隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的商家在亞馬遜平臺(tái)上開店,要想在跨境電商平臺(tái)中取得一定的發(fā)展,最主要的選品就需要做好。

以下是幾種常用的亞馬遜選品軟件　　1、Jungle Scout：該工具有Web App和Google Chrome擴(kuò)展程序兩個(gè)版本,可幫助亞馬遜FBA賣家選品。

需要每月支付29美元到99美元的費(fèi)用。

　　2.Sorftime：該工具提供亞馬遜DSF雙排序過濾選品法,可以快速了解各品類的信息,如平均價(jià)格、A+占比、新品占比和亞馬遜自營(yíng)比例等。

　　3.Unicorn Smasher：這是一款免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序,提供有組織的數(shù)據(jù)面板,幫助賣家研究潛在銷售產(chǎn)品,并提供亞馬遜銷售數(shù)據(jù)。

　　4.CamelCamelCamel：該免費(fèi)工具可追蹤亞馬遜特定產(chǎn)品價(jià)格,并提供想采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格更新。

　　5.AMZShark：該工具包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer等功能,專注于研究新產(chǎn)品。

　　6.HelloProfit：可以分析賣家的亞馬遜店鋪,提供Genie捆綁產(chǎn)品,可以搜索產(chǎn)品、獲取相關(guān)銷售數(shù)據(jù)、銷售該產(chǎn)品的現(xiàn)有賣家數(shù)據(jù)。

需要每月支付97美元的費(fèi)用,也可以支付1美元試用21天。

　　7.Sellics：該工具是一體化的亞馬遜賣家工具,包括多種功能。

提供14天的免費(fèi)試用,需要每月支付77美元到499美元的費(fèi)用。

　　8.Keyword Tool Dominator：該工具可幫助賣家在亞馬遜上尋找有利可圖的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,只需要一次性支付49.99美元的費(fèi)用,就可以終身使用。

　　9.KeywordInspector：可讓賣家找到亞馬遜上的熱門關(guān)鍵詞,提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)和排名,幫助賣家制定更好的廣告策略。

需要每月支付39.95美元到199.95美元的費(fèi)用,也提供免費(fèi)試用期。

那么亞馬遜如何快速選品呢？　　視覺產(chǎn)品。

　　視覺產(chǎn)品,就是主要通過視覺觀感吸引客戶的,也叫視覺價(jià)值產(chǎn)品。

如大部分的服裝類產(chǎn)品和家居貼花等。

銷售建議：。

　　此類產(chǎn)品重點(diǎn)展示視覺感官,抓住用戶眼球博取,所以這類產(chǎn)品,圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多花精力。

視頻要可能場(chǎng)景化,合理利用產(chǎn)品展示的場(chǎng)景。

　　實(shí)用產(chǎn)品。

　　實(shí)用產(chǎn)品,就是主打使用功能的,如燈泡,鍋鏟,切菜刀等。

銷售建議：此類產(chǎn)品雖然是注重實(shí)用性,但是也跟視覺產(chǎn)品類似,重點(diǎn)展示使用場(chǎng)景為主,抓住用戶眼球博取,所以這類產(chǎn)品,圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多花精力。

視頻要可能場(chǎng)景化,合理利用產(chǎn)品展示的場(chǎng)景。

　　認(rèn)知產(chǎn)品。

　　認(rèn)知產(chǎn)品,就是給客戶帶來認(rèn)同感的產(chǎn)品,如健身器材和減肥產(chǎn)品等。

一時(shí)間是無(wú)法知道使用效果,但是客戶會(huì)決定你的產(chǎn)品可以幫助他的未來目標(biāo),那么他就愿意購(gòu)買。

銷售建議：此類產(chǎn)品重點(diǎn)展示效果,采用多場(chǎng)景做效果驗(yàn)證,還可以配合教學(xué)視頻,教授如何正確使用你的產(chǎn)品,以此說服客戶相信你產(chǎn)品,認(rèn)同你的產(chǎn)品。

但是要注意營(yíng)銷需把握度,千萬(wàn)不要夸大誘導(dǎo),容易導(dǎo)致違規(guī)(特別減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

　　情感產(chǎn)品。

　　情感產(chǎn)品,主打情感交流的產(chǎn)品,具有情感價(jià)值。

如親子裝和情侶產(chǎn)品等。

　　銷售建議：此類產(chǎn)品主要銷售利器就是：通過賣家制作的買家秀及真實(shí)買家秀營(yíng)造氛圍,細(xì)化人物情感引起共鳴。

應(yīng)主打評(píng)論內(nèi)容或者QA回答板塊。

此類產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢(shì),例如在FB上消費(fèi)者更多地喜歡與關(guān)于小孩或者愛情相關(guān)的動(dòng)態(tài)帖子進(jìn)行互動(dòng),賣家根據(jù)這點(diǎn)為產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)置更多的情感互動(dòng)。

　　利基產(chǎn)品。

　　利基產(chǎn)品,就是細(xì)分類目的產(chǎn)品。

很容易理解,就是小眾類目,競(jìng)爭(zhēng)度比較低產(chǎn)品。

如給狗狗做輪椅,無(wú)糖的面食等,設(shè)置是特殊材料制成的產(chǎn)品,如市面都是金屬的道具,你的道具是陶瓷的,也屬于利基產(chǎn)品。

銷售建議：此類產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化比較高,但是市場(chǎng)客戶人群比較少。

所以要盡量要獲得更多的曝光,可以配合站內(nèi)站外廣告的使用。