提及阿里國際站引流時,許多人,尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營人員,往往會本能地聯(lián)想到搜索流量,例如：自然排名、P4P、頂展、問鼎等等。

這些傳統(tǒng)的引流手段在過去一直發(fā)揮著重要作用,但隨著電商市場競爭日益激烈,需要我們拓寬思路,尋找新的引流策略。

在當(dāng)今數(shù)字化和全球化的環(huán)境下,更多的機(jī)會和方式涌現(xiàn)出來,以幫助提升阿里國際站直播的流量。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)推廣外,以下是一些新思路,可以進(jìn)一步增加流量并提升銷售。

一、RFQ。

RFQ作為獲客渠道之一,相信大家并不陌生,尤其是一些冷門行業(yè),一個月才幾條詢盤的情況下,RFQ的價值就充分體現(xiàn)出來了。

RFQ是買家主動發(fā)起采購需求,供應(yīng)商自主選擇合適買家進(jìn)行報價的方式,其商機(jī)分為三類：金牌商機(jī)、銀牌商機(jī)、銅牌商機(jī),其價值從高到低,所需要消耗的RFQ條數(shù)也不同,2023年RFQ市場升級后,金商機(jī)需消耗1條金牌商機(jī)權(quán)益+3條報價權(quán)益,銀商機(jī)需消耗2條報價權(quán)益,銅商機(jī)需消耗1條報價權(quán)益。

目前每個店鋪每月有免費(fèi)的FRQ,但有些銷售不重視,每個月隨便報報,甚至一條都不報,與其焦急等待客戶發(fā)詢盤,不如主動出擊,充分利用RFQ資源,尋找適合的買家,報了不一定能成交,但不報絕對不會成交。

若系統(tǒng)推薦的RFQ不準(zhǔn)確或不夠,可以去商機(jī)訂閱中設(shè)置訂閱類目,添加訂閱關(guān)鍵詞。

您還可以在商機(jī)溝通-RFQ市場尋找適合的商機(jī),帶有優(yōu)選限免標(biāo)簽的商機(jī)還能實(shí)時返還報價權(quán)益。

一般來說,主動尋找的RFQ質(zhì)量會更好些。

二、訪客營銷。

通過訪客詳情可以查看到店訪客,還能篩選客戶的國家和地區(qū),根據(jù)自己店鋪的目標(biāo)國家做篩選,除了發(fā)起過詢盤、TM咨詢的客戶外,還有一些潛在客戶可以開發(fā),客戶的全站偏好關(guān)鍵詞和自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品重疊的話,至少表明該客戶最近30天內(nèi)在阿里巴巴國際站在瀏覽這些產(chǎn)品,我們可以點(diǎn)擊右上角的藍(lán)色字體去營銷,主動詢問客戶的需求。

每個子賬號每月有一定的份額看訪客營銷。

需要注意的是,基于海外買家隱私保護(hù)政策升級趨嚴(yán),現(xiàn)在僅訪問店鋪或產(chǎn)品的買家不能直接營銷。

訪客詳情陸續(xù)升級,僅保留訪客行為數(shù)據(jù)查看功能。