由于郵件推廣成本低、針對性強、覆蓋面廣等特點,成為了許多企業(yè)營銷宣傳的主要方式。

但是,還有很多企業(yè)因為還不清楚郵件營銷的具體流程,郵件營銷的過程中走了很多彎路,甚至浪費了許多金錢和時間,到最后也沒有獲得很好的營銷推廣效果。

那么究竟如何才能做好郵件營銷推廣呢？接下來就和大家分享下郵件營銷實施流程和步驟。

一、EDM是什么？EDM營銷（Email Direct Marketing）也叫：Email營銷、電子郵件營銷。

是指企業(yè)向目標客戶發(fā)送郵件,建立同目標顧客的溝通渠道,向其直接傳達相關信息,用來促進銷售的一種營銷手段。

企業(yè)經常使用這種營銷形式來建立消費者的忠誠度,瞄準大量（潛在）客群,并增加轉化和銷售。

典型的EDM活動離不開電子郵件。

這是什么意思呢？由于電子郵件營銷涉及建立（潛在）客戶的email數據庫,并通過email直接向他們傳達你的信息,因此,你需要收集到潛在用戶的電子信箱訊息,才能開啟有效的EDM營銷。

那么如何才能收集客戶的聯系方式呢？這也很簡單,可以建設一個專門的網站,在「上線了」建站平臺選個喜歡的網站模板,再添加“自定義表單”版塊,就能收集客戶的郵件信息了。

如果擔心客戶錯過,那么也可以開啟推廣彈窗功能,提示客戶留下聯系方式。

電子郵件營銷實施流程和步驟。

一、 確定郵件營銷的目的。

企業(yè)在進行郵件營銷之前,首先要想一想本次郵件營銷的目的是什么？是為了推廣企業(yè)的產品和服務,還是為了維護與客戶的關系,或者是開發(fā)新客戶等等,目的明確了才能更好的開展接下來的工作。

二、 收集郵箱地址。

要想進行一次高效精準的郵件營銷,首選就要收集大量目標客戶的郵箱地址。

并且,我們在收集郵箱地址的時候,要收集那些和我們產品和服務相關性高、需求性強的用戶郵箱。

因為,郵箱地址是否精準將直接影響到郵件營銷的效果。

下面,就為大家介紹幾種收集郵箱地址的方法：1、找第三方平臺或數據公司購買目標人群的郵箱地址；2、公司積累的客戶資料；3、使用郵件地址自動采集工具進行收集。

三、 策劃郵件內容。

郵件內容可以分為兩個部分,一是郵件標題的撰寫,另一個是郵件內容的策劃。

郵件標題對于整個郵件營銷來說非常的重要,一個有創(chuàng)意的標題會吸引收件人打開郵件,只有打開了郵件收件人才能看到郵件的內容,因此對于郵件標題的撰寫需要多下點功夫。

郵件內容的策劃。

首先郵件的內容要有吸引力,其次,郵件內容中要符合國際郵件組織反垃圾郵件的規(guī)則,盡量避免在郵件中出現敏感詞,如果郵件內容中有敏感詞的話,那么郵件發(fā)送出去進垃圾箱的幾率是非常大的。

如果想提高郵件的進箱率,可以在郵件內容中加入一些個性化的元素,比如收件人姓名、性別、手機等。

U-Mail郵件營銷平臺就支持在郵件標題和內容中插入使用郵件變量,U-Mail擁有9個常規(guī)變量和15個自定義變量,可以滿足客戶的個性化需求。

四、 郵件發(fā)送。

當郵件內容策劃好之后,下面就是要把郵件發(fā)送出去,如果郵件發(fā)不進用戶的收件箱,無論前面的準備工作做得再好也是做得無用功,因此郵件發(fā)送這一步對于郵件營銷來說是頗為關鍵的一步。

U-Mail技術張工建議大家不要使用企業(yè)郵箱或個人郵箱來群發(fā)郵件,因為這些郵箱都被ISP進行了限制,一般每天發(fā)送幾十封郵件后就發(fā)送不出去了。

最好借助專業(yè)的郵件群發(fā)工具來完成郵件發(fā)送工作,例如U-Mail郵件營銷平臺就是一個不錯的工具,U-Mail自主研發(fā)郵件群發(fā)平臺,國內外部署大量服務器和海量固定IP資源,采用多IP多服務器輪循機制進行群發(fā),群發(fā)千萬封不封號,郵件群發(fā)的送達率90%以上。

五、數據分析及優(yōu)化。

要想不斷提升郵件推廣的效果,就要及時對郵件營銷的各項數據進行分析,比如郵件的打開率、點擊率、轉化率等數據,通過對這些數據的分析,我們可以不斷優(yōu)化我們郵件營銷的內容和發(fā)送技巧,實現營銷效果的最優(yōu)化。