1、滯銷是指市場的產(chǎn)品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度極慢。

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2、特征：。

（1）購買量為零。

這是顯見特征。

從企業(yè)商品周轉(zhuǎn)快慢程度看,周轉(zhuǎn)快者為暢銷；周轉(zhuǎn)慢者為平銷；無周轉(zhuǎn)者就為滯銷。

而無周轉(zhuǎn)是購買量為零所致。

因此,購買量為零是滯銷的首要特征。

（2）售價等于或低于成本。

從售價與成本的對比關(guān)系看,購買量為零大體上有三種情況：盈利價（高于成本的售價）；成本價（等于成本的售價）；虧本價（低于成本的售價）。

由盈利價引起的購買量為零,通常不稱之為滯銷。

因此時降價仍可促銷,實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。

唯有由成本價或虧本價引起的購買量為零,才被稱之為滯銷。

（3）簡單再生產(chǎn)難以為繼。

其它條件不變,企業(yè)簡單再生產(chǎn)順利進行的必備條件之一,是企業(yè)體內(nèi)資金的正常自周轉(zhuǎn),而不靠體外資金的注入。

這就要求至少能按成本價完成全部商品的正常周轉(zhuǎn),以不斷補充簡單再生產(chǎn)所需的體內(nèi)自周轉(zhuǎn)資金。

當商品不能按成本價銷售出去時,簡單再生產(chǎn)也就難以為繼了。

購買量為零是滯銷的表象性特征：按成本價或虧本價銷售是滯銷的條件性特征；而簡單再生產(chǎn)難以為繼是滯銷的結(jié)果性特征。

具有這三個特征的銷售狀態(tài),就是滯銷。

一、滯銷商品產(chǎn)生的原因：。

1、沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,盲目囤貨：這常見于新手賣家,由于新手賣家缺乏選款經(jīng)驗,往往看到自己認為好的款式卻沒有經(jīng)過任何數(shù)據(jù)分析,就盲目大量進貨上架。

而這樣做的后果就是經(jīng)常上架不受市場歡迎的商品,消費者不感興趣,從而淪為滯銷品；。

2、不符合市場需求或者被市場所淘汰：這種情況常見于服裝、鞋包等具有明顯季節(jié)特征商品的類目。

當季節(jié)更替,換季產(chǎn)品銷量就會出現(xiàn)下滑,比如你夏天賣毛衣、冬天則來賣短袖背心,這樣就容易造成滯銷；。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代,庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時：這種常見于像是手機等數(shù)碼產(chǎn)品。

更新?lián)Q代之后,舊的款式由于功能落后等因素不再受到消費者青睞,不容易出售,淪為滯銷品可能大大增加。

二、處理滯銷品的方法是什么？。

1、重新上架滯銷品。

商家可以將30天內(nèi)沒有銷量的寶貝全部下架,然后再重新編輯,30只是一個大致數(shù)據(jù),商家可以根據(jù)自身的時間來調(diào)配,時間越短越好。

重新編輯是指可以將標題進行優(yōu)化,調(diào)整價格、主圖、詳情頁等,做出新品標再上架發(fā)布。

2、重新上架后多渠道銷售。

在將滯銷品重新編輯發(fā)布后,商家需要做的就是怎么將其賣出去,這就需要制定多渠道的銷售策略。

首先,新編輯的產(chǎn)品上架后可以做點銷量評價,這是為了解決信任度的問題。

商家在針對重新發(fā)布的產(chǎn)品可以采取關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售的模式,給產(chǎn)品注入更多流量,帶帶動銷售。

接著,商家可以策劃一些淘寶活動,優(yōu)惠劵發(fā)放,折扣等；產(chǎn)品詳情頁可以做一些促銷活動,如滿減、免費試用、下單送禮品、多件優(yōu)惠等等,吸引消費者下單購買。