對亞馬遜賣家來說,開店運營的工作絕不只是把產(chǎn)品上架,把商品發(fā)出去這么簡單,如果你是一名合格的運營者,那每天關(guān)注產(chǎn)品和店鋪的銷量,適時作出調(diào)整。

由于亞馬遜平臺的政策越來越嚴格,被跟賣的產(chǎn)品也越來越多,不知何時,自家的產(chǎn)品會受到牽連。

即使是大賣家,也不敢保證產(chǎn)品的銷量天天都會上升。

在產(chǎn)品銷售突然下滑的情況下,賣家該如何應(yīng)對？對這種突發(fā)情況,賣家需要具備一定的知識儲備,才能及時判斷出銷量下滑的原因。

下面是一些解決銷量下滑的方法,供賣家參考,供收藏,隨時可以派上用場。

導(dǎo)致銷量下降的原因有哪些？銷量的影響因素很多,本文我們主要從內(nèi)部和外部兩個方面具體分析。

一、內(nèi)部原因。

listing更新：是影響銷量的關(guān)鍵因素,如果產(chǎn)品銷量下降,銷售者需要考慮是否最近更新了產(chǎn)品的listing頁面,例如更改了圖片、修改了標題或產(chǎn)品描述等。

曝光量下降：主要是因為產(chǎn)品排名改變了,當排名被其他產(chǎn)品超越,越來越靠后,意味著流量下降,銷量下降。

斷貨：如果產(chǎn)品出現(xiàn)供應(yīng)不足,物流堵塞等情況,都會導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨。

不及時補貨上架會影響產(chǎn)品的銷售。

二、外因。

商品被跟賣：商品一旦被跟賣,商家引入的流量就會被對方搶走,從而導(dǎo)致銷量下降。

隨著銷量的增加,對產(chǎn)品銷量的影響也會增加。

季節(jié)性商品:受季節(jié)性或節(jié)假日因素影響的商品,會有隨季節(jié)變化的銷售旺季和淡季。

接受差評：購買者對產(chǎn)品的差評降低了review的權(quán)重,導(dǎo)致流量減少,用戶看到的差評也會影響購買欲望,轉(zhuǎn)化率也會下降。

銷量自然會下降。