1、東南亞本土品牌悄然崛起,涌現(xiàn)新力量。

2、中國團(tuán)隊(duì)做本土品牌,成美妝“黑馬”。

3、競爭加劇,美妝品牌保持韌性成長。

昨天,7點(diǎn)5度發(fā)布了《萬字長文,讀懂東南亞美妝市場》（上篇）,可直接點(diǎn)擊藍(lán)色標(biāo)題進(jìn)行回顧,主要內(nèi)容包括：。

美麗不受限,千億東南亞蘊(yùn)藏新商機(jī)國貨美妝出海東南亞,各自闖出新出路歐美日韓美妝布局東南亞,相互競逐今天,我們繼續(xù)看下篇的內(nèi)容：。

東南亞本土品牌悄然崛起,涌現(xiàn)新力量。

相比日韓歐美大牌,以及日趨受歡迎的中國美妝品牌,東南亞的本土品牌在渠道上有著先天優(yōu)勢,并以服務(wù)本區(qū)域消費(fèi)者為主。

從近些年來的發(fā)展看,隨著越來越多的競爭者進(jìn)入東南亞市場,本土品牌更可謂是夾縫中求生存。

當(dāng)然,選擇深耕本土市場、突出個(gè)性化服務(wù)也將為這些本土品牌的發(fā)展持續(xù)不斷地注入力量。

東南亞地區(qū)有許多本土美妝品牌正在悄然崛起,且在市場上的表現(xiàn)也十分亮眼。

此部分主要分析一些較為知名的美妝品牌,其中包括泰國的Mistine和Cathy Doll、印尼的Wardah、印尼首家純素美妝品牌ESQA、印尼本土護(hù)膚DTC品牌Base等。

泰國：Mistine、Cathy Doll。

Mistine是化妝品公司百特威（泰國）有限公司旗下的獨(dú)立品牌,創(chuàng)建于1988年。

Mistine產(chǎn)品品種超過1.2萬種, 包括化妝品,護(hù)膚品, 香水, 頭發(fā)護(hù)理和身體護(hù)理系列等五大類產(chǎn)品。

Mistine產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者。

成功打造為泰國國民彩妝品牌的Mistin在生產(chǎn)時(shí)更貼心地考慮到東南亞炎熱潮濕、高溫多雨的氣候,因此主打“超長持久不脫妝”的宣傳概念受到眾多消費(fèi)者的歡迎和極度認(rèn)可。

據(jù)公開資料,Cathy Doll是泰國領(lǐng)先化妝品品牌之一Karmarts旗下品牌。

Karmarts前身創(chuàng)立于1982年,在1994年正式上市,在泰國便利店系統(tǒng)中多次獲得化妝品品類年度銷量第一。

Cathy Doll是Karmarts的核心品牌,憑借“個(gè)性的包裝風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)、親民的定價(jià)”躋身成為泰國家喻戶曉的彩妝護(hù)膚品牌之一。

Cathy Doll還注重產(chǎn)品研發(fā),提供創(chuàng)新美妝產(chǎn)品。

Cathy Doll的產(chǎn)品系列涵蓋面部護(hù)理、身體和頭發(fā)護(hù)理,以及彩妝、指甲油、美容配飾和禮品套裝等。

印尼：Wardah、ESQA和Base。

在東南亞最大的單一市場印尼,本土美妝品牌正在迅速發(fā)展。

Zap Beauty Index 2023研究顯示,96.8%的印尼女性在2022年使用過本土護(hù)膚品牌。

市場總量的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣正推動(dòng)著Wardah、ESQA和Base三個(gè)印尼本土美妝品牌的強(qiáng)勢生長。

Wardah是印尼首家穆斯林認(rèn)證化妝品公司,盡管是剛需產(chǎn)品,但是Wardah從來沒有放棄過打造年輕化、社交化和時(shí)尚化的品牌形象。

同時(shí),在特定的宗教文化節(jié)日,Wardah非常注重與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

ESQA和Base受到市場歡迎在于其產(chǎn)品定位純素美妝,即化妝品中不含有動(dòng)物的成分。

Data Bridge的報(bào)告顯示,2021年全球純素美妝市場蓬勃發(fā)展,而到2027年時(shí),該市場估值將達(dá)到236億美元,預(yù)期年增長率為6.52%。

而且隨著人們環(huán)保意識(shí)提高,國際社會(huì)對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注增強(qiáng),轉(zhuǎn)型純素美妝的品牌也可能會(huì)越來越多。

