wayfair是一個(gè)定位非常有特色的家居電商平臺(tái),或許可以替代宜家家居。

考慮到他可能的不錯(cuò)的前景,我們對(duì)他也是充滿興趣。

wayfair是什么樣的平臺(tái)?美國(guó)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái),被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)最有前途的公司”之一。

Wayfair是一家美國(guó)電子商務(wù)公司,主要銷售家具和家居用品。

該公司成立于2002年,現(xiàn)在他們的平臺(tái)已經(jīng)匯集了來自11,000多家全球供應(yīng)商的1,400萬件商品。

并且店已經(jīng)遍及全美國(guó),他們?cè)诩幽么?、德?guó)、愛爾蘭和英國(guó)設(shè)有辦公室和倉(cāng)庫(kù)。

Wayfair的流量大嗎？好做嗎？我最近調(diào)研了一下身邊有從事wayfair平臺(tái)的電商團(tuán)隊(duì),了解到了如下情況。

1. Wayfair 平臺(tái)消費(fèi)人群,傾向于搞客單價(jià)和高質(zhì)量產(chǎn)品。

而不是追求價(jià)廉和性價(jià)比。

因此建議上架高質(zhì)量的產(chǎn)品,價(jià)格定高也沒關(guān)系。

2. 最近調(diào)研的幾家,日均銷售額1萬-3萬美金之間。

客單價(jià)均價(jià)是350美金左右。

所以其實(shí)也就日均30-100個(gè)訂單。

利潤(rùn)率基本30%以上。

3. 客服基本是平臺(tái)客服,商家電商團(tuán)隊(duì)基本不需要客服。

物流是wayfair自建的物流上門取貨。

就是說你要把貨物放在美國(guó)海外倉(cāng)庫(kù)。

4. 這個(gè)平臺(tái)基本不用刷單測(cè)評(píng),因?yàn)槠脚_(tái)本身有激勵(lì)消費(fèi)者去留評(píng)價(jià)。

而且大件產(chǎn)品的刷單測(cè)評(píng)的成本很高,比較少團(tuán)隊(duì)愿意去做這個(gè)事情。

5. 競(jìng)爭(zhēng)不激烈,關(guān)鍵在選品。

如果你和平臺(tái)經(jīng)理多多合作報(bào)活動(dòng),也是有益的。

6. 平臺(tái)廣告費(fèi)消耗不高,有團(tuán)隊(duì)反復(fù)測(cè)試,發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)花不出去。

要大規(guī)模爆單也是不容易的。

不過實(shí)現(xiàn)一個(gè)月30萬-100萬美金的銷售額,也非常不錯(cuò)啦。

7. 核心還是在于選品眼光。

但是在大量的探索和學(xué)習(xí)中,我們也逐步拓展了自己的極限。

原來可能只要能盈利,就拼命地做。

現(xiàn)在年紀(jì)見長(zhǎng)了,就不喜歡短期的事情。

更喜歡具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)性的事情,更希望是一條路能夠走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。