今天給大家詳細介紹一下亞馬遜的選品策略,希望對大家有所幫助。

首先,確定你的運營戰(zhàn)略總體策略。

下面我們通過分析五個競爭階段來總結亞馬遜產品選擇的技巧,可以引導我們正確選品。

分別是鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產品升級戰(zhàn)、供應鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn),亞馬遜選品的方法。

然而,由于各種品類本身的原因,它們仍處于一定的競爭階段。

此外,這五個階段不是絕對的,而是不斷變化的。

你需要根據你的競爭對手和你自己的情況選擇品類和策略。

鋪貨戰(zhàn):適用于一些非標準產品或eBay、Wish等平臺。

目前這種形式基本被淘汰,尤其是亞馬遜調整政策后,會越來越重視品牌化和商標化的發(fā)展。

但是目前很多大公司都是兩條腿走路,一條腿是品牌運營,一條腿是鋪貨戰(zhàn)。

價格戰(zhàn):其實無論哪個類別,價格都很重要,所以價格是永恒的主題。

目前還有低價策略的產品,但不多。

比如亞馬遜,平臺收費比較貴,做FBA,太便宜的東西根本賺不到錢。

如果你盲目依靠低價取勝,這條路線是不可行的。

產品升級戰(zhàn):產品升級是目前最常見的經營策略。

要做好產品升級,就要精細化運營,充分了解我們產品的特點,競爭對手的特點,以及我們自己和競爭對手的區(qū)別,從而找到可以升級的地方進行產品升級。

最好參與產品研發(fā),改善用戶體驗。

這是當前的趨勢,也是中小賣家搶占電子商務地位的重要策略。

供應鏈戰(zhàn):依靠工廠的產品優(yōu)勢和銷售授權的競爭。

售后戰(zhàn)：售后問題是本土化客戶服務的問題。

除了在顧客購物過程中提供在線幫助外,提供優(yōu)質的售后服務也是提高顧客購買體驗獲得回頭客的重要措施。

但是,如果銷售3C產品等需要售后服務和售后維修的產品的話,比競爭對手提供更貼心的售后服務是非常重要的。

因此,也有在當地花重金開修理連鎖機構的商家。