與網(wǎng)紅合作是一把雙刃劍，有利有弊。

合作是為了拓寬現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，為突破傳統(tǒng)電商的瓶頸而努力。

隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅市場(chǎng)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的自媒體頻道紛紛登臺(tái)亮相，與網(wǎng)紅合作的多樣性和豐富性也接踵而來(lái)。

企業(yè)要渠道，網(wǎng)紅要利益，在合作的談判中，各執(zhí)一詞的對(duì)決輪番開(kāi)演，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面。

爭(zhēng)議一:不信任。

對(duì)于真人發(fā) YouTube 視頻推廣，比如免費(fèi)送頭發(fā)邀請(qǐng)網(wǎng)紅做視頻想必是站外引流的 2.0 階段。

網(wǎng)紅頻道訂閱量的大小決定了她是否愿意與你合作是否收取相應(yīng)費(fèi)用。

在起初的 1.0 階段，客戶(hù)自掏腰包，收到假發(fā)包裹后自發(fā)分享到Y(jié)ouTube、Facebook 等上面，有網(wǎng)紅頭腦的播主開(kāi)始圈粉。

當(dāng)時(shí)上傳這類(lèi)視頻沒(méi)有任何補(bǔ)償，客戶(hù)分享視頻純粹是一種娛樂(lè)化的心態(tài)，沒(méi)有太多的功利色彩。

隨著視頻關(guān)注度越來(lái)越高，更多的播主開(kāi)始開(kāi)啟自己的頻道，商家們開(kāi)始主動(dòng)邀約粉絲分享視頻或者是粉絲對(duì)商家提出條件，有償分享視頻。

通常的做法是先買(mǎi)頭發(fā)分享視頻，隨后返現(xiàn)或者下次購(gòu)買(mǎi)直接折現(xiàn)補(bǔ)償。

對(duì)視頻的分享開(kāi)始漲價(jià)，更多頻道的播主開(kāi)始變得有議價(jià)能力，視頻市場(chǎng)免費(fèi)的 1.0 階段宣告結(jié)束。

部分有償分享視頻的 2.0階段沒(méi)持續(xù)多久，完全免費(fèi)的頭發(fā)加 Cash 的方式逐漸成為播主們分享視頻的條件。

真人發(fā)貨值高，免費(fèi)的假發(fā) 3~4 束的費(fèi)用(中長(zhǎng)尺寸)通常為500~700元，加上快遞費(fèi)用，每單的花費(fèi)可能為 600~800元。

高昂的成本也給虛假騙頭發(fā)的播主提供了便利很多包裹發(fā)出后石沉大海，杳無(wú)音訊。

除此之外，粉絲少的客戶(hù)分享的視頻因?yàn)槿藲獾偷脑虻貌坏疥P(guān)注，視頻本身的瀏覽量過(guò)低，更別談后續(xù)的轉(zhuǎn)化率了，這也加劇了商家和播主間的矛盾。