1.首先針對(duì)詢盤(pán)少,兩個(gè)解決方案。

(1)癥狀解：解決當(dāng)下詢盤(pán)少。

商家打開(kāi)后臺(tái),去計(jì)算獲客成本,也就是正通車(chē)后臺(tái),去看產(chǎn)品的推廣情況,多少個(gè)點(diǎn)擊量,一個(gè)點(diǎn)擊量多少錢(qián),帶來(lái)了多少詢盤(pán),平均一個(gè)詢盤(pán)的價(jià)格是多少。

后臺(tái)數(shù)據(jù)。

上邊我放了張圖片,第一個(gè)產(chǎn)品它的點(diǎn)擊量是9,比如每次點(diǎn)擊成本在10塊錢(qián),帶來(lái)5個(gè)詢盤(pán),它的獲客成本就在18塊錢(qián),第二個(gè)產(chǎn)品它的點(diǎn)擊在112個(gè),比如每次點(diǎn)擊成本也是10塊錢(qián),也是帶來(lái)了6個(gè)詢盤(pán),它的成本就在186塊,一般爆品在20個(gè)詢盤(pán)或者詢盤(pán)加TM(除了一些熱門(mén)行業(yè)需要100個(gè)),如果第一個(gè)產(chǎn)品能夠直接做爆品,那我的成本就不到400塊,打造爆品它的排名就靠前,自然流量多,然后計(jì)算客單價(jià),20個(gè)詢盤(pán)成交一單,自己的收益在多少。

在自己投入預(yù)算有限的情況下,我們盡量把資源給詢盤(pán)成本比較好的產(chǎn)品上,這些商品更有競(jìng)爭(zhēng)力,我們訂單也是OK的。

一般商家投入最高的產(chǎn)品并不是競(jìng)爭(zhēng)力最大的產(chǎn)品,只是這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大,搜索的人多。

(2)根本解：堅(jiān)持長(zhǎng)期服務(wù)。

公域加商域流量。

充分利用櫥窗,櫥窗賣(mài)點(diǎn)要設(shè)置。

P4P、品牌廣告增加轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)參加行業(yè)活動(dòng),打招爆品。

星等級(jí)。

星等級(jí)提升。

私域流量。

短視頻、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、訪客營(yíng)銷(xiāo)、RFQ。

自引流。

新品引流。

多發(fā)新品,把效果不好的品刪除,多上鏈接。

2.沒(méi)有大客戶/成交少。

1.癥狀解。

提高星等級(jí)、積累數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、28定律(大客戶是需要淘的)。

2根本解。

詢盤(pán)分析能力——學(xué)會(huì)讀買(mǎi)家信息(業(yè)務(wù)不是客服,不是一問(wèn)一答,不要當(dāng)一個(gè)報(bào)價(jià)的人)。

有體系的客戶跟進(jìn)——郵件和工作模式形成SOP(增加工作效率)。

定期的詢盤(pán)復(fù)盤(pán)——詢盤(pán)復(fù)盤(pán)能幫助業(yè)務(wù)提升能力及自律(要定期把回的詢盤(pán)復(fù)盤(pán)一下,老板或者負(fù)責(zé)人跟進(jìn)一下這個(gè)事情)。

3.問(wèn)鼎沒(méi)效果。

創(chuàng)意要迭代,上新的創(chuàng)意,切記要把點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意去掉。

AIibaba.com。

讓廣告看起來(lái)不像廣告,像是平臺(tái)自己導(dǎo)航。