亞馬遜廣告的打法很多,賣(mài)家不管使用哪種廣告打法,只要有效果就行,下面就來(lái)分享亞馬遜廣告的兩種打法：流量定位和標(biāo)簽打法。

亞馬遜旺季廣告打法是怎樣的？　　一、旺季廣告打法：流量定位。

　　面對(duì)旺季,賣(mài)家必須知道哪些產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化更高,明確自己的流量來(lái)源,這樣才能更有針對(duì)性地布局廣告。

　　流量來(lái)源可分為以下幾類(lèi)：。

　　1、中性關(guān)鍵詞流量：如色彩、場(chǎng)景等關(guān)鍵詞,易于點(diǎn)擊,需要注意和使用。

　　2、品牌關(guān)鍵詞：成本高,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

除旺季外,建議謹(jǐn)慎使用。

　　3、同類(lèi)商品流量(ASIN流量)：建議使用此流量渠道。

　　4、相關(guān)商品流量：一般建議少量考慮,建議根據(jù)商品的相關(guān)特點(diǎn)來(lái)決定。

　　5、類(lèi)別流量：非常重要的流量結(jié)構(gòu),建議使用。

　　6、社區(qū)流量：如亞馬遜“賣(mài)家計(jì)劃”,相當(dāng)于“網(wǎng)紅帶貨”,可以嘗試使用。

　　7、站外流量：根據(jù)站外流量布局和資源使用情況。

　　二、標(biāo)簽打法。

　　1、關(guān)鍵詞標(biāo)簽。

　　系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞列表決定了賣(mài)家的關(guān)鍵詞流量。

　　當(dāng)關(guān)鍵字標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)性較低時(shí)：建議先打開(kāi)手動(dòng)廣告,確定并糾正標(biāo)簽,然后投放自動(dòng)廣告。

　　關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時(shí)：不建議打開(kāi)自動(dòng)廣告。

首先要確定主推詞,排除標(biāo)題左側(cè)是否有影響后臺(tái)判斷的大詞。

　　當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽更準(zhǔn)確時(shí)：當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品匹配度高時(shí),自動(dòng)廣告效率會(huì)更高。

　　2、類(lèi)目標(biāo)簽。

　　類(lèi)別選擇原則：相關(guān)性第一;。

　　優(yōu)質(zhì)類(lèi)別篩選：優(yōu)先選擇相關(guān)類(lèi)別,匹配類(lèi)別;。

　　使用詳細(xì)按鈕：幫助判斷該類(lèi)別下商品的流量?jī)r(jià)值;。

　　考慮每個(gè)類(lèi)別下的成本問(wèn)題。

　　3、ASIN標(biāo)簽。

　　當(dāng)ASIN標(biāo)簽偏差較大：需要通過(guò)手動(dòng)廣告糾正標(biāo)簽,然后投放自動(dòng)廣告。

　　當(dāng)ASIN標(biāo)簽準(zhǔn)確時(shí)：同時(shí)后臺(tái)也有很多AISN推薦,說(shuō)明應(yīng)該ASIN標(biāo)簽可以給賣(mài)家ASIN帶來(lái)更多的流量。

　　亞馬遜廣告的打法有很多,上面介紹的流量定位和標(biāo)簽打法賣(mài)家可以做個(gè)參考,不管是哪種的打法,如果能有比較好的投入產(chǎn)出比那對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是好的廣告打法。

　 亞馬遜旺季廣告投放策略　　1、提前進(jìn)行廣告預(yù)熱。

　　廣告投放人群客戶定位,預(yù)熱是亞馬遜廣告投放非常重要的一步操作。

除了競(jìng)價(jià)和預(yù)算搶占廣告位,整體ASIN數(shù)據(jù)表現(xiàn),也決定獲得展示位置的難易程度。

提前通過(guò)Coupon等手段,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,可能在旺季時(shí)通過(guò)類(lèi)似甚至更低的價(jià)格拿到相應(yīng)流量,確保旺季更高效爭(zhēng)奪流量。

Tips：黑五前的半個(gè)月的時(shí)間可以作為預(yù)熱時(shí)間,后續(xù)為返場(chǎng)時(shí)間,在返場(chǎng)時(shí)間可能會(huì)有未完成購(gòu)買(mǎi)的,可以采取再營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　2、亞馬遜旺季廣告預(yù)算調(diào)整。

　　與淡季相對(duì)應(yīng)的,旺季期間第一點(diǎn)需要注意的同樣是預(yù)算方面,當(dāng)然,在旺季期間,預(yù)算就不是以收縮為主了,而是需要適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)。

就是說(shuō)我們還是需要根據(jù)campaign的表現(xiàn)情況去增加預(yù)算,表現(xiàn)好的可以多加一些。

　　表現(xiàn)差的先優(yōu)化之后,再調(diào)整預(yù)算;且在增加預(yù)算時(shí),盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法,避免由于預(yù)算一下子放開(kāi)太多,導(dǎo)致流量精確度降低,廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

　　3、及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

　　在平常,競(jìng)價(jià)的調(diào)整頻次大概是兩次左右,但是旺季競(jìng)價(jià)一般會(huì)有1~3倍的上升。

實(shí)時(shí)調(diào)整是最好的,但卻很難做到,所以建議按天復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù),確保競(jìng)價(jià)足夠,保障ASIN在旺季贏得足夠流量和銷(xiāo)量。

　　亞馬遜旺季廣告布局　　(1)在旺季之前2-3周,向正在搜索的受眾推廣賣(mài)家的促銷(xiāo)和品牌。

黑五網(wǎng)一的籌備階段正是向積極搜索商品的受眾展示推廣的商品和品牌價(jià)值的時(shí)候。

這將有助于讓賣(mài)家的推廣商品和促銷(xiāo)更容易被發(fā)現(xiàn),并增加在活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售賣(mài)家的促銷(xiāo)商品的可能性。

賣(mài)家還可以利用此時(shí)間優(yōu)化廣告活動(dòng)輸入,例如受眾和關(guān)鍵詞策略,以便廣告活動(dòng)在黑五網(wǎng)一投放時(shí)達(dá)到更佳效果。

　　(2)在旺季時(shí),吸引更有可能購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家商品的品牌認(rèn)知受眾群體。

在黑五網(wǎng)一期間,賣(mài)家可以啟用其他廣告策略,幫助在已接觸過(guò)賣(mài)家廣告的受眾群體中更大限度地?cái)U(kuò)大影響力。

比如,賣(mài)家可以向在黑五網(wǎng)一之前訪問(wèn)過(guò)商品詳情頁(yè)面的受眾進(jìn)行重新銷(xiāo)售,以便讓買(mǎi)家在活動(dòng)當(dāng)天首先想到你的商品。

　　(3)在旺季之后2周以上,大規(guī)模重新吸引受眾。

即便在黑五網(wǎng)一之后,賣(mài)家也可以重新吸引仍在亞馬遜瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品的黑五網(wǎng)一受眾。

在此期間,賣(mài)家可以向現(xiàn)有受眾推廣補(bǔ)充商品,亦或是吸引在黑五網(wǎng)一期間未購(gòu)買(mǎi)商品的新受眾。