阿里巴巴國際站中RFQ采購直達(Request for Quotation)是商機溝通的一種,RFQ是買方給賣方發(fā)一個詢盤來主動尋求報價的一種行為。

合理使用RFQ報價,能提升買家采購效率的同時,幫助供應(yīng)商更好地完成訂單轉(zhuǎn)化,并贏取更多高質(zhì)量買家。

那如何合理進行RFQ報價,才能讓訂單轉(zhuǎn)化效果最大化?小編根據(jù)以往RFQ報價運營經(jīng)驗,與大家一起來分享下：。

阿里商機對國際站用戶會提供滿足條件情況下一次15條RFQ報價權(quán)益贈送,但根據(jù)新規(guī),權(quán)益放送時間進行了調(diào)整,最新RFQ報價權(quán)益發(fā)放會根據(jù)上一個月的報價服務(wù)力分值,來發(fā)放獎勵權(quán)益。

基礎(chǔ)權(quán)益是每月1號、15號0點發(fā)放(美國太平洋時間),每次各發(fā)放10條。

1號發(fā)放的當月15號0點過期,15號發(fā)放的次月1號0點過期(美國太平洋時間)。

獎勵報價權(quán)益：根據(jù)美國太平洋時間(PST)的上個月最后一個自然日的報價服務(wù)力分值,每月3日和15日,平臺會向商家發(fā)放獎勵報價權(quán)益。

3號發(fā)送的當月15號0點過期,15號發(fā)放的次月1號0點過期(美國太平洋時間)。

那么,我們看到的RFQ是怎么來的呢?。

一：買家自己在首頁發(fā)送的：。

二：通過發(fā)送詢盤,再點擊發(fā)送RFQ：。

三：如果買家發(fā)送詢盤24小時內(nèi)沒有收到回復,會自動轉(zhuǎn)為RFQ。

怎么去判斷RFQ的價值?一般來說,我們篩選RFQ可以從下面這些情況入手：。

一：使用了精準詞或者是行業(yè)術(shù)語。

通過自己相關(guān)的關(guān)鍵詞,或者是一些專業(yè)術(shù)語搜索出來的RFQ。

會具有更高的報價價值。

二：選擇發(fā)布時間在1天內(nèi)的RFQ。

海外買家越來越要求高效率的反饋,我們?nèi)绻軌蛱峁┖玫姆答仌r間,精準的反饋信息,將會更容易收到海外買家的青睞。

三：判斷買家的采購范圍。

通過辨識RFQ買家最近詢盤產(chǎn)品和買家的采購范圍,會更有助于我們找到專業(yè)的買家。

四：買家行動。

對于那些有查看報價行動的買家,非常值得我們?nèi)髢r。

如何合理進行RFQ報價?一：要做分析。

根據(jù)RFQ報價客戶信息分析客戶采購的具體需求,例如客戶所處的角色,根據(jù)你能看到的情況去做一個簡單的分析,并針對回答,這樣會有助于你更好的獲取客戶。

二：報價不要過于簡單。

不要在回復報價時只是給出客戶一個價格,或者是僅僅回答了客戶的問題。

并沒有拋出能讓客戶對其感興趣的點,這樣跟進的效果有時候不會太好。

三：要持續(xù)跟進。

對于已作出報價客戶需要一直跟進,不斷的去挖掘客戶的現(xiàn)有需求和潛在需求,這樣客戶選擇我們的概率會更高一些。

注意事項： 每個報價最多允許修改一次,請務(wù)必保證報價詳細真實。