很多企業(yè)在開通阿里國際站后發(fā)現(xiàn),效果沒有預(yù)期的好,大多企業(yè)可能會覺得是平臺選擇的問題,但實(shí)際上只是在運(yùn)營過程中出了問題。

一、精細(xì)化運(yùn)營。

1. 用自然排名精準(zhǔn)推廣,最典型的做法就是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞如果沒有同義詞,就只設(shè)置這一個詞。

2. 如果自然排名做不上去,那就用櫥窗推,部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去,所謂排名做上去,就是排名在第一頁的前半部分。

3. 櫥窗推不上去,就設(shè)置內(nèi)鏈,同時,利用SNS來推廣；這就是引流,內(nèi)外引流。

4. 適當(dāng)利用信保提升排名。

5. 引流一個月左右,效果不明顯,那就用競價來推廣,也就是P4P。

注意：P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品,P4P不是目的,目的是引流和獲取詢盤！大詞做到首頁有流量,長尾詞做到首頁有詢盤！這就是運(yùn)營最基本的原理！。

二、阿里巴巴獲取客戶的方式。

◆RFQ。

◆訪客營銷。

◆實(shí)時在線營銷。

如果你想讓你們的阿里巴巴帳號盡快成單,那么,以上方式將是你最優(yōu)先考慮的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一個運(yùn)營第一件事情就是讓業(yè)務(wù)好好利用RFQ,同時呢,RFQ也是可以運(yùn)營的。

第一件事情,就是把上面的表格仔細(xì)研讀一遍,第二件事情,就是學(xué)習(xí)市場分規(guī)則,并且利用這些規(guī)則提升市場分,獲取更多的報(bào)價權(quán)益,也就是,每個月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多,這既可以成為運(yùn)營的價值點(diǎn)所在,也可以是直接讓我們成單的機(jī)會。

訪客營銷也好,實(shí)時在線也好,請重視,有朋友曾經(jīng)成過樣品單,我最近兩三年一直在研究運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng),沒有實(shí)例給大家。

阿里巴巴是一個深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺,訪客營銷和實(shí)時在線營銷就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺的一個表現(xiàn)。

三、數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心。

阿里巴巴由交易平臺“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺,但是,大家對于這個變化弄懂的不多,到底什么是數(shù)據(jù)平臺呢？曝光,點(diǎn)擊,詢盤,成單金額,成單數(shù)量,及時回復(fù)率,買家在你家網(wǎng)頁（產(chǎn)品頁面以及旺鋪）的平均逗留時間,還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個數(shù)據(jù),你的這些數(shù)據(jù)越高,越有權(quán)利排前面,假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外,其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣,那么,你們就比這家公司排名靠前。

四、到底上傳多少個產(chǎn)品為好。

上傳多少個產(chǎn)品好？一般都至少要求2000個產(chǎn)品,是不是每個人都要達(dá)到2000個產(chǎn)品才行？上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實(shí)是要根據(jù)我們的關(guān)鍵詞表來定,而不是一定要2000或者1500,最穩(wěn)妥的辦法就是一個產(chǎn)品一個關(guān)鍵詞,關(guān)鍵的關(guān)鍵之處在于,我們要想辦法把這個詞的排名做上去,而不僅僅是隨便填三個關(guān)鍵詞就完了,我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個：。

第一,告訴客戶我們能供應(yīng)哪幾種產(chǎn)品；。

第二,覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞,讓我們“逮住”客戶的幾率更大,因?yàn)榭蛻舳际峭ㄟ^搜索詞來獲取賣家的,我們設(shè)置的關(guān)鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。

所以,沒有關(guān)鍵詞的大概數(shù)量,是無法確認(rèn)到底要上傳多少個產(chǎn)品的,每個行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量也不盡相同,有的行業(yè)關(guān)鍵詞可能有數(shù)萬個,有的行業(yè)只有幾百個,當(dāng)然,一般都可以找到幾千個關(guān)鍵詞！。

上傳產(chǎn)品不是目的,目的是推廣產(chǎn)品,覆蓋詞,并且要把排名做上去。

去找搜索量較低的長尾詞,把其設(shè)為關(guān)鍵詞,并且在標(biāo)題中一定要包含這個關(guān)鍵詞,這些長尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關(guān)度,這樣去做,排名排前面的概率大多了。

五、運(yùn)營小技巧：。

1.抓住RFQ,訪客營銷,實(shí)時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源,撿訂單；。

2.如果產(chǎn)品貨值大,多多利用信保刷刷排名,提高詢盤,運(yùn)作訂單；。

3.多覆蓋長尾詞,又叫藍(lán)海詞,自然排名推廣即可,利用精準(zhǔn)的詞帶來精準(zhǔn)的客戶,展望訂單。