網(wǎng)上世界什么都有,令人眼花繚亂。

如果想要顧客主動去打撈你的產(chǎn)品,就太不切實際。

網(wǎng)上購物看不到實物,要銷量,首先要讓你的產(chǎn)品浮出水面。

這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。

只有努力對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷,讓買家了解你的網(wǎng)店和你的商品并且建立起對你的信任,對方才有可能購買你的商品。

好產(chǎn)品是根本,而長期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活,。

簡單來說,網(wǎng)店推廣就是指通過各種宣傳方式讓更多消費者能夠打開你的網(wǎng)店、認(rèn)識你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購買的欲望。

在coupang平臺上每一款產(chǎn)品平均需要瀏覽二十多頁面,想讓消費者能夠打開你的網(wǎng)店,那么在平臺打廣告就成為網(wǎng)店推廣中最直接有效的一種方法。

而廣告所涉及的內(nèi)容又比較多,所以今天就把coupang平臺的廣告打法用三個部分詳細(xì)的給各位商家小伙伴們講解一次。

一、電商平臺的廣告。

1、其實大部分電商平臺的廣告主要就是兩大類：站內(nèi)和站外。

站內(nèi)為代表的就是競價廣告,站外為代表的就是聯(lián)盟營銷。

coupang涉及的主要就是競價廣告。

2、競價廣告核心就是關(guān)鍵詞出價和產(chǎn)品相關(guān)性等重點維度的權(quán)重,平臺根據(jù)這些維度計算權(quán)重并給以展現(xiàn),這些權(quán)重里面最高的必然是出價、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性。

3、假如你的關(guān)鍵詞出價取得了競爭優(yōu)勢,同時與產(chǎn)品的相關(guān)性也很高,那么獲得了曝光,這時候還不需要支付廣告費,只有當(dāng)買家點擊了你的產(chǎn)品的時候,你才需要支付廣告費,也就是俗稱的CPC廣告,即按點擊付費。

那么這里就可以進(jìn)一步延伸,就算你的出價再高,相關(guān)性再好,獲得了平臺青睞（得到了曝光）,但是之后你的圖片、商品價格等維度不符合買家需求,導(dǎo)致曝光帶來的點擊很低,那么平臺自然也會逐步降低你的廣告權(quán)重。

所以說,優(yōu)化廣告實際上是優(yōu)化一個整體,曝光只是第一步,有曝光還需要點擊,有點擊還得有轉(zhuǎn)化,每一個環(huán)節(jié)都不錯,那么這個廣告鏈接才會是優(yōu)質(zhì)的,這跟優(yōu)化鏈接是一個道理。

二、coupang的廣告。

1、coupang的廣告：簡單來說,同樣也是按照點擊收費的廣告模式。

賣家設(shè)置商品、關(guān)鍵詞和出價。

那么買家在搜索賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞的時候,如果價格合適、商品質(zhì)量高、符合買家需求,就會出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果頁面,質(zhì)量越好,排名越高,容易得到買家點擊。

影響排名的因素很多,最主要就是出價、關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性,以及點擊和轉(zhuǎn)化率。

2、廣告的目的：。

廣告的核心功能就是提升商品的曝光量,目的是讓產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)生銷量,使得店鋪流量能夠持續(xù)提升。