亞馬遜CTR即點(diǎn)擊通過率,是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語,通俗來說就是廣告在被買家看到后,有多少次點(diǎn)擊。

它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

通常,CTR點(diǎn)擊率要在0.4～0.8范圍比較正常,也就是說,100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量,才算正常。

較低的點(diǎn)擊量意味著,不管您的網(wǎng)站排名如何靠前,用戶也不會(huì)點(diǎn)擊它。

想要提升亞馬遜的點(diǎn)擊率首先要理清其影響因素,并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)分析給出調(diào)整方案。

通常讓購(gòu)物者第一眼看到的內(nèi)容都會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率。

所以我們可以從以下幾個(gè)方面去著手優(yōu)化：首圖、標(biāo)題、星際&評(píng)論數(shù)、價(jià)格、BSR/Amazon choice等標(biāo)簽、Coupon優(yōu)惠券。

首圖是最重要的,那么圖片就應(yīng)該突出產(chǎn)品的核心功能并顯示出良好的細(xì)節(jié)。

專業(yè)的圖像可能提高產(chǎn)品的感知價(jià)值,并為品牌質(zhì)量注入消費(fèi)者信心。

高質(zhì)量的描述性圖片還可以吸引買家點(diǎn)擊并了解產(chǎn)品的更多信息。

標(biāo)題要簡(jiǎn)潔,并使用跟產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞來引導(dǎo)客戶且有明確的目標(biāo)受眾,更有可能使消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告。

星際和評(píng)分的重要性,就跟平時(shí)自己網(wǎng)購(gòu)一樣,看到評(píng)分低,且評(píng)論數(shù)不高的產(chǎn)品,一般不會(huì)點(diǎn)擊。

價(jià)格是吸引客戶點(diǎn)擊的主要因素。

尤其是在兩個(gè)產(chǎn)品幾乎無差異化,價(jià)格基本就是決定性因素了。

標(biāo)簽,當(dāng)你的listing獲得了Best seller/AmazonChoice等標(biāo)簽,消費(fèi)者會(huì)有覺得是同類產(chǎn)品中最好的心理。

然后,消費(fèi)者點(diǎn)擊listing,進(jìn)而點(diǎn)擊率就會(huì)提高。

最后優(yōu)惠卷,亞馬遜賣家一定要有深諳消費(fèi)者心理,消費(fèi)者通常都會(huì)有節(jié)約,喜歡便宜的心理。

當(dāng)你的產(chǎn)品放了有coupon優(yōu)惠卷的時(shí)候,會(huì)讓人覺得該產(chǎn)品現(xiàn)在是優(yōu)惠期,錯(cuò)過可能就沒有了。

于是大家就都有可能去點(diǎn)擊,從而增加了點(diǎn)擊率。