賣家在Shopee開店時(shí),打造爆款是非常有必要的,因?yàn)楸钤诘陜?nèi)出現(xiàn)后,店鋪的流量和知名度也會(huì)隨之增加。

那Shopee賣家該如何打造爆款呢？第一,在商店出售的產(chǎn)品都是選擇爆款的基礎(chǔ),要想快速打造爆款,賣家選擇的產(chǎn)品質(zhì)量也要好。

這種產(chǎn)品也要與店內(nèi)其它產(chǎn)品區(qū)別開來,有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),這也會(huì)使它具有一定的銷售優(yōu)勢(shì)。

第二,產(chǎn)品的引流和推廣也是關(guān)鍵的一環(huán),賣家可以為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽,有利于它在銷售時(shí)得到更多的曝光,讓買家能夠快速找到這個(gè)產(chǎn)品,獲得更多的點(diǎn)擊和流量。

最后,該產(chǎn)品的主圖和詳細(xì)信息頁面最能體現(xiàn)該產(chǎn)品的特點(diǎn),幫助買家更快地了解該產(chǎn)品的相關(guān)信息。

賣家可對(duì)其進(jìn)行精心設(shè)置,既能保證能展示產(chǎn)品信息,又有一定的店鋪特色和美觀性,這樣也有利于提高買家對(duì)其點(diǎn)擊購買的興趣。

有些小商家在開業(yè)初期,會(huì)將爆款放在小類目商品上,希望通過小類目商品的銷售來幫助店鋪沖銷量。

但也要注意,Shopee上的小類目用途概念與一般的“小”用途概念不同,它們有其自身的優(yōu)缺點(diǎn),銷售者在選擇小類用途之前,必須對(duì)其進(jìn)行對(duì)比和分析。

小型分類產(chǎn)品的顧客群較為固定和明確。

賣家很容易找到顧客群,分析顧客群的特征,或者說他們有哪些固定需求。

在顧客的訂單中,價(jià)格并非主要決定因素。

小型類目產(chǎn)品的溢價(jià)空間更大,客源價(jià)格更高,利潤率也更高。

一般而言,小類產(chǎn)品的訂單種類較少,采購相對(duì)容易,訂單超時(shí)發(fā)貨的情況較少出現(xiàn)。

但小型類目產(chǎn)品也存在客戶群小、單品相對(duì)較少的缺點(diǎn),銷售者可以利用其高利潤的特點(diǎn)加以彌補(bǔ)。

此外,賣家在選擇了小類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者后,還可以找3家左右主要與其相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行大量的上新,然后再圍繞經(jīng)常出單的產(chǎn)品,進(jìn)一步挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的其它產(chǎn)品,在對(duì)銷售此類產(chǎn)品的具體客戶需求進(jìn)行持續(xù)分析后,發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)較大,從而讓這些產(chǎn)品進(jìn)行更高的溢價(jià)。