或許身在國內(nèi)的很多人難以想象,在非洲西部以農(nóng)業(yè)為主的國家科特迪瓦,其最大的港口城市阿比讓,在交通高峰期道路上時(shí)常堵車,有時(shí)能擁堵數(shù)小時(shí)。

?這里的路況并不算很好,人們大多駕駛著二手汽車,尾氣漫天。

在阿比讓阿佳美市場周圍,高聳的廣告牌刊登著電器、3C產(chǎn)品的廣告,這些品牌名或許不為中國人所熟知,卻實(shí)打?qū)崄碜灾袊?/p>

幫助他們?cè)诎⒓衙朗袌龃驈V告的廣告公司,同樣來自中國。

?在2019年左右,從事非洲外貿(mào)生意已近十年的陳宇國,創(chuàng)立了景實(shí)傳媒,嘗試圍繞來到中國進(jìn)行采購的非洲商人的落腳點(diǎn)打造廣告資源平臺(tái)。

后來受疫情影響,非洲商人不能到中國來了,于是在2020年6月,陳宇國開始嘗試聯(lián)絡(luò)在非洲當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?把中國的品牌廣告打到非洲線下市場去。

?到2020年底,景實(shí)傳媒已經(jīng)對(duì)接了大概二十家非洲廣告商,拿到了不下1000塊廣告牌資源,遍布東非的肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá),西非的尼日利亞、加納、多哥、科特迪瓦、幾內(nèi)亞、喀麥隆等。

之后的3年間,景實(shí)傳媒除了做實(shí)非洲廣告牌資源,還做起了宣傳單、雜志?？?幫助更多中國品牌走入非洲市場。

?以下內(nèi)容根據(jù)陳宇國的講述整理而成。

??1。

從做外貿(mào)到做廣告?? 2010年左右,我在廣州小北路做了一家外貿(mào)公司。

以前小北路有不少國際商行,聚集了很多非洲人做貨物貿(mào)易,這里也被稱為黑人街。

廣州還有一個(gè)地方也是非洲人聚集的,叫三元里,周邊分布著很多批發(fā)市場。

當(dāng)時(shí)是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)非洲朋友給我了一組假發(fā)用的接發(fā)線,我就很感興趣,就去找商家采購,后來做著做著我們就自己找工廠來做。

? 2015年我想擴(kuò)大生意,去義烏商貿(mào)城里開店,但是我發(fā)現(xiàn)義烏商貿(mào)城里一條街上可能就有十幾二十家做接發(fā)線的公司,所以就在義烏商貿(mào)城外面的寫字樓里租了一個(gè)辦公室,再去非洲人住的酒店發(fā)傳單。

? 2016年的時(shí)候我開始在酒店里租廣告框架展示我們的廣告,當(dāng)時(shí)有十幾個(gè)酒店跟我們合作。

第二年就感覺到有反饋了,大部分客戶都從這里關(guān)注到我們了。

后面就說,能不能用這個(gè)給別人也做一做廣告。

因?yàn)榛旧蟻韽V州、義烏這些商圈,特別是住在附近小酒店里面的非洲人,幾乎就可以斷定是客戶,他肯定是來采購的,但不一定就非要買你公司的,不一定就是買接發(fā)線的。

?到了2019年我們就做了景實(shí)傳媒,主要圍繞著來到國內(nèi)的非洲采購商去做的資源廣告平臺(tái)。

我們?cè)趶V州、義烏的兩個(gè)非洲人比較集中的外貿(mào)集散地,在非洲人住的酒店、逛的外貿(mào)市場、吃飯的餐館、去談生意的商貿(mào)寫字樓等等涉及衣食住行的地方,都去談合作,把我們的LCD屏媒體機(jī),放在前臺(tái)、電梯口等比較顯眼的地方,用輪播的形式去播放外貿(mào)商家的廣告。

也有一些傳統(tǒng)的電梯框架廣告。

? 2020年初的時(shí)候,因?yàn)橐咔樵?外國人是進(jìn)不來的,所以2020年上半年的時(shí)候我們相當(dāng)迷茫,那時(shí)候我們公司人員流失也比較嚴(yán)重。

