上周五才剛剛掛牌紐交所的非洲電商Jumia,上市兩日后就上漲至32.8美元,較上市發(fā)行價14.5美元上漲了126%,市值達到24億美元。

投資者紛紛開始追捧非洲的“阿里巴巴”。

Jumia在2018年底擁有約400萬活躍消費者,比2017年使用其平臺的消費者數(shù)量增加約48％。

據(jù)說該公司已與數(shù)千家非洲當?shù)毓竞献?擁有超過50,000個國際和國內(nèi)品牌,在其網(wǎng)站上出售600萬種商品,最受歡迎的商品是智能手機、洗衣機、流行飾物、女性護發(fā)產(chǎn)品、32寸的彩電等。

不僅是商品在價格和種類上都比較初級,在其經(jīng)營的國家中,不到1%的零售活動是在網(wǎng)上進行的,這樣來看,非洲地區(qū)“消費升級”的潛力確實比較大。

該公司在14個國家/地區(qū)提供電子商務(wù)服務(wù),包括埃及、尼日利亞、南非、肯尼亞、盧旺達、坦桑尼亞、烏干達、阿爾及利亞、摩洛哥、突尼斯、喀麥隆、加納、科特迪瓦、和塞內(nèi)加爾,據(jù)稱這14個國家占非洲國內(nèi)生產(chǎn)總值的72％左右。

2018年的總收入比2017年增長了39％,達到了1.496億美元,但該公司2018年還是虧損了約1.95億美元。

可以看出整個平臺還處于初級階段,還處在買流量營銷廣告投入重的時候。

業(yè)務(wù)透明精簡純凈但仍處于初級。

根據(jù)顯示,Jumia旗下的服務(wù)還包括外賣服務(wù)、旅游預訂、旅行預訂、酒店和航班預定、支付服務(wù)和物流服務(wù)等。

考慮到非洲市場較為初級、網(wǎng)絡(luò)化程度不高,這些業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)將持續(xù)拖累該公司的業(yè)績表現(xiàn),但反過來說,先進入了這些細分市場也算是該公司的優(yōu)勢之一。

不過目前來看,很多服務(wù)注定只能服務(wù)非洲的極少數(shù)富人。

從賣家選品上來看,除了對應(yīng)銷售經(jīng)理對賣家的指導外,Jumia平臺每個月都會免費分別發(fā)布當?shù)丶叭虻?00個熱銷品類。

這樣來看,競爭比較充分,但受保護的品牌授權(quán)商和在價格和鋪貨上占優(yōu)勢的大賣家仍然在市場上處于主導地位。

從小賣家的角度來說,只能每月花100至200美元對自己的部分單品進行推廣。

網(wǎng)站排名主要是看銷量和轉(zhuǎn)化率（點擊后購買比例）及價格。

網(wǎng)站引流上雖然有部分賣家自己給自己做引流,但目前主要還是該公司自己砸錢從Facebook、YouTube及谷歌進行引流。

線下付費廣告主要是品牌和大賣家,價格在3000至5000美元左右。

有意思的是,雖然處于非洲這種初級市場,該平臺對于仿冒假貨的態(tài)度卻很嚴厲,再考慮到發(fā)包裹到非洲的成本昂貴,目前在該平臺上傾銷假貨的現(xiàn)象基本是沒有的。

從目前市場的差異來看,主要集中在文化的差異和消費力的差異上。

撒哈拉大沙漠以北的非洲國家主要是穆斯林國家,而撒哈拉大沙漠以南的非洲國家是傳統(tǒng)意義上的“黑非洲”,兩者之間存在較大的文化差異和商品偏好的差異。

而從消費能力上來看,尼日利亞、埃及、肯尼亞、科特迪瓦及摩洛哥被歸為該平臺的一類經(jīng)濟體,其他為二類經(jīng)濟體,主要區(qū)別是一類經(jīng)濟體國家的消費能力強,對高價格商品的接受能力更好。

結(jié)語：。

目前來看,該公司挑戰(zhàn)最大的領(lǐng)域在于國際賣家商品的清關(guān),由于商品種類繁多,應(yīng)用稅率又不同,盡管很多地方政府已經(jīng)開始逐漸接受平均關(guān)稅的概念,再加上非洲很多地區(qū)貿(mào)易壁壘比較高,又或是政局動蕩,這個領(lǐng)域還是存在一定的不確定性。