ESQA成立于2016年,是第一個(gè)在印尼推出的純素美妝品牌。

ESQA目前已推出120余種產(chǎn)品,所有產(chǎn)品均已通過純素和清真認(rèn)證,并計(jì)劃將產(chǎn)品線從化妝品擴(kuò)展到護(hù)膚品領(lǐng)域。

在市場覆蓋范圍上,除了在印尼城市廣泛鋪開外,ESQA產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入了新加坡、馬來西亞,并正計(jì)劃進(jìn)入越南市場。

據(jù)報(bào)道,ESQA曾在2020年進(jìn)入中國市場,但在2021年12月時(shí)宣布暫停運(yùn)營。

Base成立于2019年,是一家主打DTC模式的個(gè)護(hù)美妝品牌,也主推基于純素理念（vegan）的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

Base對(duì)印尼美妝市場觀察到,印尼年輕消費(fèi)者很喜歡“求真”,越來越多地關(guān)注產(chǎn)品成分。

盡管Base曾表示在近兩年內(nèi)仍會(huì)主要關(guān)注印尼市場,其也認(rèn)為印尼以外的市場有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

例如在馬來西亞,該國的消費(fèi)者很喜歡天然有機(jī)成分的護(hù)膚品,也喜歡符合清真理念的產(chǎn)品。

其他。

另外,其他東南亞國家的一些本土美妝護(hù)膚品牌也值得關(guān)注。

近年來,新加坡本地品牌也在逐漸崛起,如個(gè)性化護(hù)膚品牌Skin Inc、名醫(yī)創(chuàng)立的DrGL、注重天然成分的RE:ERTH、可持續(xù)環(huán)保品牌Sigi Skin等。

馬來西亞國民品牌Silky Girl自從2005年推出系列產(chǎn)品后,憑借豐富的產(chǎn)品和親民的價(jià)格在該國彩妝市場掀起了購買熱潮。

CLEF Skincare也是馬來西亞的本土品牌,因?qū)Ｗ⒂谕ㄟ^使用清潔有效的成分根除皮膚問題而受到消費(fèi)者歡迎。

越南市場上,日韓、歐美等進(jìn)口美妝產(chǎn)品保持強(qiáng)勢,但“越南制造”的本土品牌也受消費(fèi)者關(guān)注和喜愛。

其中,ThoraKAO擁有60多年歷史,主要推出有當(dāng)?shù)靥厣膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品。

2016年成立的Vedette品牌,以天然化妝品為主,面膜是其核心產(chǎn)品品類。

Cocoon也是越南本地一個(gè)主打天然化妝品的品牌,其定位于天然成分、純素有機(jī)美妝。

中國團(tuán)隊(duì)做本土品牌,成美妝“黑馬”。

除了以上列出的出海國貨美妝品牌、歐美日韓以及本土品牌,還有一些品牌如Y.O.U、Skintific和BIOAQUA等也比較出名。

但因?yàn)檫@些品牌主要是由中國團(tuán)隊(duì)打造,以下將單獨(dú)列出。

與當(dāng)?shù)仄脚_(tái)的合作為這些品牌打響知名度、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長等方面發(fā)揮了重要作用。

Y.O.U。

東南亞領(lǐng)先的美妝品牌Y.O.U是由OPPO印尼前CEO李杰及其團(tuán)隊(duì)于2018年孵化。

Y.O.U隸屬于HEBE BEAUTY（海貝麗致）公司,總部設(shè)立于中國香港。

Y.O.U起初在印尼扎根,后拓展至菲律賓、馬來西亞、泰國等國家。

Y.O.U依托國內(nèi)優(yōu)勢的供應(yīng)鏈,憑借差異化與本地化的營銷在印尼市場上逐漸走俏。

Y.O.U始終圍繞用戶定制本土化產(chǎn)品,所有的全線產(chǎn)品都是為東南亞市場而定制的,會(huì)根據(jù)不同市場的氣候、濕度、光照、膚色以及對(duì)產(chǎn)品的功效要求做出滿足極致本土化的美妝產(chǎn)品,其也成為印尼當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛TOP10的美妝品牌。

Skintific。

Skintific品牌背后的注冊(cè)公司為廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,該家公司成立于2019年。