然后到了六七月份的時(shí)候,我們剩下的幾個(gè)人就想,我們是不是可以在非洲本地做廣告。

因?yàn)槲冶旧硎亲龇侵尥赓Q(mào)的,手上有一些資源,就找到了一些朋友,專注于市場附近的廣告牌。

這個(gè)業(yè)務(wù)我們叫景實(shí)出海。

?確實(shí)走了很多彎路,2020年那一整年就是找關(guān)系對(duì)接了大概二十家非洲廣告商,拿到了不下1000塊廣告牌資源。

但拿過來的時(shí)候其實(shí)我們是非常迷茫的,因?yàn)槲覀儾恢缽V告牌的位置在哪里,這個(gè)位置適合哪些行業(yè),這些都沒有搞清楚。

?景實(shí)出海幫助國內(nèi)企業(yè)在加納阿克拉最大的3C手機(jī)市場Circle mall的入口處豎立的廣告牌?在2021年3月份左右,我們就開始在烏干達(dá)、坦桑尼亞這些地方招聘,無論是兼職還是正職,都要有我們的人去實(shí)地做這件事。

比如一個(gè)電器品牌想在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆做廣告,我們就讓當(dāng)?shù)厝藛T去拍攝電器市場附近的環(huán)境視頻,找到周圍的廣告牌去詢價(jià)；有的品牌可能想在某個(gè)地方豎一塊新廣告牌,我們本地公司就去拿到了新建廣告牌的資質(zhì)。

?像這種當(dāng)?shù)匾延械膹V告牌,敲定之后可能一周時(shí)間就已經(jīng)完工了。

如果要立新的廣告牌,大概需要兩周到三周時(shí)間才能做好,因?yàn)槲覀円ギ?dāng)?shù)啬谜呐摹?/p>

像在東非的肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá),西非的尼日利亞、加納多哥、科特迪瓦、幾內(nèi)亞、喀麥隆,這些國家我們都已經(jīng)做了廣告牌業(yè)務(wù)。

?在大家出不去的情況下,大公司可以買廣告牌,小公司預(yù)算少怎么辦？我們就幫中小微企業(yè)去做宣傳單。

2021年7月,我們?cè)诩蛹{幫一個(gè)客戶在當(dāng)?shù)刈隽诵麄鲀?cè),讓我們的同事去當(dāng)?shù)啬切┻m合他們產(chǎn)品的市場發(fā)傳單,去跟當(dāng)?shù)厝酥v這個(gè)品牌是做什么的,告訴當(dāng)?shù)厝饲懊婺莻€(gè)廣告牌就是這個(gè)公司的,讓當(dāng)?shù)厝思由钣∠蟆?/p>

?但后來我們發(fā)現(xiàn)宣傳單雖然有效果,但它太單薄了,可能留存率并不是很高,所以在2022年底的時(shí)候,我們又推出了雜志?？?上面就印一些中國品牌的介紹廣告,在非洲城市的商圈里發(fā)放。

?景實(shí)傳媒員工發(fā)放廣告雜志??2。

真實(shí)的非洲??其實(shí)非洲國家并不都像很多國內(nèi)人想的那么落后。

?毛里塔尼亞,是個(gè)臨近撒哈拉沙漠的國家,基礎(chǔ)設(shè)施就會(huì)相對(duì)差一些,類似于我們國內(nèi)80年代末、90年代初期的狀態(tài)。

?但像加納、科特迪瓦是有高架橋的,是中國援建的。

科特迪瓦的經(jīng)濟(jì)首都阿比讓還經(jīng)常堵車,這里的人大部分開的都是二手車,他們對(duì)汽配產(chǎn)品、汽車配套附件的需求挺很大的。

其實(shí)阿比讓分幾個(gè)區(qū)域,有一些區(qū)域是很亂、有很多人的,房子很矮,鐵皮網(wǎng)很多,但是它也有一塊新區(qū)類似于珠江新城,這片新區(qū)的高樓大廈是很多的,有很多三四十層高的大廈,這些大廈在80年代就已經(jīng)建成了,都是歐洲人建的,但因?yàn)閹资陙淼膽?zhàn)亂,就處于停滯不前的狀態(tài)。

?非洲有不少國家都需要戰(zhàn)后重建,所以對(duì)鋸片、鋼管等五金的需求都比較大。

中國五金在非洲,尤其是南非很受當(dāng)?shù)厝藲g迎,南非的機(jī)械、建筑用五金件,超過七成靠進(jìn)口。

?尼日利亞是非洲人口最多的國家,人口超過了2億,也是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體。

