本篇文章將分析中東網(wǎng)紅營銷的特點,適應(yīng)產(chǎn)品,合作方式等內(nèi)容,多方面講述中東網(wǎng)紅營銷應(yīng)該怎么做。

你可能從來沒關(guān)注過中東網(wǎng)紅,但你一定聽說過Huda?Kattan。

作為中東地區(qū)最知名的網(wǎng)紅之一,以美妝博主身份走紅的Huda?Kattan在Instagram上擁有5315萬粉絲,在YouTube上有413萬訂閱者,是中東地區(qū)不折不扣的“超級網(wǎng)紅”。

Huda?Kattan的網(wǎng)紅“超能力”不僅體現(xiàn)在粉絲數(shù)量上,更體現(xiàn)在其個人美妝品牌Huda?Beauty的吸金能力上,從一盒假睫毛開始,到如今銷售140多種產(chǎn)品,年銷售額超2億美元的美妝帝國。

這或許是市場第一次如此直觀地感受到中東網(wǎng)紅的力量,粉絲量不再僅僅是數(shù)字,更是可以轉(zhuǎn)化為真金白銀銷售額的利器。

根據(jù)數(shù)字營銷機構(gòu)YAAP最新發(fā)布的阿聯(lián)酋網(wǎng)紅營銷報告,阿聯(lián)酋市場營銷人員已經(jīng)將網(wǎng)紅營銷視為品牌營銷的重要選擇,僅次于社交媒體營銷。

2023年,品牌分配給網(wǎng)紅營銷的預(yù)算大幅增加,超75%的營銷人員將關(guān)注重點和花銷從電視廣告、平面廣告和戶外廣告轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷。

預(yù)計到2023年,中東地區(qū)的網(wǎng)紅營銷市場將達到13億美元。

中東網(wǎng)紅營銷特點是什么？什么樣的品類適合找當?shù)鼐W(wǎng)紅合作？電商與中東網(wǎng)紅合作有哪些形式？。

ePanda特別邀請到中東地區(qū)領(lǐng)先的MCN機構(gòu)Diwan的中國區(qū)負責人Raymond。

Diwan成立于2010年,是中東地區(qū)第一家YouTube?MCN經(jīng)濟公司,現(xiàn)旗下?lián)碛?000余名簽約網(wǎng)紅,具備豐富的中東網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗。

Raymond將分享他對于中東網(wǎng)紅營銷的見解和經(jīng)驗,讓我們跟著他的分享,共同追趕中東網(wǎng)紅營銷的浪潮。

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ePanda出海：中東地區(qū)網(wǎng)紅營銷的格局和特點是什么？。

Raymond：中東地區(qū)本身人口并不是很多,互聯(lián)網(wǎng)起步也沒多久,整個生態(tài)都處在萌芽階段,但在互聯(lián)網(wǎng)使用率和視頻內(nèi)容觀看時長方面都排在前列。

中東網(wǎng)紅的數(shù)量也正在增長,就海灣國家而言,粉絲數(shù)量超過100萬的網(wǎng)紅有3000多名,足以覆蓋整個中東北非地區(qū)。

網(wǎng)紅營銷廣告活動通常集中在海灣國家,特別是沙特和阿聯(lián)酋,因為它們的經(jīng)濟實力強勁,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達,基礎(chǔ)設(shè)施完善,是品牌出海、電商出海的熱門地區(qū)。

正如東南亞都向新加坡看齊,沙特也是引領(lǐng)整個中東經(jīng)濟方向引領(lǐng)的陣地,有錢人多,年輕人也多,在沙特找一個大網(wǎng)紅做營銷,輻射力可能不只是沙特,而是整個地區(qū)的年輕人。

早期中東的網(wǎng)紅視頻內(nèi)容基本都基于Youtube平臺創(chuàng)作,如今已經(jīng)發(fā)展到跨平臺、多形式的內(nèi)容創(chuàng)作。

海灣國家主要集中于Instagram、Youtube、Snapchat和TikTok平臺,北非主要使用Facebook、TikTok、Instagram和YouTube。

網(wǎng)紅也從原來基于平臺變現(xiàn)到成為品牌大使,利用自身信譽為產(chǎn)品背書,實現(xiàn)品牌營銷；從僅接受固定費率到按KPI目標進行廣告推廣,像Diwan這樣的MCN機構(gòu)引進了創(chuàng)新的營銷模式,使得品牌和賣家可以通過效果營銷來完成銷售量、下載量和瀏覽量等KPI目標。

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ePanda出海：與其他地區(qū)的網(wǎng)紅相比,中東網(wǎng)紅有哪些特點？。