該公司主要為海外國家地區(qū)年輕女性用戶研制開發(fā)合適的護(hù)膚品,蜚美在東南亞等國家已經(jīng)形成了多個(gè)品牌矩陣。

數(shù)據(jù)顯示,從2022年6月份以來,Skintific在印尼的銷量和銷售額都穩(wěn)居榜單前列。

在入駐TikTok Shop之后,截止至2022年11月2日,Skintific印尼小店的總銷量為180萬,總銷售額約合人民幣1.5億元。

此外,品牌還在TikTok 2022年全球銷售額排行榜中位列第一。

除了依靠獨(dú)特的產(chǎn)品,Skintific還注重線上營銷,例如通過熱門話題標(biāo)簽加強(qiáng)互動(dòng),還會(huì)和頭部美妝博主大力合作。

BIOAQUA。

BIOAQUA成立于2021年,主要市場目前在印尼,主要銷售護(hù)膚品以及洗護(hù)類產(chǎn)品,單品定價(jià)在2-3美金,對(duì)于印尼消費(fèi)者來說屬于平價(jià)。

去年6月,BIOAQUA 在TikTok Shop銷量與銷售額都排在印尼小店榜前列。

BIOAQUA將TikTok作為其品牌曝光和銷售的主要渠道。

而在TikTok之外,該品牌還有落地線下的直營門店的打算。

菲鹿兒。

菲鹿兒（Focallure）并非以國內(nèi)市場為起點(diǎn)再輻射到海外市場,而是從外貿(mào)工廠起家,積累了成熟的供應(yīng)鏈以及為海外大牌代工的經(jīng)驗(yàn)后,在2016年才創(chuàng)立了該品牌。

而菲鹿兒也是要靠本土化產(chǎn)品、專注Shopee、Lazada等線上渠道、依靠TikTok平臺(tái)展開營銷等在東南亞逐漸站穩(wěn)腳跟。

O.TWO.O。

O.TWO.O是廣州俏倩化妝品有限公司的自有品牌,是于2014年創(chuàng)立的跨國品牌。

該品牌前期重點(diǎn)在歐美等國推廣銷售,在歐美市場上積累了一定的粉絲與人氣。

在2019年入駐Lazada平臺(tái)后,在東南亞刮起銷售熱風(fēng)。

2019年雙12,距離進(jìn)入Lazada僅過去半年時(shí)間,O.TWO.O單店GMV突破10萬美元。

另外,O.TWO.O在印尼和菲律賓TikTok Shop的表現(xiàn)也很不錯(cuò),是平臺(tái)上Top 5的美妝小店。

總的來講,中國團(tuán)隊(duì)在東南亞做的本土美妝品牌似乎更有優(yōu)勢。

一方面,中國團(tuán)隊(duì)熟知國內(nèi)美妝品牌的成長路徑與流量玩法,具備經(jīng)驗(yàn)和方法論優(yōu)勢；另一方面,中國團(tuán)隊(duì)在東南亞能很好地進(jìn)行消費(fèi)洞察,更了解本地消費(fèi)者的美妝消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

競爭加劇,美妝品牌保持韌性成長。

在東南亞市場中的美妝品牌,如何探索出一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路？本部分將從東南亞投融資環(huán)境、競爭挑戰(zhàn)、以及產(chǎn)品趨勢方面來分析。

品牌和平臺(tái)受資本青睞。

由于東南亞消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求穩(wěn)步增長,投資者逐漸加強(qiáng)對(duì)該行業(yè)參與者的支持。

投品牌和平臺(tái)仍是重點(diǎn),資本不僅重視美妝品牌方,例如印尼的ESQA、base,Y.O.U美妝等,也將目光轉(zhuǎn)向美妝產(chǎn)品平臺(tái),如印尼電商平臺(tái) Social Bella、泰國電商平臺(tái)Konvy和新加坡轉(zhuǎn)售平臺(tái)Raena、新加坡的日妝生活精選品牌OsakaKuma等。

從品牌的融資情況來看,這些品牌的特色都是深耕東南亞國內(nèi)市場。

這些品牌在獲得融資后也均表示,將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷和擴(kuò)張等方面加力。

另外,各大電商平臺(tái)也憑借著各自的特色吸引較大規(guī)模的資本投入支持。

Social Bella主打印尼市場,創(chuàng)立于2015年,經(jīng)過多輪融資后旗下不僅設(shè)立電商平臺(tái)和線下門店,還運(yùn)營者一個(gè)線上社區(qū)平臺(tái)SOCO和線上媒體Beauty Journal。

