在現(xiàn)如今“流量為王”的時代,一切流量早已明碼標價。

而在亞馬遜平臺上,賣家除了依靠自然搜索帶來流量,還有一部分則需要借助于付費廣告。

?顯然,如今自然流量已經(jīng)難以滿足賣家們的增長需求,有更多賣家通過廣告競價的方式獲取流量,從而提高轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)銷量新增長。

而為獲取更多流量,增加產(chǎn)品的曝光度,賣家們在廣告上的競爭較為激烈。

?亞馬遜今年以來多次變更廣告算法規(guī)則及相關(guān)政策,近日又針對后臺廣告位進行了相應調(diào)整。

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?AMZ123獲悉,近日,有賣家在亞馬遜后臺查看廣告的時候發(fā)現(xiàn),商品頁面和搜索結(jié)果的其余位置順序出現(xiàn)調(diào)轉(zhuǎn),更重要的是,搜索結(jié)果的其余位置也可以進行競價了。

?▲圖來源于知無不言?此前,亞馬遜后臺只允許賣家對“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個廣告位進行競價調(diào)整。

但現(xiàn)在,“搜索結(jié)果的其余位置”這個廣告位也增加了競價調(diào)整的功能,這意味著賣家間的廣告競爭可能更加激烈。

?據(jù)了解,“搜索結(jié)果的其余位置”一般指的是在搜索結(jié)果頁面中,除了前4個SP廣告位以外,第1頁其他廣告位和第1頁之后SP廣告位。

?一般而言,從點擊率和轉(zhuǎn)化率的角度考慮,亞馬遜“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的點擊率和轉(zhuǎn)化率效果是最好的。

在曝光量方面,“商品頁面”更勝一籌。

除此之外,“搜索結(jié)果的其余位置”上的ACOS會更好一些,性價比更高。

?對于新增的搜索結(jié)果其余位置競價位,賣家們有不同的看法：?“搜索結(jié)果的其余位置轉(zhuǎn)化率是最低的,在這加bid的意義是什么,變向加cpc嗎？”“這意味著卷的范圍進一步擴大了,從頂部廣告卷到其余位置了。

”“對于廣告位的調(diào)控方式有更多選擇了,相對而言也更靈活,對運營也是有好處的。

”“以后的ACOS可能更難控制了,廣告費也將越來越高。

”??也有業(yè)內(nèi)人士分析,增加搜索結(jié)果其余位置的競價位可以在一定程度上改變亞馬遜現(xiàn)有的流量格局。

由于搜索結(jié)果首頁頂部廣告競爭過于激烈,不少賣家可能會轉(zhuǎn)向其余位置,但總體上也會提高廣告的競價水平。

?除此之外,對于一些需要更多曝光度的品類或者新品來說,搜索結(jié)果其余位置的競價位為其提供了相應優(yōu)勢,可以針對相應的廣告位進行推廣,減少推廣難度。

?AMZ123了解到,只有部分賣家在后臺發(fā)現(xiàn)了這一變動。

目前,亞馬遜可能還處于測試階段,究竟何時大范圍落實,現(xiàn)在暫時還不明晰。

不過有許多賣家認為,亞馬遜全面推廣是早晚的事情。

?廣告費肉眼可見地燃燒,銷量卻是持續(xù)低迷。

有不少賣家表示,只有在10月秋季大促那兩天銷量還不錯,剩下的時間數(shù)據(jù)慘淡,訂單量與去年同期相比更是下降了接近30%。

?不少賣家直呼現(xiàn)在跨境人的出海之路愈發(fā)艱難了,但亞馬遜也并非全然不顧賣家們的感受,在流量獲取方面,亞馬遜有目的地開放了自己的流量池。

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AMZ123獲悉,近日,有賣家反應,現(xiàn)在可以看到客戶細分還有潛在用戶了,并且還能給潛在用戶發(fā)送優(yōu)惠券,刺激銷量增長。

有不少賣家后知后覺,表示自己剛剛知道這個功能的出現(xiàn)。

?但早在今年8月的時候,亞馬遜便在其美國站點推出了品牌定制促銷,賣家可以針對品牌的不同人群定制促銷,以下這些買家（受眾）可以獲取折扣：?品牌關(guān)注者：在亞馬遜上點擊關(guān)注賣家品牌的粉絲。

潛在新買家：點擊過賣家品牌和產(chǎn)品或添加到購物車,但在過去12個月內(nèi)未購買的買家。

回頭客：在過去12個月內(nèi)多次訂購賣家品牌產(chǎn)品的買家。

高支出買家：過去12個月內(nèi)購買賣家產(chǎn)品的支出占5%的買家。

最近購買的買家：最近從賣家的品牌購買過5%產(chǎn)品的買家。

品牌購物車放棄者：已將賣家的一件或多件品牌產(chǎn)品添加到購物車,但在過去3個月內(nèi)未購買的消費者。

?▲圖來源于知無不言?值得注意的是,近期,亞馬遜針對品牌定制促銷的適配群體做出了限制條件：每個相應的群體需要大于1000人以上,才可向他們發(fā)起促銷活動。

?對此,有賣家表示,“品牌知名度越大,品牌定制促銷的效果才會越好。

如果品牌知名度幾乎為零的,可能是沒有效果的。

”?其實,品牌定制促銷是有目的地針對這些買家（受眾）,不僅使曾經(jīng)失之交臂的流量得以有機會挽回,擴大客戶群的同時,還可以促進重復購買并提高客戶保留率。

?本質(zhì)上也可以說是亞馬遜有目的地開放自己的流量池,免費給賣家向粉絲及曾經(jīng)購買過的買家提供一個再次營銷的機會。

?而對于品牌定制促銷的推出,有的賣家后知后覺到最近才發(fā)現(xiàn),有的賣家在品牌定制促銷推出的時候便已經(jīng)跟進,但絕大多數(shù)賣家處于觀望狀態(tài),等待其他賣家的反饋。

?不難看出,在持續(xù)的改版以及平臺變動之下,已有不少賣家開始抱著謹慎的態(tài)度對待每一次的變動。

?原文始發(fā)于微信公眾號（AMZ123跨境電商）：亞馬遜廣告位大變動,即將引爆流量之爭？。