開亞馬遜店鋪,有一項(xiàng)工作必須要做好,那就是亞馬遜產(chǎn)品的五點(diǎn)描述,它的重要性僅次于標(biāo)題和圖片,它的作用是買家被標(biāo)題、圖片、價(jià)格吸引來之后,加深對(duì)產(chǎn)品的了解。

亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)描寫并不是越詳細(xì)越好,而是要有所提煉、精煉。

　　賣家應(yīng)該怎樣寫好五點(diǎn)描述?　　1.鎖定目標(biāo)對(duì)象。

　　在撰寫產(chǎn)品描述之前,賣家須清楚自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰,然后在腦海中勾畫出情景。

正如一個(gè)購(gòu)物中心里,顧客會(huì)問一個(gè)問題,賣家怎樣和他說話,要注意這些詞語的使用,才能引起消費(fèi)者的共鳴。

　　2.精準(zhǔn)表達(dá)。

　　準(zhǔn)確表述意指賣家在描述產(chǎn)品時(shí),要準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn),最好有具體的參數(shù),而不是為了吸引消費(fèi)者進(jìn)來去打擦邊球。

賣家盡可能地列出使用產(chǎn)品的場(chǎng)景,這樣消費(fèi)者就能更快地找到他們想要的。

　　比方說保溫杯可以保溫多久,這個(gè)問題消費(fèi)者還是非常關(guān)心的,不是你說了6個(gè)小時(shí)才能接受的,他需要知道是6個(gè)半時(shí)還是9個(gè)小時(shí)。

　　3.尋找賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)上賣出了數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品,同類型的產(chǎn)品更是異彩紛呈,那產(chǎn)品怎樣才能贏得消費(fèi)者的青睞?這時(shí),就需要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)寫在產(chǎn)品描述中,也就是說,產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有什么用。

在這里可以用核心關(guān)鍵字做引導(dǎo),將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),消費(fèi)者對(duì)常用關(guān)鍵詞的搜索插入到產(chǎn)品描述中,讓消費(fèi)者能夠直接找到想要關(guān)注的點(diǎn),一目了然。

　　4.售后服務(wù)保證。

　　海外消費(fèi)者都非常重視購(gòu)物體驗(yàn),所以產(chǎn)品的售后保障是贏得買家青睞的重要因素。

假如是操作難度較大的產(chǎn)品,如電子產(chǎn)品,可在說明中注明說明,并囑咐買家詳細(xì)閱讀說明書,有問題可隨時(shí)與商店客服溝通,并可隨時(shí)與顧客溝通。

賣家寫好產(chǎn)品描述的技巧介紹　　1、優(yōu)先寫產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別,這樣可以突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);比如自拍環(huán)球燈,它跟競(jìng)品相比更亮,更穩(wěn)固、有多種顏色可以調(diào)節(jié)等等。

　　2、寫產(chǎn)品的具體賣點(diǎn),這樣可以刺激顧客的購(gòu)買欲望;比如自拍環(huán)球燈,它有效解決了不好攜帶的痛點(diǎn),我們就可以把它寫進(jìn)去。

　　3、以買家的心理去寫,如果是你,為什么要購(gòu)買這個(gè)燈,用生動(dòng)的語言吸引顧客;我們可以通過分析競(jìng)品的QA或Review得出結(jié)論。

　　4、寫產(chǎn)品的場(chǎng)景和使用范圍。

比如燈除了網(wǎng)紅直播的時(shí)候用,自己在家也可以用。

　　5、質(zhì)量保障和服務(wù)保障、或者產(chǎn)品的注意事項(xiàng)等等,如果實(shí)在沒有賣點(diǎn)去寫了,就可以把這部分內(nèi)容添加進(jìn)去,例如：收到產(chǎn)品后需要組裝,可以根據(jù)說明書或者視頻講解進(jìn)行安裝,遇到任何問題及時(shí)聯(lián)系我們等等類似的話。