在尼日利亞最大的港口城市有一個(gè)很出名的集貿(mào)市場,叫阿拉巴國際市場,這個(gè)市場和非洲其他國家的大部分市場是不一樣的,它每個(gè)區(qū)域分的很清楚,比如這里是做3C的,那里是賣服裝的。

我們做假發(fā)相關(guān)生意,尼日利亞的假發(fā)從1000奈拉（約合人民幣33元）到90000奈拉（約合人民幣3000元）不等,便宜的大多數(shù)是塑料或化纖材質(zhì),很難正常清洗,所以他們?cè)谝粋€(gè)月左右就會(huì)買新的。

?西非那邊主要是法國殖民地,多哥、科特迪瓦、幾內(nèi)亞、馬里、布基納法索都是說法語的。

但是東非這邊,像肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)很多都是英文國家。

目前我們幾乎都是用非洲當(dāng)?shù)氐娜藛T去做國家經(jīng)理,他們會(huì)督促本地團(tuán)隊(duì)的工作。

?當(dāng)然一直以來,我們都面臨著管理難、管理松散的問題,但我客觀一點(diǎn)講,哪都有好有壞,國內(nèi)的一些公司也有摸魚的,我覺得不能一棍子敲死。

目前我們比較好的管理方法,就是每周例會(huì)我們會(huì)連線,每天會(huì)讓非洲員工寫日?qǐng)?bào)匯報(bào)當(dāng)天的工作情況,平時(shí)派發(fā)宣傳單與雜志?？瘯r(shí),會(huì)讓他們使用Time stamp camera 拍攝視頻與照片,并且拍攝回傳市場商家的名片,這樣我們能明顯的看出拍攝的時(shí)間。

?我們最近在推的一本雜志就是二類的雜志?？?是我們國外的團(tuán)隊(duì)在考察過市場以后,給我們的建議,也就是他們先發(fā)了海外的這種需求,然后我們才做了?？?好處是到那邊落地以后是有實(shí)際的效果。

目前我們已經(jīng)推了電器類的專刊,3C的推了兩期了,還有燈飾照明的。

?近二十年中非貿(mào)易飛速發(fā)展,促進(jìn)了品牌去非洲市場做廣告投入,這是我們這一兩年慢慢看到的。

在非洲市場上,是隨處可以看得到中國品牌的,像街上宇通大巴非常多的,格力、美的在非洲也占有很大的市場份額,美的在尼日利亞的公交車上都已經(jīng)做了廣告的。

? 3C品牌更不用說,傳音、海信、小米、OPPO在非洲都做的很好。

那對(duì)于中小賣家來說,其實(shí)可以銷售手機(jī)配套的周邊產(chǎn)品,比如藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶、多合一充電線、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等等,價(jià)格低體積小需求高,經(jīng)營壓力也小。

?今年以來,我們看到了很多新能源類的、儲(chǔ)能設(shè)備類的品牌,走向了非洲市場,因?yàn)榉侵抻行﹪沂潜容^缺電的,他們有習(xí)慣用太陽能的產(chǎn)品,還有鉛酸電池,現(xiàn)在用到鋰電池了。

?非洲本地近90%的產(chǎn)品都來自中國制造,廣州、義烏有很多做百貨、小家電的公司,他們已經(jīng)在非洲部分國家有了相當(dāng)大的客戶群體。

有一些品牌甚至在某些國家的出貨量已經(jīng)相當(dāng)厲害了,市場占有率可能達(dá)到了20%,甚至更多。

像驅(qū)蚊燈、電蚊拍,電蚊香這種價(jià)廉物美的小家電類產(chǎn)品,很多人喜歡。

?這些中國商家已經(jīng)到了這種節(jié)點(diǎn),有必要去在當(dāng)?shù)厝プ鲆恍┢放茝V告。

而且我們看到有不少品牌的廣告是直接放了產(chǎn)品圖片和logo,沒有聯(lián)系方式,甚至連一個(gè)二維碼都沒有,他們主要打的就是他們的logo。

他其實(shí)純粹是支持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去出他們的貨,或者把品牌在當(dāng)?shù)刈龅酶由詈瘛?/p>

?那之后呢,我們也想發(fā)展線上的廣告平臺(tái),做成線上線下的聯(lián)合服務(wù)公司,幫助中國品牌走向非洲市場。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（智象出海）：我在非洲的集市給中國品牌打廣告。