ)足流量。

操作方式：只要設(shè)置預(yù)算、出價(jià)范圍和屏蔽詞,其它選品選詞出價(jià)都由系統(tǒng)幫你完成。

優(yōu)勢(shì)：操作非常簡(jiǎn)單,可快速推廣獲得流量。

劣勢(shì)：可控性差,推廣范圍廣,不能精準(zhǔn)獲得流量,不能控品控詞,造成浪費(fèi)。

適合的客戶群體：新手商家或者剛剛開(kāi)店,急需全面補(bǔ)流的商家,能夠快速的補(bǔ)足流量。

建議推廣的產(chǎn)品：快速引流即原先的全店推廣,適合推廣全店產(chǎn)品。

（2）新客引流：針對(duì)所在行業(yè)的網(wǎng)站新流量,重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

全店推廣、定向推廣：適合不會(huì)操作P4P,不會(huì)選詞,選品的新用戶。

操作簡(jiǎn)單又方便,省心又省力。

關(guān)鍵詞推廣：適合熟悉P4P的老用戶,可控性高,能掌控預(yù)算,出價(jià)和流量。

3、貨品營(yíng)銷(xiāo)。

基于“商品”視角,依據(jù)商品的生命周期,幫助賣(mài)家來(lái)進(jìn)行測(cè)品測(cè)款-爆品助推-庫(kù)存清倉(cāng),在此場(chǎng)景下包含推廣方式有測(cè)品測(cè)款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品）,待上線有庫(kù)存清倉(cāng)（推廣庫(kù)存）推廣方式。

（1）測(cè)品測(cè)款：系統(tǒng)快速均勻獲取流量,利用此場(chǎng)景可測(cè)出產(chǎn)品推廣情況,通過(guò)推廣數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估,為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

（請(qǐng)注意：快速均勻是相對(duì)的概念,并不代表該推廣方式會(huì)絕對(duì)平均分配流量到每一個(gè)產(chǎn)品）。

適合的客戶群體：想在多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆品的商家。

建議推廣的產(chǎn)品：建議推新品或想進(jìn)行測(cè)款的產(chǎn)品。

（2）爆品助推：以提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

建議賣(mài)家將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,或通過(guò)測(cè)品測(cè)款計(jì)劃測(cè)出的潛力爆款加入此計(jì)劃。

此場(chǎng)景下的推廣計(jì)劃,除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關(guān)鍵詞。

適合的客戶群體：希望打造爆品或提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的商家。

建議推廣的產(chǎn)品：重點(diǎn)想推廣的產(chǎn)品或潛力爆款。

4、主體營(yíng)銷(xiāo)。

基于“場(chǎng)景”主題,通過(guò)行業(yè)化引流量和定制買(mǎi)家場(chǎng)景打造,豐富商家推廣渠道,定向拓展流量。

主題營(yíng)銷(xiāo)是外貿(mào)直通車(chē)的一種新型推廣方式：專(zhuān)款專(zhuān)用,重點(diǎn)針對(duì)該行業(yè)主題營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行引流推廣,凸顯商家優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)承接能力,高效獲取行業(yè)買(mǎi)家。

展示位置：一般在對(duì)應(yīng)行業(yè)頻道首頁(yè)banner輪播位,點(diǎn)擊banner進(jìn)入專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)頁(yè)面（以實(shí)際上線位置為準(zhǔn)）,除此之外,還有機(jī)會(huì)參與直通車(chē)大盤(pán)推廣（具體需要視平臺(tái)推廣策略而定）。

專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)的排序規(guī)則：場(chǎng)景內(nèi)商品的推廣評(píng)分*賣(mài)家的出價(jià)獲取分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)越大的客戶排名越靠前,。

商品是根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣等做千人千面展示。

專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)扣費(fèi)規(guī)則：(下一位的推廣評(píng)分*下一位的出價(jià)）/當(dāng)前的推廣評(píng)分+0.01元。

5、品牌營(yíng)銷(xiāo)。

（1）頂級(jí)展位：是阿里國(guó)際站提供的品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,可將賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞展現(xiàn)在搜索結(jié)果第1位。

展示效果：搜索結(jié)果第一頁(yè)第一名,并帶有專(zhuān)屬皇冠標(biāo)志和“TopSponsoredlisting”的字樣。

（根據(jù)詞的不同檔位,展示效果會(huì)有輕微區(qū)別）。

（2）明星展播：明星展播面向阿里國(guó)際站全網(wǎng)提供近80個(gè)優(yōu)質(zhì)展位,為企業(yè)提供專(zhuān)屬展示機(jī)會(huì),彰顯品牌實(shí)力,助力品牌實(shí)現(xiàn)海量曝光。

購(gòu)買(mǎi)條件：。

a、金品誠(chéng)企服務(wù)中會(huì)員。

重點(diǎn)注意,金品服務(wù)中是出口通服務(wù)中+主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證完成認(rèn)證服務(wù)中+企業(yè)能力報(bào)告完成認(rèn)證服務(wù)中；。

b、開(kāi)通外貿(mào)直通車(chē)賬戶；。

c、投放的商品/旺鋪不在防控的高危類(lèi)目范圍內(nèi)；。

d、因違規(guī)累計(jì)扣分小于24分且無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重侵權(quán)行為。

6、櫥窗。

一般付費(fèi)會(huì)員自帶的2組共10個(gè)櫥窗,是不需要額外操作開(kāi)通的,只有以下幾種情況,需要額外到后臺(tái)操作開(kāi)通：。

（1）找客戶經(jīng)理單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的櫥窗產(chǎn)品；。

（2）贈(zèng)送的櫥窗產(chǎn)品；。

（3）金品誠(chéng)企櫥窗產(chǎn)品（金品誠(chéng)企的30個(gè)櫥窗,金品上線第二天會(huì)自動(dòng)上線）。

7、定向營(yíng)銷(xiāo)：量身定制的一站式智能定制及智能投放營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

由系統(tǒng)智能選流,智能選品及智能投放。

目前定制營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有：星探、3月大促流量加油包、夜間續(xù)航、國(guó)家方案包。

其中星探和3月大促流量加油包是定向邀約購(gòu)買(mǎi),找負(fù)責(zé)店鋪對(duì)接的客戶經(jīng)理開(kāi)通即可,無(wú)需聯(lián)系在線客服。

（1）夜間續(xù)航：。

基于阿里巴巴國(guó)際站優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段：鎖定北美時(shí)間：17：00-24：00（更高買(mǎi)家嚴(yán)肅度,更高營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)性價(jià)比）,智能選品、智能出價(jià),操作簡(jiǎn)易的直通車(chē)托管式智能營(yíng)銷(xiāo)方案（目前僅向L3、L4以及特定客戶群體開(kāi)放）；。

（2）國(guó)家方案包：。

可以根據(jù)自身的需求,進(jìn)行目標(biāo)國(guó)家、大洲的定向投放；進(jìn)入方案中心,即可找到國(guó)家方案包功能,點(diǎn)擊采納即可；國(guó)家方案包中推廣的產(chǎn)品展示位置與P4P展示位置一致（搜索流量）。