我們在做亞馬遜美國選品的時候,要考量產(chǎn)品的多個維度,包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競品等幾十項數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析,我們給目標產(chǎn)品進行打分。

滿足要求的產(chǎn)品,運營部門會制定詳細的運營策略,并預估產(chǎn)品的銷售額,做好利潤分析。

有哪些美國站選品技巧呢？。

1、尋找高需求的產(chǎn)品。

我的經(jīng)驗法則長期以來一直尋找在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品每天至少售出10件或每月300件。

通常,這類產(chǎn)品的亞馬遜暢銷排行榜的數(shù)量在10,000-15,000之間,盡管每個類別都有所不同。

您希望每月銷售300件產(chǎn)品的原因是因為您通過阿里巴巴與制造商進行的大多數(shù)訂單的最小訂單數(shù)量（MOQ）為500-1000單位。

因此,如果產(chǎn)品銷售300個或更多,您將擁有2-3個月的庫存,并且不會積壓。

2、查找低競爭產(chǎn)品。

如果你像我一樣是經(jīng)濟學的忠實粉絲,那么你應該知道供需基本原理。

如果需求高,供應量低,利潤很高,對吧？我們已經(jīng)解決了需求問題,現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應。

銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。

評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。

因此,產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少,您在推出產(chǎn)品時越有可能領(lǐng)先于當前的競爭對手。

3、尋找具有良好利潤率的產(chǎn)品。

接下來,您將希望產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,并且利潤率保持穩(wěn)定。

如果您還不知道,利潤率是扣除費用,廣告費用和產(chǎn)品的實際成本后真正收入的金額。

我喜歡每個產(chǎn)品至少看10美元。

4、購買銷售價格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,利潤豐厚,需求量大,競爭激烈之外,您還希望以至少20美元的價格出售您的產(chǎn)品,而且通常不會高于50美元。

您不希望以低于20美元的價格出售產(chǎn)品的原因是因為在收取費用和產(chǎn)品費用之后,沒有太多的PPC廣告或利潤。

如何在亞馬遜上尋找最暢銷的東西?。

亞馬遜本身提供了大量關(guān)于哪些產(chǎn)品類別可以順利運行的數(shù)據(jù)。

因此,作為賣家,只需在銷售之前閱讀和分析這一點。

從質(zhì)量,運輸?shù)街亓?到競爭,再到流行的類別,需要考慮多個方面。

但是,這里有一個要注意的關(guān)鍵標準：挑選質(zhì)量上乘且價格低廉的產(chǎn)品。