2020年,Social Bella宣布開啟全球化,進(jìn)軍越南市場。

歷時(shí)八年之多,其已經(jīng)搭建了一套從種草到銷售、服務(wù)的完整體系。

其最大的優(yōu)勢是讓消費(fèi)者接觸到足夠多的品牌信息和多元化的產(chǎn)品。

另外,多元的服務(wù)體系也為消費(fèi)者體驗(yàn)提供保障。

泰國美妝品牌集合電商Konvy由華人企業(yè)家黃慶貴于2012年創(chuàng)辦,現(xiàn)在已發(fā)展成為泰國市場領(lǐng)先的美妝線上商城。

該平臺(tái)與超過1000個(gè)品牌合作,其中包括歐萊雅、資生堂、雪花秀等,覆蓋超過20000個(gè)SKU。

Konvy也表示,獲得的融資資金將主要用于加速全渠道滲透和國際分銷。

而新加坡美妝社交電商Raena則看到了微型企業(yè)家的需求。

資料顯示,Raena成立于2018年,由前亞馬遜和谷歌高管Sreejita Deb和Lim共同創(chuàng)立,該平臺(tái)直接從品牌方或當(dāng)?shù)刂圃焐烫幉少徍途酆袭a(chǎn)品,然后在其全棧技術(shù)平臺(tái)上在線銷售給微型企業(yè)家。

Raena也因此獲得了多輪投資,在印尼和馬來西亞擁有超1500個(gè)轉(zhuǎn)銷商,幾十個(gè)品牌入駐該平臺(tái)。

新加坡的日妝生活精選品牌OsakaKuma則結(jié)合了線上線下銷售優(yōu)勢。

其在新加坡主流電商平臺(tái)Shopee、Lazada、Qoo10都已經(jīng)上線。

而且,還有為新加坡華人群體購物需求的微信小程序。

而相比同類型日本美妝店、藥妝店,OsakaKuma的定位是精選,為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供200多個(gè)來自日本頂級(jí)品牌的護(hù)膚品、化妝品等。

未來市場挑戰(zhàn)重重。

“顏值經(jīng)濟(jì)”在不斷發(fā)展,美妝需求規(guī)模不斷增長。

東南亞美妝市場潛力巨大,但同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)。

市場競爭加劇。

尚不清楚東南亞市場到底有多少美妝品牌在相互競爭,但隨著市場潛力吸引更多的品牌進(jìn)入,各方的壓力也是顯而易見的。

另外,當(dāng)前市場中已經(jīng)有不少實(shí)力強(qiáng)勁的品牌,隨著出海品牌的本土化經(jīng)驗(yàn)愈加豐富,它們對(duì)市場的掌握則就更能得心應(yīng)手。

另外,東南亞本地的美妝品牌實(shí)力也不容小覷,它們通過滿足當(dāng)?shù)厝说膫€(gè)性化需求而不斷崛起。

對(duì)于想要入局的新手來說,在激烈的競爭面前就更需要找準(zhǔn)市場定位。

而且,隨著更多品牌入局流量戰(zhàn)場,平臺(tái)紅利將進(jìn)一步受擠壓。

正如前文指出,由于東南亞地區(qū)電商行業(yè)相較于歐美地區(qū)依然處于早期發(fā)展階段,平臺(tái)流量紅利可觀,新興品牌更容易依托電商平臺(tái)脫穎而出。

因此大多美妝品牌都會(huì)通過Shopee、Lazada等電商平臺(tái)開拓東南亞市場。

但隨著更多競爭者爭奪流量紅利,品牌方不僅要應(yīng)對(duì)平臺(tái)可能出現(xiàn)的扶持收窄,還需要思考如何尋得第二曲線來保證持續(xù)增長。

對(duì)此,已經(jīng)有不少品牌盯住TikTok。

TikTok在東南亞地區(qū)的月活躍用戶數(shù)量已超過2.4億。

而且,東南亞市場上的內(nèi)容生態(tài)逐漸豐富,其電商業(yè)務(wù)TikTok shop也在迅猛發(fā)展。

保持優(yōu)勢并非易事。

當(dāng)然,挑戰(zhàn)不僅來自對(duì)手?jǐn)?shù)量增多,也包括如何在瞬息萬變的市場中一直保持自己的優(yōu)勢所在。

以市場中出海的國產(chǎn)品牌為例,相較于歐美大牌和東南亞平價(jià)美妝產(chǎn)品,中國美妝品牌以高性價(jià)比為突破口來打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,但打通市場后一直保持價(jià)格優(yōu)勢并不容易。

