在亞馬遜的廣告投放中，手動廣告的選詞至關重要，它直接影響著廣告的效果和產品的銷售。

一、自動廣告的弊端自動廣告雖然有其優(yōu)勢，但也存在一些弊端。

首先，無法精確地控制每一個關鍵詞的位置。

其次，降低競價后可能跑出大量 ASIN，不好添加否定，轉化不高。

再者，轉化高的詞和轉化低的詞都放在一起用同一個競價去跑，為低轉化詞降低競價的時候會造成高轉化詞的曝光減少，為轉化高的詞提高競價的時候必然會造成低轉化詞的浪費。

二、選詞來源自動廣告數據在廣告活動 - 廣告組 - 搜索詞頁面，時間選擇全部，點擊兩下訂單欄進行倒序排列。

可以從以下幾個方面挑選關鍵詞：把訂單量最大的幾個詞挑出來。

把訂單量大于 3 - 5，轉化率比平均轉化率高的詞挑出來。

把訂單量不小于 2，轉化率比平均轉化率高的 ASIN 挑出來。

每輪導出 3 - 10 個關鍵詞進行手動推廣，要求精準搜索量的和為 10 - 30k。

工具軟件追蹤自然排名當自動廣告數據不夠的時候，可以用賣家精靈的工具 - 流量分析 - 關鍵詞反查功能，SIF 的關鍵詞反查功能。

優(yōu)先出選搜索量 > 2000 的關鍵詞，每輪導出 3 - 10 個關鍵詞進行手動推廣。

三、確定投放方式分組將挑選出的關鍵詞分為核心關鍵詞、長尾關鍵詞、行業(yè)詞、品牌詞。

分析搜索量及表現核心關鍵詞：廣泛投放：核心詞搜索量比較大，競爭激烈，但能帶出的長尾詞非常多。

此時可采用農村包圍城市戰(zhàn)略，先開廣泛從長尾詞打起。

詞組投放：詞序或中插詞會嚴重影響詞義和廣泛投放長尾詞過多的情況下，才選擇投放詞組匹配，否則直接使用廣泛匹配。

精準投放：類目競爭小，每天出個十幾單就可以上首頁的產品。

長尾關鍵詞：長尾詞一般是核心詞 + 單個或多個屬性詞，屬性詞越多，廣告越精準，越適合開精準。

在只有單個屬性詞的情況下更建議開廣泛，若詞序影響詞義，則需要開詞組。

行業(yè)詞：只精準開表現好的詞，不建議通過其他匹配直接拓詞，表現不好的話一般不開手動。

品牌詞：后期品牌效應起來了可以投放到自己有競爭優(yōu)勢的品牌詞 + 關鍵詞那里去。

也可以廣泛匹配投放在自己的品牌下面作為防護墻。

四、出價與預算策略出價越精準的廣告投放出價需要越高才能從寬泛的廣告里面脫離出來得到單獨的曝光，一般出多 10%。

廣告位溢價規(guī)則把自動廣告的廣告位溢價規(guī)則搬過來。

預算預算可以在這個詞原來在自動廣告中花費的基礎上多給一些。

總之，在亞馬遜手動廣告選詞過程中，要充分認識自動廣告的弊端，從多個渠道獲取關鍵詞，并根據不同類型的關鍵詞確定合適的投放方式和出價預算策略。

只有這樣，才能提高手動廣告的效果，促進產品的銷售。