在電子商務世界中,欲搶占先機,賣家必須精通在適當的時機備貨的策略,以確保庫存能滿足消費者需求。

在亞馬遜這樣的大型市場平臺上,備貨不僅能促進更高的銷售額,還可以提升客戶滿意度和增加客戶忠誠度。

如何科學巧妙的進行備貨呢？　　01估算日銷量。

　　作為一個優(yōu)秀的運營人員,首先要清晰了解產品的近期銷售情況,這是科學備貨的前提條件。

　　日銷量的衡量,需要根據銷量波動來平衡。

因為旺季、節(jié)日、促銷活動、折扣力度等因素,在不同時間段的銷售數據,會存在較大的波動。

如果采用具體某一天的銷量來備貨,會導致建議備貨量有很大的差異,備貨不準確。

　　因此,為了提高備貨的準確性,可以將近3/7/14/30日的銷量加權平均,作為整個產品的日銷量,來參與后續(xù)備貨的邏輯計算。

　　02預估交付周期。

　　交付周期,是指從下單給供應商訂貨,到亞馬遜FBA倉收到產品,一共所需要的時間。

交付周期會影響賣家的現金流,越短的交付周期,產品的備貨時長就越短,所需的資金占用就越少。

　　因此,我們要學會準確預估產品交付周期。

常用的交付周期計算公式為：。

　　交付周期 = 采購計劃天數 + 采購天數 + 頭程天數。

　　如上圖所示,該產品的交付周期是40天。

此時可以將產品的可售天數與交付周期進行比較分析：。

　　可售天數低于40天,說明需要備貨了;。

　　可售天數略大于40天,說明庫存正常周轉;。

　　可售天數遠大于40天,說明庫存存在冗余,需要及時清理,避免產生高額的倉儲費用。

　　03確定安全天數。

　　商品可售天數剛好等于交付周期,這是一個比較理想的情況,現實往往比理想要復雜很多。

因此,我們還需要考慮其他可能造成交付周期延長的不確定因素。

　　比如：。

　　新冠疫情的影響,工廠不能復工,交貨周期延長;。

　　亞馬遜爆倉,排隊等候入庫,需要的尾程時間;。

　　海關突擊檢查,貨品清關的等待天數;。

　　……。

　　為防止因采購、物流或其他不確定因素出現斷貨而需要準備的緩沖時間,就是安全天數。

一般來說,安全天數 ≥ 采購計劃 + 采購天數 + 頭程。

　　運營人員需要根據發(fā)貨的實際情況,設置合適的安全天數。

這里需要注意,安全天數并不是越長越保險,安全天數過長,可能會導致過多的備貨。

　　過多的備貨,不僅會導致高額的資金壓力,也會降低亞馬遜的IPI庫存指數,影響店鋪的正常運營。

　　04統(tǒng)計現有庫存。

　　現有庫存 = 可售+入庫+預留+調查+不可售+本地+采購中的庫存量。

　做好亞馬遜備貨的訣竅是什么？　　研究歷史銷售數據：。

　　歷史銷售數據能幫助預測未來的銷售趨勢,從而在銷售旺季門前配備足夠的庫存。

同時,通過觀察哪些商品銷售表現穩(wěn)定,哪些商品銷售波動較大,也能幫助你對各類商品做出相應的庫存決策。

　　關注銷售周期：。

　　了解商品的銷售周期能幫助你更好地預測何時提高庫存額度,從而避免在需求高峰期庫存不足。

這可能涉及到季節(jié)性、節(jié)假日、學校開學等周期。

　　彈性備貨：。

　　對于一些銷售波動大的商品,使用彈性備貨策略能更好地應對銷售波動。

當預計銷售額增加時,適當提高庫存量;當預計銷售放緩時,適當減少庫存。

　　利用亞馬遜的工具：。

　　亞馬遜提供了一系列供賣家使用的工具,如庫存規(guī)劃工具,可以幫助賣家進行庫存管理和預測。

　　及時補充庫存：。

　　當庫存降低到臨界點時,應立即補貨,以保證提供持續(xù)的服務。

亞馬遜的庫存警報系統(tǒng)能幫助賣家更好地掌控庫存狀況。