Raymond：首先,由于中東北非的文化偏保守,這里的網(wǎng)紅對合作產(chǎn)品和宣傳話術(shù)會更加小心。

違背宗教信仰或者灰色地帶的產(chǎn)品他們通常都拒絕合作,比如電子煙和與性相關(guān)的產(chǎn)品。

其次,與中國市場相比,中東北非網(wǎng)紅整體數(shù)量相對有限,所以他們更有“權(quán)利感”,在選擇合作品牌、合作分成（如CPS帶貨模式）方面都有更大的話語權(quán)。

中東網(wǎng)紅的報價相比國內(nèi)網(wǎng)紅來說也會偏高一些,因為中東網(wǎng)紅達到百萬粉絲已經(jīng)算是非常高的級別了,但中國千萬級的網(wǎng)紅都很多。

最后,中東地區(qū)的網(wǎng)紅會比較在意在粉絲中的信譽,換句話說,很愛惜羽毛。

因為是穆斯林國家,都特別虔誠,加上經(jīng)濟發(fā)達,對錢并不是很看重,所以他們在接推廣方面會挑剔一些。

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ePanda出海：什么樣的產(chǎn)品品類適合找網(wǎng)紅合作？。

Raymond：3C電子產(chǎn)品、化妝品、時裝、快消品、應(yīng)用程序、游戲……基本上所有品類都可以進行網(wǎng)紅營銷。

以Diwan的合作客戶為例：。

●?電商。

Noon和Shein都是我們的長期合作伙伴,當前Diwan負責Noon上幾乎所有的品牌網(wǎng)紅聯(lián)盟營銷計劃。

●?完全的數(shù)字內(nèi)容。

如TikTok music、騰訊游戲、莉莉絲游戲；PUBG MOBILE與伊拉克歌手、作曲家Seif Nabil合作齋月活動。

●?實體店鋪。

前不久,我們邀請了中東知名YouTube網(wǎng)紅BanderitaX給沙特最受歡迎的“新鮮漢堡連鎖餐廳”之一Burgerizzr做品牌曝光,BanderitaX到Burgerizzr體驗后廚制作過程,制作成視頻發(fā)布在YouTube上,獲得了百萬級播放。

目前還有一家國內(nèi)的奶茶店想在中東商場里做線下營銷,通過邀請網(wǎng)紅站臺來營造人氣。

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ePanda出海：電商和網(wǎng)紅有哪些合作形式？。

Raymond：主要有以下三種形式：。

●?贊助內(nèi)容：電商可以通過贊助網(wǎng)紅的內(nèi)容與他們合作。

這通常涉及付費給網(wǎng)紅,讓他們創(chuàng)建和分享推廣電商品牌或特定產(chǎn)品的內(nèi)容,內(nèi)容可以是社交媒體帖子、視頻或故事的形式。

●?聯(lián)盟營銷：電商平臺經(jīng)常利用聯(lián)盟營銷計劃。

在這種安排中,網(wǎng)紅會收到一個獨特的聯(lián)盟鏈接或折扣碼,與他們的觀眾分享。

當他們的追隨者使用鏈接或代碼進行購買時,網(wǎng)紅會獲得傭金或某種形式的補償。

這種合作形式只能通過網(wǎng)紅MCN機構(gòu)來實現(xiàn)。

●?活動合作：電商可以組織線上和線下的活動,網(wǎng)紅在其中發(fā)揮著重要作用。

這些活動可能包括產(chǎn)品發(fā)布會、時裝秀或品牌活動。

網(wǎng)紅可以作為嘉賓、品牌大使或演講者參與,幫助產(chǎn)生轟動效應(yīng)、吸引注意力并觸達新的受眾。

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ePanda出海：您提到了線下的合作形式,我們也觀察到很多電商不止?jié)M足于線上,也在往線下發(fā)展,這在未來是否會成為一個趨勢呢？。

Raymond：我認為不管在中東還是中國,線上線下相結(jié)合都是對的方向。

這一點國內(nèi)的新能源車企做得特別好：選址在高檔商場,專店專賣,有專業(yè)的工作人員接待客戶,不僅可以展示車型,還能組織一些線下的活動。

線上銷售固然是高效透明,節(jié)約成本,但是線下消費場景的獨特體驗是取代不了的。

Diwan不止能做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅的營銷,也可以安排名人網(wǎng)紅去線下站臺背書。

線上線下營銷相結(jié)合,效果會更好。

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ePanda出海：這三種形式和中國的很像,中東的網(wǎng)紅營銷是不是也會向中國學(xué)習？。

