幾個(gè)月時(shí)間下來(lái)coupang出單量還可以,但是很多賣(mài)家最近都在抱怨出單量不行,昨天我們用一個(gè)新店鋪測(cè)試了一下,先給大家看看一家新店的真實(shí)出單情況,截止到11.24 21:20。

現(xiàn)在靠跟賣(mài)肯定是不行的,平臺(tái)最近瘋狂打擊跟賣(mài),選品開(kāi)始之前有個(gè)潛在細(xì)節(jié)是絕大多數(shù)玩家沒(méi)有考慮過(guò)的,即為什么要選品。

這不是簡(jiǎn)單的為了好賣(mài)多掙??,一但遇到瓶頸靠自己就無(wú)法打開(kāi)局勢(shì),要不然也不能有這么多類(lèi)似的焦慮。

這層意識(shí)不到就容易陷入典型的自我束縛,常見(jiàn)說(shuō)辭是我覺(jué)得好麥,此時(shí)你進(jìn)入消費(fèi)者的立場(chǎng)互換后,如果沒(méi)有絕對(duì)的洞察力往往都是自我感動(dòng),多少服裝人還在絮絮叨叨的說(shuō)著自家衣服多好看。

過(guò)了物質(zhì)短缺的年代,打動(dòng)人的早就不再是衣服本身的屬性,遮羞和保暖反而成為潮流的制約。

選品的本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的概括為選個(gè)產(chǎn)品(來(lái)賣(mài)),而是把產(chǎn)品作為切入點(diǎn),是為了以后的取點(diǎn)連線(xiàn)勾.面直至上升到精品店,并在品牌營(yíng)銷(xiāo)的框架下把coupang店鋪?zhàn)龀稍丛床粩嗟默F(xiàn)金流。

不信你看多少人一頭扎進(jìn)不被需要的品類(lèi)和產(chǎn)品,并把毫無(wú)價(jià)值的資源奉為圭皋,這種開(kāi)始即結(jié)束的思路能做的起來(lái)才是真奇了怪了。

想要賺??,賺大??,從產(chǎn)品到品類(lèi),從品類(lèi)到資源缺一不可。

你明知道韓國(guó)人喜歡高爾夫且高爾夫用品的客單價(jià)不低,但是高爾夫品類(lèi)在coupang中已有高中低品牌的資源霸占,自己再?zèng)]有和高爾夫有關(guān)的資源,想的越多越煩躁。

理解了這些才能開(kāi)始嘗試著去選品,那么到底該如何做呢?選品的第一步是品類(lèi),進(jìn)入一個(gè)品類(lèi)就是進(jìn)利好,首先要確定顧客是有需求且是不被滿(mǎn)足的需求,然后發(fā)現(xiàn)品類(lèi)中的新需求并用新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。

這樣說(shuō)可能有點(diǎn)籠統(tǒng),但是你想想你買(mǎi)衣服時(shí)搜索過(guò)的關(guān)鍵詞是不是韓版、修身、潮流、復(fù)古、大碼等修飾詞,每一個(gè)修飾詞都代表著一種需求。

最后,至于要不要做一個(gè)平臺(tái),主動(dòng)權(quán)還是在大家自己手里。

網(wǎng)絡(luò)上的信息紛繁復(fù)雜,大家要學(xué)會(huì)辨別出有價(jià)值的內(nèi)容。

但是如果選擇了某個(gè)平臺(tái),至少說(shuō)明你認(rèn)可了,那么還是應(yīng)該全力以赴,而不是遇到困難就退縮。

俗話(huà)說(shuō)得好：先盡人事,后安天命。