有調(diào)查指出,除了價(jià)格之外,影響消費(fèi)者行為的最重要因素還包括特價(jià)促銷、獨(dú)特產(chǎn)品和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

而高性價(jià)比并非國產(chǎn)美妝品牌所獨(dú)有,國際大牌在價(jià)格和營銷方式上開始發(fā)力,以低折扣、高質(zhì)量產(chǎn)品來吸引用戶。

為了適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的性價(jià)比需求,一些歐美大牌開始使用小包裝策略,從而也能推廣給更多的消費(fèi)者。

而出海的國產(chǎn)美妝品牌又很難撼動(dòng)高端線產(chǎn)品的市場份額,單就這點(diǎn)來看,國際大牌更容易形成碾壓式的優(yōu)勢。

而且,高性價(jià)比和低客單價(jià)之下,如何實(shí)現(xiàn)快速營收也是值得深入思考的。

品牌發(fā)展應(yīng)順勢而為。

市場中的玩家需要找到獨(dú)特的生長方式,才能在愈加激烈的市場穩(wěn)居其位。

對(duì)消費(fèi)、產(chǎn)品趨勢洞察,在需要時(shí)及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略對(duì)擴(kuò)展成長空間極為重要。

通過對(duì)東南亞市場的梳理,發(fā)現(xiàn)幾大比較明顯的趨勢：注重研發(fā)投入、注重用戶體驗(yàn)以及綠色產(chǎn)品和清真產(chǎn)品受關(guān)注。

找準(zhǔn)營銷與研發(fā)平衡點(diǎn)。

在各大品牌營銷大招各顯神通的當(dāng)下,如何創(chuàng)新營銷方式才能更有勝算已成為品牌的一大挑戰(zhàn)。

無論是中國美妝品牌通過KOL合作,還是韓國美妝品牌背靠明星名人,這些宣傳方式確實(shí)為品牌打開了市場,迅速有效地建立了品牌辨識(shí)和品牌形象,但用戶的留存和復(fù)購率僅靠營銷方式這一張王牌似乎是不夠的。

美妝品牌走健康持續(xù)盈利模式就需要找準(zhǔn)營銷和研發(fā)的平衡點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上保證足夠的投入。

畢竟,“種草”式觸達(dá)消費(fèi)者只是一方面,而長遠(yuǎn)來看,消費(fèi)者更多地還是愿意為產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)買單。

以在東南亞打響名聲的完美日記為例,營銷和研發(fā)失衡就成為其出海發(fā)展的一大痛點(diǎn)。

完美日記母公司逸仙電商2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,其凈收入總額為58.40億元,營收增速為11.60%；而營銷費(fèi)用增速卻比營收增速還高,達(dá)到了17.41%。

逸仙電商2021年的研發(fā)費(fèi)用為1.42億元,同比增長了113.62%,占總營收的2.43%。

而2020年和2019年的營收占比更低,分別為1.27%、0.78%。

相比之下,歐萊雅、資生堂2020年的研發(fā)費(fèi)用占營收的比例分別為3.40%、2.90%。

其中歐萊雅在2020年研發(fā)投入高達(dá)69億元,花西子據(jù)稱也預(yù)計(jì)投入10億元于產(chǎn)品創(chuàng)新。

逸仙電商也意識(shí)到要不斷加強(qiáng)自身研發(fā)體系建設(shè),2022年研發(fā)費(fèi)用率從2.4%提升至3.4%,位于全球第一梯隊(duì)水平。

研發(fā)費(fèi)和國際大牌的差距在減小,但仍有很大距離。

逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰曾表示,在今年將繼續(xù)加大對(duì)品牌資產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力的投入,夯實(shí)核心能力,專注于多品牌矩陣的可持續(xù)健康增長。

注重用戶體驗(yàn)。

東南亞地區(qū)線下也是非常大的市場,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗽诿缞y消費(fèi)方面比較看重產(chǎn)品體驗(yàn)。

