現在有很大一批人做外貿是完全依靠阿里巴巴的,因為在他們眼里,外貿就是阿里巴巴,阿里巴巴就是外貿,殊不知,阿里巴巴也只是外貿渠道之一而已,根本沒必要死守一個平臺,放棄其他途徑,多渠道發(fā)展才是王道；。

很多人在阿里上每年花費十幾萬、幾十萬、甚至上百萬,效果卻不是很好,于是開始懷疑,是不是自己的操作有問題,是不是燒的錢不夠；。

的確,花了那么多錢還是效果不佳,首先能夠說明的就是你的操作的確存在問題,但是絕對不是錢燒的不夠的問題,因為目前的成本額已經很嚇人了；。

在阿里巴巴燒了很多錢還做不好,基本存在3個問題：。

①操作有問題,P4P應該也是有操作技巧的,亂燒未必有效果；。

②收到的詢盤質量太差,要么是釣魚郵件,要么是虛假詢盤,要么是類似C端的小批量訂單； ③詢盤不等于訂單,平臺只提供詢盤,不能為你的不成單背鍋,業(yè)務員談判能力差,詢盤/訂單轉化率低；。

現在的阿里巴巴已經不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近幾年阿里的變化可謂是翻天覆地,游戲規(guī)則徹底變了；以前只要批量堆積產品關鍵詞,瘋狂發(fā)布產品,積累產品數量,就可以得到很不錯的流量,進而得到很多詢盤,而改革后的阿里主流趨勢就是P4P,燒錢拿詢盤。

對于絕大多數B2B平臺來講,流量是王道,沒有流量,就沒有詢盤；所以,能肯定的一點就是,想要把平臺做起來,就必須燒錢,如果你只是花錢開了一個幾萬塊的基本賬號甚至說是租用一個子賬號,想要不燒P4P,或者少燒錢,試試水,基本上都是給別人墊底的,等于是拿錢扔著玩,沒有太大意義。