一款產(chǎn)品如果包含太多的SKU,在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)難以備貨、難以打造,所以,這樣定義是為了在后期運(yùn)營(yíng)中減少打造的難度。

因此,剛需產(chǎn)品體現(xiàn)在展示形式上,就是有相對(duì)較少的SKU,甚至是單一SKU的產(chǎn)品。

許多新賣(mài)家在剛開(kāi)始做選品時(shí),總是恨不得將可能存在的產(chǎn)品選項(xiàng)全部展示給消費(fèi)者,總希望用更多的顏色、款式、尺碼等選擇來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,甚至心有戚然地想,如果能滿(mǎn)足全天下所有消費(fèi)者所有可能的選品,那該是多么好?。〉悄阒绬?？多個(gè)SKU在選擇和備貨方面存在很多的風(fēng)險(xiǎn)：例如服裝,雖然有不少服裝賣(mài)家賺到錢(qián),但也做得很累,同時(shí),人家的做法你未必真的會(huì)做到。

比如一款產(chǎn)品上架,1000份的批量定制,賣(mài)完即停,換下一款,而很多賣(mài)家的選擇是,圍繞一款產(chǎn)品,只要賣(mài)得好就不斷備貨,滾雪球式的備貨,備貨越來(lái)越多。

最后,由于季節(jié)的原因或潮流的原因,最后都賣(mài)不出去。

最后才發(fā)現(xiàn),賺的那點(diǎn)利潤(rùn)根本無(wú)法平衡剩余的滯銷(xiāo)存貨。

八種顏色八種尺寸,這就是64個(gè)SKU,但即使這樣,還是會(huì)有消費(fèi)者不買(mǎi)單,原因是,你所選擇的款式消費(fèi)者剛好不喜歡,所以,你也需要不斷地去購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,每個(gè)新產(chǎn)品都有N多個(gè)SKU,如果是FBA發(fā)貨,那么可以想象出它的備貨壓力和備貨多帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

多重SKU的風(fēng)險(xiǎn)主要如下：第一,資金緊張,占?jí)狠^多的資金；第二,備貨壓力大,考驗(yàn)?zāi)墓?yīng)鏈管理能力；第三,運(yùn)營(yíng)預(yù)期評(píng)估壓力大,總會(huì)出現(xiàn)“賣(mài)斷貨,或者賣(mài)不掉”的SKU,容易造成庫(kù)存滯銷(xiāo),侵蝕你的利潤(rùn)；第四,運(yùn)營(yíng)打造難度大,多個(gè)SKU中有一個(gè)SKU賣(mài)不動(dòng)時(shí),會(huì)導(dǎo)致動(dòng)銷(xiāo)率下降,造成IPI指標(biāo)得分低,而IPI指標(biāo)得分低又會(huì)增加后續(xù)備貨和運(yùn)營(yíng)的難度,即使你想打造爆款,也會(huì)因?yàn)閹?kù)存不足而被迫中止。