經(jīng)營(yíng)速賣(mài)通店鋪時(shí),也需要了解店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),其中轉(zhuǎn)化率是非常重要的一項(xiàng)數(shù)據(jù)之一,如果轉(zhuǎn)化率太差了,賣(mài)家們應(yīng)該要怎么辦呢?又該怎么去提升轉(zhuǎn)化率?。

1. 多做數(shù)據(jù)分析,把握市場(chǎng)動(dòng)向。

任何產(chǎn)品上架前都需要看市場(chǎng),有沒(méi)有人賣(mài)過(guò),有沒(méi)有市場(chǎng)需求。

如果速賣(mài)通開(kāi)通相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別,基本不用考慮。

如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)很少賣(mài),而且也沒(méi)什么人打廣告,最好果斷放棄。

2. 發(fā)布的時(shí)候類(lèi)別千萬(wàn)別出錯(cuò)。

速賣(mài)通店自帶搜索診斷,對(duì)于類(lèi)目放錯(cuò)方面把控得越來(lái)越嚴(yán)格。

違規(guī)商品直接退回且不能再上架,賬戶(hù)將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度凍結(jié)甚至關(guān)閉。

3. 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠。

如果商家的速賣(mài)通店只有才幾個(gè)產(chǎn)品,且產(chǎn)品看起來(lái)都差不多,再這樣的情況下面關(guān)鍵詞覆蓋率低,流量從何而來(lái)?因此店內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量還是有一些指標(biāo)的,對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)有100~150個(gè)產(chǎn)品的話(huà)經(jīng)營(yíng)起來(lái)更順利。

4. 平臺(tái)關(guān)鍵詞不要隨意堆砌。

站內(nèi)搜索的現(xiàn)實(shí)方式很大程度上與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配程度直接相關(guān)。

一般可以這樣來(lái)組合:品牌 型號(hào) 重點(diǎn)關(guān)鍵詞 長(zhǎng)尾詞 (betterthan)熱搜詞;如果還是按照老套路,堆砌很多垃圾詞會(huì)降低店鋪排名,降低轉(zhuǎn)化率。

重要的是用詞準(zhǔn)確。

5. 主圖優(yōu)化仍是大事。

隨著平臺(tái)不斷優(yōu)化升級(jí),現(xiàn)在會(huì)更加鼓勵(lì)賣(mài)家用白色底的產(chǎn)品圖,品牌標(biāo)識(shí)放在左上方,平臺(tái)會(huì)檢查圖片質(zhì)量,可以在搜索診斷中看到。

當(dāng)主圖看起來(lái)已經(jīng)接近完美的情況下,可以加一些其他的圖標(biāo)。

畢竟有些電子產(chǎn)品還是要靠圖片博人眼球,只有把圖做好了,轉(zhuǎn)化率才能提上去。

6. 價(jià)格設(shè)置要合適。

新的速賣(mài)通Listing在進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中,價(jià)格不要開(kāi)的那么高,確保自己的成本能保得住,因?yàn)榍捌谥饕菫榱藴y(cè)款的話(huà),價(jià)格上面不需要設(shè)置得那么高,這個(gè)是如何更好的定價(jià)還是比較重要的。