“黑五只有我一個(gè)人業(yè)績差么？”。

“這種流量XXX怎么還有臉收旺季倉儲(chǔ)費(fèi)？”。

“‘姐夫’這是只通知了賣家,忘了通知買家吧？”。

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亞馬遜黑五大促進(jìn)程近一周,往年大爆、業(yè)績翻紅的情況罕見,反而是賣家訴苦的聲音一片。

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好不容易有個(gè)賣家說“兩個(gè)小時(shí)賣了20件,以前一天才賣20件的”,下面“沾沾喜氣”的帖子壘了一百多層。

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圖源：知無不言跨境電商論壇也難怪賣家又急又氣,高額旺季倉儲(chǔ)費(fèi)交著、廣告費(fèi)消耗著,怎么就是不見單子呢？平臺(tái)收錢的時(shí)候挺快,流量怎么不搞上去？如此業(yè)績,老板生氣,打工人在上班路上就開始“瑟瑟發(fā)抖”。

今年黑五,為啥這么黯淡？。

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原因之一可能在于今年把“戰(zhàn)線時(shí)間”拉長了。

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往年美國站的黑五網(wǎng)一大促日期一般在一周之內(nèi),此次是從17號(hào)就開始預(yù)熱。

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把促銷時(shí)間拉長,相當(dāng)于分散了買家的購買時(shí)間,不利于集中爆發(fā)。

在心態(tài)上,買家也會(huì)疲憊、不敏感。

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但是,賣家又需要在這么長時(shí)間里不斷消耗廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi),反而增加了成本,壓力更大。

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也因?yàn)榻衲陸?zhàn)線拉長,不少賣家仍寄希望于黑五當(dāng)日,希望買家只是不習(xí)慣提前搞活動(dòng),更習(xí)慣當(dāng)日下單。

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原因之二在于,今年海外電商格局大變,新入局者勢(shì)頭迅猛。

不少亞馬遜商家認(rèn)為,這些平臺(tái)搶走了亞馬遜的流量。

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以Temu為例,戰(zhàn)線比亞馬遜更長,早在10月下旬就開始了大促,已經(jīng)收獲了一批訂單與流量。

有Temu賣家表示,黑五期間店鋪流量達(dá)到了歷史高峰。

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亞馬遜黑五大促延長分散了平臺(tái)訂單,但是又沒對(duì)手長,又被對(duì)手提前搶了部分訂單,只大促時(shí)間制定上就比較尷尬。

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而且Temu平臺(tái)可是低價(jià)卷王,打價(jià)格戰(zhàn)在業(yè)內(nèi)基本無人能出其右了。

本次黑五大促,Temu打出了“最高90% OFF”的折扣優(yōu)惠,同時(shí)還有200美元的優(yōu)惠券贈(zèng)送。

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不僅是價(jià)格優(yōu)惠,0.1美元包郵、14天未收到貨可免單、90天不滿意可退等配套措施齊上線。

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幾十塊的無人機(jī)、幾塊錢的耳機(jī)、幾美分的手套,再加上上述服務(wù)保障,這套組合拳令消費(fèi)者狂歡令其他平臺(tái)賣家顫抖。

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你要問價(jià)格這么低,能不能賺錢,這似乎目前并不在Temu考慮范圍內(nèi),其更想通過堆高總銷量、平臺(tái)流量,讓平臺(tái)先被用戶認(rèn)可再說其他。

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只是這種不計(jì)成本的模式,對(duì)于初創(chuàng)平臺(tái)的燒錢階段可行,對(duì)于亞馬遜這類平臺(tái)就略顯不現(xiàn)實(shí)。

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而且今年不僅是一個(gè)Temu,TikTok Shop也已經(jīng)正式進(jìn)入美國市場(chǎng),前段時(shí)間還在招錄中國賣家。

TikTok Shop作為社交電商“王者”,又將分走一波流量。

在美國深耕多年的Shein也已經(jīng)做起了平臺(tái)模式,搶更多流量。

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別的平臺(tái)在拼命降價(jià)、搞各種優(yōu)惠活動(dòng),亞馬遜就顯得慢半拍。

而且比較迷的是,有賣家反映降價(jià)批量清貨的賬號(hào)還被封停了。

大促期間,還各種嚴(yán)苛規(guī)則不斷,也難怪賣家頗有微辭。

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然而面對(duì)各類沖擊,也不能說亞馬遜沒有應(yīng)對(duì)策略。

其與Meta、Snapchat等社交媒體達(dá)成了新的合作,用戶無需跳轉(zhuǎn)即可在社交平臺(tái)以亞馬遜賬號(hào)購物,變相做起了“社交電商”,打開新的流量口。

在折扣力度上,亞馬遜大促期間折扣力度也在30%—40%不等,部分家用電器品類的折扣力度甚至高達(dá)74%,也不是沒有讓利。

優(yōu)惠加上亞馬遜的優(yōu)質(zhì)服務(wù),相信還是有買家買單的,難道爆單的買家都默默不語怕別人知道？。

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今年黑五,你爆單了么？。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：亞馬遜黑五啞火,有人悄悄爆單,訂單都被中國平臺(tái)吃掉了？| 跨境焦點(diǎn)。