對(duì)亞馬遜商家來(lái)說(shuō),提高店鋪流量是提高銷(xiāo)售量的最好方法。

因此,商家們一直努力通過(guò)站內(nèi)外的推廣來(lái)促進(jìn)店鋪流量。

事實(shí)上,優(yōu)質(zhì)的流量取決于亞馬遜賣(mài)家是否做好了一些店鋪基本工作,因?yàn)橹挥凶龊没竟ぷ?這樣引來(lái)的流量才更有利于轉(zhuǎn)化。

做好這些基本工作有助于引流:01、Listing優(yōu)化不用多說(shuō),我想大家都知道listing的重要性。

同樣,在站外的推廣中,listing也發(fā)揮著重要的基礎(chǔ)作用,將listing優(yōu)化到最佳效果。

如果是熱門(mén)產(chǎn)品,優(yōu)化listing后在站外進(jìn)行推廣,可以取得良好的效果,但是如果是不受歡迎的產(chǎn)品,自身的銷(xiāo)量和需求就不高,listing再怎么優(yōu)化,銷(xiāo)量可能也沒(méi)有什么變化。

如果賣(mài)家能提供一個(gè)良好的優(yōu)惠價(jià)格,可能會(huì)獲得高銷(xiāo)量。

02.明確目的站外引流只有兩個(gè)目的。

引流or清貨。

引流一般是產(chǎn)品處于新品期,或者為了提高曝光量打造爆款,需要在站外的推廣中增加銷(xiāo)量。

清貨,是想盡快清除堆積的庫(kù)存,能否賺更多的錢(qián),能夠獲得多少曝光量并不重要。

明確自己的目的是什么,再去尋找站外的推廣資源會(huì)更有目的,更有效率。

03、產(chǎn)品定位除了以上兩點(diǎn),在推廣之前,亞馬遜賣(mài)家還需要明確他們產(chǎn)品的定位。

不同產(chǎn)品的適用人群不同,只有對(duì)客戶有明確的認(rèn)識(shí),才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研究消費(fèi)者,進(jìn)而找到適當(dāng)?shù)膶?duì)策推廣,達(dá)到對(duì)癥療法的效果。

賣(mài)家要總結(jié)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn),定位真正的適用者,總結(jié)消費(fèi)者的年齡、性別、興趣、購(gòu)物方式等特點(diǎn)。

04、引流渠道的選擇根據(jù)以上產(chǎn)品定位的分析,尋找合適的引流渠道。

需要對(duì)投入渠道進(jìn)行充分的分析和判斷,根據(jù)產(chǎn)品的狀況和你的需求,選擇最合適的渠道進(jìn)行推廣,找到比較精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體,提高推廣效率。

當(dāng)然,如果是用戶體量較大的服務(wù)商,用戶群體包括各個(gè)年齡層的人和需求不同的消費(fèi)者,基本上可以滿足賣(mài)家的需求。