作為亞馬遜官方認證的引流渠道,CPC廣告能夠有效地給店鋪帶來曝光、流量、轉(zhuǎn)化,并提升產(chǎn)品排名。

CPC好不好會直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量,在亞馬遜玩CPC的方式有很多。

所以,怎樣通過系統(tǒng)運作,讓亞馬遜CPC廣告達到預(yù)期效果呢？一、CPC存在的意義CPC可以給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,提高產(chǎn)品的自然排名,讓產(chǎn)品展現(xiàn)在前面,從而獲得更多的流量和關(guān)注,獲得更多的競爭優(yōu)勢,促進銷量,讓賣家向優(yōu)質(zhì)賣家靠齊。

二、CPC廣告設(shè)置建議因熟悉產(chǎn)品和不熟悉產(chǎn)品而定給產(chǎn)品做廣告沒有一概而論的方法,在創(chuàng)建廣告活動時,影響廣告排名的三大主要因素就是預(yù)算,廣告出價和轉(zhuǎn)化。

理想的廣告效果是在出價平穩(wěn)的情況下,達到預(yù)定轉(zhuǎn)化,并能在高峰期時廣告能在買家頁面顯示。

另外一個要考慮的問題就是一個廣告組里面要放多少個關(guān)鍵詞。

對于賣家熟悉的產(chǎn)品,不建議開自動廣告,畢竟自動廣告很燒錢,尤其是新品的前期自動廣告。

熟悉產(chǎn)品的廣告設(shè)置,建議賣家直接開關(guān)鍵詞的精準廣告。

關(guān)鍵詞的選擇一定是與標題相關(guān)的,而不是完全拋開整個關(guān)鍵詞listing的設(shè)置,隨心所欲選擇關(guān)鍵詞。

至于單組關(guān)鍵詞的數(shù)量問題,在資金允許的情況下,可以一個組開一個詞,爭取讓該關(guān)鍵詞發(fā)揮到極致。

前期推廣告,賣家最好能出價把產(chǎn)品上到首頁。

在開了精準關(guān)鍵詞后,賣家會發(fā)現(xiàn),廣告給產(chǎn)品帶來的曝光表現(xiàn)不是很好,但是有轉(zhuǎn)化,投入產(chǎn)出比低,這個時候就需要賣家去做關(guān)鍵詞的手動廣泛了。

在做手動廣告過程中,選詞是尤其重要的。

熟悉產(chǎn)品廣告設(shè)置的前提是產(chǎn)品的listing沒有問題,或者賣家在給熟悉產(chǎn)品做廣告時前,已經(jīng)有了充分的數(shù)據(jù)調(diào)研和關(guān)鍵詞的調(diào)研。

對于不熟悉的產(chǎn)品,建議賣家先做自動廣告+否定關(guān)鍵詞,以積累15天左右的數(shù)據(jù)。

當有了一定數(shù)據(jù)積累,并有了自己關(guān)鍵詞之后,就去分析哪些是與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,哪些是不相關(guān)的。

對不相關(guān)關(guān)鍵詞,要果斷做否定,但不要去否定別人的ASIN。

很多賣家都會忽略否定關(guān)鍵詞,這個環(huán)節(jié)沒做好,賣家就會損失很大一部分流量。

對不熟悉的產(chǎn)品,前期賣家要以跑流量為主。