因此,在營銷方面,品牌方不僅要注意營銷和研發(fā)的費(fèi)用占比,還需要結(jié)合線上和線下營銷優(yōu)勢。

線上曝光可以最大范圍且更速效地觸達(dá)潛在用戶,而且有的品牌還建立專屬獨(dú)立站,配合社媒營銷站外引流,以提升品牌的知名度。

而線下則提供了更能貼近用戶的場景,幫助品牌和用戶雙方更好地了解互動(dòng)以及有效反饋。

快閃店、百貨商場、藥妝店、便利店等都有可能是塑造品牌力的主要陣地。

此外,雖然定制美妝并不是一種新趨勢,但越來越多的美妝品牌正在意識(shí)到產(chǎn)品個(gè)性化體驗(yàn)的潛力。

一些東南亞本土品牌和國際品牌試圖通過深入分析甚至人工智能等為消費(fèi)者量身定制美妝體驗(yàn),以幫助他們應(yīng)對(duì)各種膚質(zhì)問題。

一些品牌因其獨(dú)創(chuàng)性體驗(yàn)和功效而脫穎而出, 例如印尼純素美容品牌BASE的“30 天夏日”活動(dòng)在齋月期間提供一系列護(hù)膚禮籃等；在新加坡,初創(chuàng)公司Sequential Skin開發(fā)了一種貼片測試套件,可以深入分析消費(fèi)者的皮膚基因和皮膚菌群狀況。

從產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)切入。

向新市場擴(kuò)張總是伴隨著挑戰(zhàn),是否能留住消費(fèi)者的關(guān)鍵還需要不斷的市場觀察,尤其是在對(duì)美有著各種定義的東南亞地區(qū)。

品牌商仍需要仔細(xì)研究東南亞不同國家的美妝產(chǎn)品差異,更細(xì)分地辨別市場模式,以及密切關(guān)注文化、宗教信仰等深層影響因素,從而不斷調(diào)整生產(chǎn)線、推出更能吸引目標(biāo)人群的產(chǎn)品。

據(jù)稱,一些韓國及歐美品牌已經(jīng)在細(xì)分賽道里下功夫,以通過獨(dú)特產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者,其中之一就是清真美妝。

東南亞中的印尼和馬來西亞兩國,信仰穆斯林人數(shù)眾多,因此也對(duì)美妝品牌能否滿足清真認(rèn)證提出了更高的本土化要求。

有數(shù)據(jù)顯示,2019年時(shí),東南亞就占據(jù)了亞太地區(qū)清真化妝品市場份額的61.8％。

當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化節(jié)日也有著極大的影響力,如穆斯林的開齋節(jié)等都是重要的美妝購物檔期。

隨著人們對(duì)自身健康以及環(huán)境的關(guān)注,安全、綠色環(huán)保的美妝護(hù)膚品呼聲高漲,消費(fèi)者更看重功效和成分而不是價(jià)格。

純凈美妝（clean beauty）和有機(jī)妝容（organic makeup）采用天然和有機(jī)成分配制而成,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)皮膚的溫和作用以及最大限度減少環(huán)境污染,這類產(chǎn)品越來越受消費(fèi)者歡迎。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Mintel的數(shù)據(jù),全球有85%的消費(fèi)者表示,可持續(xù)性是購買化妝品的重要因素之一。

其他調(diào)查也顯示,在營銷中使用天然、有機(jī)或純凈標(biāo)簽的產(chǎn)品在市場中更有競爭優(yōu)勢,而千禧一代和Z世代是可持續(xù)美妝市場的主要消費(fèi)人群,對(duì)有機(jī)或生態(tài)友好的產(chǎn)品表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的偏好。

例如,印尼護(hù)膚品牌AVOSKIN因其“綠色”美妝產(chǎn)品而廣受好評(píng),該品牌去年的銷售額超過 120萬美元。

從整體市場潛力來看,2020年-2025年期間,全球美妝市場中可持續(xù)品牌的市場份額將從5%增加到15%。

到2027年,全球天然化妝品的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到545億美元。

最后。

未來,東南亞美妝市場必定會(huì)迸發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一方面,作為最熱門的新興市場之一,東南亞有著6億的人口紅利,且人口結(jié)構(gòu)年輕。

伴隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,東南亞消費(fèi)升級(jí)會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)美妝市場的發(fā)展,美妝品牌的盈利性也將進(jìn)一步擴(kuò)大；另一方面,來自中國、日韓和歐美的美妝品牌已經(jīng)布局,且還將有越來越多的美妝玩家進(jìn)入東南亞,本地美妝生態(tài)也會(huì)在各方競爭中變得更成熟,從而推動(dòng)?xùn)|南亞美妝市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

東南亞美妝市場,或?qū)⒊筛鱾€(gè)品牌的必爭之地。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（7點(diǎn)5度）：萬字長文,讀懂東南亞美妝市場（下篇）。