我們經(jīng)常會聽到一句話“七分靠選品,三分靠運營”,可見選品在電商這個行業(yè),有舉足輕重的作用。

所以,今天我們一起來聊下,在選品過程中兩大非常重要的技巧,一個是在選品之前我們需要參考哪些維度,另外一個是知道這些維度以后,我們?nèi)绾卧趤嗰R遜上選出心儀的暢銷產(chǎn)品。

一,產(chǎn)品在目標(biāo)市場,是否滿足我們預(yù)期銷量。

因為產(chǎn)品沒有一定的銷量,即使后期運營將產(chǎn)品優(yōu)化再怎么好,也有銷量天花板。

比如這個類目量非常小,一天只能出10單,那么我們做的再怎么好,也不會超過10單。

因為關(guān)鍵詞搜索量,代表有多少客戶進行搜索 ,代表了流量。

所以,我們可以利用工具,分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞月搜索量。

比如賣家精靈,直接點擊“關(guān)鍵詞精靈–關(guān)鍵詞挖掘”,就可以查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的月搜索量,進而得知產(chǎn)品的銷量需求程度.。

二,競爭程度,是否超出資金可以承受的范圍。

需求量大,同時競爭小的產(chǎn)品,肯定是最佳選擇。

但是我們經(jīng)常會遇到需求大,競爭也大的情況,這種時候就需要看競爭程度如何,前期需要用多少的推廣成本,才可以把產(chǎn)品做起來。

沒有工具的話,我們可以通過關(guān)鍵詞前臺櫥窗搜索數(shù)量,及best seller榜單類目評價數(shù)量,超過1000數(shù)量是否多來判斷競爭程度是否激烈。

有工具的話,可以分析商品集中度,品牌集中度及關(guān)鍵詞PPC競價。

三,扣除各方面成本以后,產(chǎn)品是否有利潤。

因為做亞馬遜,產(chǎn)品的利潤,需要扣除各方面的成本,比如：產(chǎn)品采購成本,頭程費用,亞馬遜傭金,亞馬遜尾程配送費用,站內(nèi)廣告費用等等。

我們可以用亞馬遜物流收益計算器,或者利潤計算器,核輸入產(chǎn)品各項成本,核算產(chǎn)品利潤。

四,產(chǎn)品是否有侵權(quán)問題。

在亞馬遜平臺,非常注重專利版權(quán)等。

如果產(chǎn)品賣的正好,被持有者投訴下架,重者封店,輕者下架產(chǎn)品。

關(guān)于如何查詢產(chǎn)品是否有專利,大家也可以看我之前寫過相關(guān)的“如何查詢亞馬遜產(chǎn)品是否有申請專利”的文章進行學(xué)習(xí)。

五,是否可以找到產(chǎn)品供應(yīng)商。

有些產(chǎn)品需要FDA,CPC認(rèn)證等,或者需要做危險品審核,如果找不到實力工廠愿意配合,產(chǎn)品上架銷售都是一個問題。

所以,確定產(chǎn)品以后我們需要上阿里巴巴,1688等采購平臺,先跟供應(yīng)商了解下情況。

六,產(chǎn)品屬于長青性,還是季節(jié)性。

如果是季節(jié)性的產(chǎn)品,一定要把握好上架時間,以免上架的時候是淡季就得不償失。

所以,確認(rèn)產(chǎn)品以后,我們需要使用谷歌趨勢,看下產(chǎn)品最近幾年的趨勢變化,以確定產(chǎn)品最佳上架時間。

以上是關(guān)于選品之前參考維度,接下來我們聊下有哪些選品方法。

一,榜單選品法。

可以利用best seller, New-Releases進行產(chǎn)品篩選.有發(fā)現(xiàn)重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品,可以重點對待,持續(xù)跟進。

二,根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶篩選產(chǎn)品。

比如義烏有飾品,工藝品,百貨,文教產(chǎn)品等,根據(jù)自己產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進行選品。

三,節(jié)日趨勢選品法。

有意向要選擇節(jié)日產(chǎn)品是,要提前3個月準(zhǔn)備追蹤其數(shù)據(jù),一旦過了相應(yīng)的時間,基本沒有銷量。