一、通常產(chǎn)品確定報(bào)價(jià)的方法有：1 、成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。

成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi),客觀上要求通過(guò)商品的銷(xiāo)售而得到補(bǔ)償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。

以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。

2 、需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格,而不是根據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。

這類(lèi)定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求,認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要,所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解為依據(jù)來(lái)制定。

3 、價(jià)值導(dǎo)向根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格。

二、產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)：1、產(chǎn)品成本2、市場(chǎng)供求3、競(jìng)爭(zhēng)狀況4、政策法規(guī)。

2、在給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候,需要掌握哪些技巧？關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)價(jià),實(shí)體店有兩種模式：一種是明碼標(biāo)價(jià),像超市、 餐廳、品牌店之類(lèi)的,都是明碼標(biāo)價(jià),客戶過(guò)來(lái)直接選擇；還有一種是報(bào)價(jià)模式,比如一些非品牌的銷(xiāo)售門(mén)店、服裝店、家具店等等 ,我們今天就針對(duì)這一類(lèi)的門(mén)店,談一下應(yīng)該如何報(bào)價(jià)。

很多門(mén)店銷(xiāo)售人員都會(huì)有過(guò)這個(gè)情況,就是給客戶報(bào)出價(jià)格后,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶的抱怨之詞：。

“價(jià)格太貴了”。

“這有點(diǎn)貴”。

“這個(gè)報(bào)價(jià)太離譜了”。

……。

為什么客戶聽(tīng)到我們的真實(shí)的報(bào)價(jià)后,仍然會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴,無(wú)法接受呢？。

其實(shí),在報(bào)價(jià)的時(shí)候,如果我們能夠巧用一些方法,客戶接受起來(lái)就會(huì)容易得多。

在報(bào)價(jià)的時(shí)候,需要掌握哪些技巧呢？ 我們這里總結(jié)6個(gè)干貨清單給大家：。

在銷(xiāo)售中,選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)也是成功銷(xiāo)售的一大要素,但關(guān)鍵在于怎樣找到這個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)。

最佳的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)必須具備以下兩個(gè)條件：。

首先,客戶對(duì)產(chǎn)品要有充分的了解。

其實(shí)每個(gè)客戶都會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生異議,這也是人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)普遍存在的心理。

只有在客戶了解了產(chǎn)品的具體情況后,能理性地看待產(chǎn)品價(jià)格了,這時(shí)候再報(bào)價(jià)效果會(huì)更好。

▋其次,客戶對(duì)產(chǎn)品有急切購(gòu)買(mǎi)的欲望和興趣。

如果客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情并不強(qiáng)烈,除非是價(jià)格很有吸引力,否則銷(xiāo)售員主動(dòng)報(bào)價(jià),客戶也會(huì)不為所動(dòng)。

如果價(jià)位對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)比較貴,那這個(gè)客戶就一定會(huì)流失。

人們判斷任何一件未知事物時(shí),都希望找到一件已知事物作參考。

這個(gè)參考就像一只“錨”一樣。

“錨點(diǎn)”一定,整個(gè)評(píng)價(jià)體系就定了。

我們舉個(gè)例子：帶領(lǐng)大學(xué)生和房地產(chǎn)從業(yè)人員參觀一套房子,隨后請(qǐng)他們估計(jì)這套房子值多少錢(qián)。

在這之前,發(fā)給他們一個(gè)(偶然生成的）“銷(xiāo)售價(jià)格表”。

不出所料,大學(xué)生們,也就是非職業(yè)人員,受到了錨定效應(yīng)的影響。

表格上的價(jià)格越高,他們給房子的定價(jià)就越貴。

而房地產(chǎn)從業(yè)人員,他們能獨(dú)立地作出判斷嗎？不,他們受任意設(shè)定的錨的影響和非職業(yè)人員一樣大。

因此,一個(gè)對(duì)象的價(jià)值越無(wú)法確定——房地產(chǎn)、公司、藝術(shù)品——就越容易受錨定影響,就連職業(yè)人員也無(wú)法避免。

所以,假如你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的價(jià)格不太透明,錨定報(bào)價(jià)如果用好了的話,你的生意和利潤(rùn)不會(huì)差。

這種報(bào)價(jià)方法是把整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格拆成小單位來(lái)報(bào)價(jià)。

這是一個(gè)很常用和實(shí)用的報(bào)價(jià)方法。

我們舉個(gè)例子,一位男士看中了一塊價(jià)格為2400元的進(jìn)口手表,但又嫌價(jià)高,有點(diǎn)猶豫不決。

這時(shí),你可以這樣告訴客戶：。

“這種表2400元,但可使用20年。

您想,每年只花120元,每月只花10元,每天僅花0.33元。

3毛多錢(qián)算什么呢？ ”。

一般聽(tīng)到這里,你的注意力就被轉(zhuǎn)移到每天3毛、很合算的理論上了,起碼會(huì)心理一動(dòng),很多保險(xiǎn)公司貸款用的最多的也是這個(gè)套路。

對(duì)產(chǎn)品的高價(jià),銷(xiāo)售人員可先將其構(gòu)成要素一一列出,再與其可能抵消的價(jià)格因素相比較,這樣高價(jià)也就看起來(lái)成為低價(jià)了。

比如,一位銷(xiāo)售員把一臺(tái)設(shè)備報(bào)價(jià)為8000元,用戶認(rèn)為太貴。

這位銷(xiāo)售員說(shuō)：。

該設(shè)備一臺(tái)生產(chǎn)成本6200元,附設(shè)零配件500元,獲金牌加價(jià)300元,送貨上門(mén)運(yùn)輸費(fèi)200元,所以盈利只有800元,銷(xiāo)售利稅率僅為10%。

如果后面三項(xiàng)不計(jì)算,每臺(tái)價(jià)格只有7000元,。

比其他同類(lèi)設(shè)備還要便宜。

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