Raymond：我自己接觸到的來看,現(xiàn)在行業(yè)出海在營銷上都算降維打擊,包括網(wǎng)紅營銷行業(yè)。

我經(jīng)常跟一些客戶講,國內(nèi)營銷做的好,出海就是撿錢。

目前中東電商領(lǐng)域還僅僅是錄一些視頻,制作一些內(nèi)容進行推廣,直播帶貨還沒有成型,但在TikTok?shop進來以后,直播帶貨一定會火起來,這是一個非常有前景的行業(yè),吸引力很大,Diwan現(xiàn)在也非常迫切地要開拓中國市場。

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ePanda出海：網(wǎng)紅營銷對電商出海中東的作用體現(xiàn)在哪些方面？。

Raymond：就像前面說的,整個中東網(wǎng)紅營銷生態(tài)還處在比較初級的階段,營銷作用目前停留在品牌營銷和效果營銷層面,具體體現(xiàn)在以下三個方面：直接促進產(chǎn)品銷售,提升品牌知名度和利用網(wǎng)紅信譽建立消費者信任感。

中國電子商務(wù)品牌進軍新的國際市場時,如果選擇對當?shù)厥袌鲇猩钊肓私獾木W(wǎng)紅MCN機構(gòu)進行網(wǎng)紅營銷,還能獲得關(guān)于市場進入和市場研究的寶貴的見解和建議,幫助中國品牌應(yīng)對市場進入的復(fù)雜性,包括文化準則、語言障礙和消費者偏好等。

比如我曾經(jīng)碰到的一個案例,一個做服裝的老板,他覺得中東那邊特別熱,在他們服裝（工地服裝）產(chǎn)品里加小型風扇,這樣當然也能賣出去,但實際銷量并不佳,因為這款產(chǎn)品在當?shù)刂皼]有賣過。

我們的網(wǎng)紅在拿到樣品后除了設(shè)計最佳的營銷腳本外,還會從各個各種角度給產(chǎn)品提供改進的建議。

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ePanda出海：中東地區(qū)網(wǎng)紅營銷的轉(zhuǎn)化率如何？。

Raymond：目前沒有公開的數(shù)據(jù),但是就我理解,不管是網(wǎng)紅營銷還是買量營銷,轉(zhuǎn)化效果其實都能達到一樣的水平,主要看性價比。

網(wǎng)紅營銷可能會比傳統(tǒng)廣告位要貴些,但是產(chǎn)生的效果是不一樣的。

同樣是安裝,通過網(wǎng)頁廣告點進來的可能玩一次就卸載了,因為他get不到要怎么玩。

但被網(wǎng)紅推薦吸引過來的,玩了一次還會玩第二次、第三次,因為網(wǎng)紅會通過圖文或者視頻,有聲有色地將玩法、特色這些關(guān)鍵信息提煉好了“喂”給用戶。

不同的營銷方式產(chǎn)生的效果不一樣,網(wǎng)紅營銷在長期留存方面是有優(yōu)勢的。

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ePanda出海：中國電商賣家如何選擇合適的中東網(wǎng)紅進行合作？。

Raymond：首先需要確定目標受眾和國家,產(chǎn)品想在哪發(fā)布？是GCC還是整個中東？主要是To?C還是To?B？。

其次,明確想要通過營銷活動達成的目的,是提高品牌知名度,推動銷售、下載,還是接觸特定的目標受眾。

確定完以上兩點后,就可以根據(jù)網(wǎng)紅的調(diào)性和歷史表現(xiàn)尋找與品牌以及營銷策略合適的網(wǎng)紅。

此外,還需要注意檢查網(wǎng)紅的實際轉(zhuǎn)化率。

在實際過程中,很大一部分工作都是由我們MCN機構(gòu)完成的,客戶只需要提出需求即可。

對不是很了解中東市場的賣家來說,我會比較推薦選擇專業(yè)的本地MCN機構(gòu)完成網(wǎng)紅營銷。

一方面是MCN機構(gòu)會對網(wǎng)紅的屬性、配合度、歷史轉(zhuǎn)化率等信息更為了解,另一方面,MCN和網(wǎng)紅建立了長期的關(guān)系,溝通成本大大降低,在配合度和完成度上會更好。

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ePanda出海：對想要在中東進行網(wǎng)紅推廣的電商賣家有什么建議？。

Raymond：既然選擇了網(wǎng)紅去做營銷,說明商家對這個事情很重視,那么在各個方面都要做到位,因為不管是出于推廣銷售還是網(wǎng)紅選擇,產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及相關(guān)的售前、售中、售后服務(wù)都至關(guān)重要,首先要保證這兩點。

與國內(nèi)相比特殊的一點是,要有公平的退貨政策。

我剛出國的時候很驚訝,東西買了不滿意可以隨便退,是真的完全無理由,這在國外非常重要。

最后,選擇信譽良好的代理商合作,幫助您進行營銷。

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原文始發(fā)于微信公眾號（ePanda出海）：粉絲即金錢,中東網(wǎng)紅有多能帶貨？。