除了谷歌搜索之外,Youtube是全球第二大搜索平臺(tái),74%的受訪者認(rèn)為You tube上的信息會(huì)影響他們?cè)谌粘Ｉ钪械馁?gòu)買(mǎi)決定。

因此,對(duì)于第一次接觸YouTube營(yíng)銷(xiāo)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),進(jìn)入YouTube的門(mén)檻是什么？本文從YouTube付費(fèi)模式、用戶(hù)群體劃分、正確接觸用戶(hù)的途徑、視頻內(nèi)容制作模式等方面對(duì)YouTube的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

一、Youtube的廣告收費(fèi)邏輯？Youtube的廣告有三種收費(fèi)方式：第一種,視頻廣告在30秒內(nèi)成長(zhǎng),消費(fèi)者觀看視頻廣告滿(mǎn)足30秒過(guò)程,產(chǎn)生一次計(jì)費(fèi)；第二種,消費(fèi)者看到7秒鐘,10秒鐘后感到不滿(mǎn)意,點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕,不產(chǎn)生有效的觀看計(jì)費(fèi)；第三種,消費(fèi)者觀看廣告時(shí)間不到30秒,比如25秒,但點(diǎn)擊視頻中顯示的“立即購(gòu)買(mǎi)”或“了解更多”按鈕,進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,也會(huì)形成有效觀看廣告的計(jì)費(fèi)行為。

二、如何做好Youtube視頻廣告？賣(mài)家在Youtube上發(fā)布視頻、圖片和文字內(nèi)容前,確定廣告的內(nèi)容是針對(duì)不同的用戶(hù)群的。

就消費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感性而言,可以將用戶(hù)大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功能和迭代充滿(mǎn)熱情的產(chǎn)品愛(ài)好者,希望在第一時(shí)間就聽(tīng)到新產(chǎn)品的特性信息,以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯,這樣的廣告內(nèi)容會(huì)有一定的差異；另一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功能更加敏感,更傾向于他人反饋的產(chǎn)品追隨者。

三、通過(guò)什么途徑接觸到消費(fèi)者？可以通過(guò)Youtube的數(shù)據(jù),共享和培訓(xùn)找到目標(biāo)消費(fèi)者。

四、YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素。

1.“吸引定律”。

以聲音、視頻、視覺(jué)效果三個(gè)維度,將消費(fèi)者的注意力引向視頻,如通過(guò)近景、清晰畫(huà)面,突出手機(jī)功能性；2.品牌力。

從一開(kāi)始,視頻需要給消費(fèi)者提供清晰的品牌信息；3.產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能點(diǎn)。

擴(kuò)大產(chǎn)品與競(jìng)品功能點(diǎn)的差異性,使消費(fèi)者清楚地了解到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能滿(mǎn)足的需求,并通過(guò)情景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行更加“生動(dòng)”的解讀,方便消費(fèi)者理解；4.明確行動(dòng)要求。

在Youtube上,會(huì)為賣(mài)家提供一個(gè)“按鈕”選項(xiàng),可以在其中輸入“立即購(gòu)買(mǎi)”,“了解更多”等文字內(nèi)容,讓動(dòng)作號(hào)召配合視頻內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫連接。